比爾·蓋茨全傳

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色巨人IBM的戰車毫不為過。雖然這其中不僅僅是幸運。蓋茨獨具眼光，看得出與IBM的交易影響深遠。他知道如果有作業系統就可以建立起通用的平臺，而這將改變個人電腦的歷史走向。他的這個決定最終迫使許多在技術上更加完善的作業系統黯然淡出歷史舞臺。

“我們瘋狂地編寫程式、銷售軟體，我們幾乎沒有時間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計算機愛好者，不會被功能的弱小、手冊的簡單和先進的使用者介面所影響。這就是計算機軟體當時的狀況。”

“一些公司把它們的軟體裝在一個塑膠袋中銷售，帶有一張影印的使用說明和一個電話號碼（你可以撥打這個電話尋求‘技術支援’）。對微軟公司來說，當有使用者打電話要求定購一些軟體時，誰接到電話誰就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的後面複製一張磁碟，把它放在郵件中，隨後回到自己的座位上繼續編寫程式碼。”蓋茨這樣描述自己最初創業的經歷。

即使是一個很小的軟體作坊，蓋茨也不放棄對商機的追逐。當1975年公司在阿爾伯克基發起時，他就與第一夥伴艾倫斤斤計較起股份的分配問題，蓋茨憑藉原始碼寫作上的優勢，佔據了股份的6成。但等到一年後他們真正簽署協議時，蓋茨磋商把自己的股份增加一點，而話語溫柔、比較隨和的艾倫自然損失一點。於是協商的結果就是蓋茨擁有微軟的64％。

這是蓋茨在牢牢把握商機，談判方面堅持不懈、令人無法抵禦的威力最早的明證之一。儘管對許多21歲的人來說幾個百分點沒有多大的區別，可對比爾·蓋茨來說，每一個百分點都值得努力爭取。

當微軟公司的股票上市公告宣佈後，蓋茨更是沒有放過在近期內能給自己和公司帶來巨大經濟效益的機會。他馬不停蹄地開始了向集團購買者巡迴推銷股票。 在這次巡迴推銷活動中，蓋茨代表公司在10天內到世界的8個城市進行過停留，包括世界金融中心的倫敦。這雖然對於蓋茨來說是疲於奔命，但是為了讓自己的股票有一個好的價格，蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個城市發表演講。推銷會場搞得像節日舞會一樣熱鬧。

當他乘坐的飛機在英國倫敦徐徐降落，蓋茨一行受到了英國式的熱烈歡迎。一個盛大的聚餐會在阿納比舉行，這是大英紳士們典型的聚會，溫文爾雅而又不失熱情，會後還舉行了舞會。蓋茨整個晚上都樂此不疲。

蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把鈔票。1986年3月13日微軟股票上市的第一天，共成交360萬股，可謂取得了一個巨大的成功。中午時分，每分鐘有大約幾千股成交，如果誰以每股21美元的價位吃進，而在最高值丟擲時，那麼一天之內他將增值40％以上。

當天的股票交易市場上幾乎就是微軟的個人演出。幾乎所有進出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。蓋茨在此一役中就成為了身價上億的世界頂極富翁。在世界各企業家的發財史上，能夠在短期內賺取如此神話般利潤的，恐怕只有蓋茨一人。

當憑藉著軟體起家的蓋茨已經擁有億萬資產時，蓋茨決定把自己的絕大部分財產都捐獻出去。這固然與美國的慈善捐款有許多優惠政策有關，因為從此蓋茨就可以享受免稅的優惠。而蓋茨夫婦名下的慈善基金是美國十大家族基金之一，雖然是非盈利性質的，但蓋茨不放過任何商機的稟性讓他把這個非盈利性的基金也運作的盆滿缽滿。

據透露，蓋茨夫婦每年都要向該基金注入一定數目的資金。蓋茨基金會主要把資金用於長線投資專案，包括金融衍生產品、股票期權等，亦有部分資金投資於股票及債券市場。因為該基金主要做慈善用途，2003年的捐款及其他慈善開支近15億美元，基金所賺的利益比捐款還要多。

從不忽視微小的商機，從不輕言放棄，讓蓋茨和微軟公司的財富與知名度一樣節節攀升。如今微軟在軟體行業的龍頭老大地位已經無人可以撼動。蓋茨也牢牢佔據了世界首富的地位，連續十幾年不曾動搖過。

創富的機遇在偶然

正是因為蓋茨從不放過任何商機，因此，他也就成了“抓住了一個世紀可能只會出現一次的幸運的人”，並讓自己的軟體公司有了里程碑式的發展。當然，這個商機同樣也曾擺在另外一個人的面前，他卻沒有去珍惜，最後只得眼看著蓋茨的財富扶搖直上而望洋興嘆。這個“讓一個世紀可能只會出現一次的幸運溜走的人”就是美國數位研究軟體公司的格里·基德爾，將幾百億生意拱手讓給微軟的基德爾博士後悔莫及、