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辦法跟揚經理一說,揚經理的反應就是那樣做不是很便宜天音嗎?他用十八個品種來換我們二百個品種,完全不平等嘛!高非費了一番唇舌才使揚經理明白,這樣做只要可以增加銷售額,那就是有利無弊,管他孃的平等不平等呢。

明眼人都知道,這種做法對天音這樣的小型公司間接地有一種扶持的作用。因為天音前期投入沒有增加,而原始成本的品種卻大幅度增加,所以,銷售額和毛利也會相應的大幅度提高。

西湖音像要是私人的話就絕對不會採用這種做法的,誰會去扶持一個潛在的對手呢?恰好西湖音像是國營單位,揚經理一想到銷售額將會大大提高,工資獎金也會大大增加,就同意了高非的提議。

而對於高非來說,他給西湖音像打工,他的收入跟銷售額成正比例關係,他才不管你日後天音壯大了會怎麼樣?只要方法有利於提高銷售額,他就敢於想象並且敢於嘗試。

劉羽近日一直在為節目源奔波,總是在出版社、錄音棚等地方跑來跑去。聽到唐望山打電話來說高非的飯局,他就知道機會來了,很可能國營單位要賒貨給他這個個體戶了。於是,他叫唐望山馬上跟高非約好,時間就明天下班。

第二天下班,劉羽、唐望山兩人如約來到音像城後面的那家“辣妹子”川菜館,高非已經在一個包間裡等著他們。唐望山為兩人作了一下介紹,兩人煞有介事地握手、交換名片、互道久仰等等,然後分頭坐了下來。

高非拿起煙來散,劉羽接過,唐望山卻不抽。高非笑容滿面地說:劉老闆,聽小唐說你喜歡吃香喝辣,我就自作主張選了這裡,還可以吧?見劉羽點點頭,他又遞過選單說:這是我點的菜,你看看對不對胃口?

劉羽接過選單一看,都是招牌菜如酸菜魚、水煮鱔魚、酸辣蟹、夫妻肺片、串燒牛肉等等,他微笑著說:可以了!高經理親自點的,還會有錯?

高非一笑,又問道:劉老闆,看看喝什麼酒?劉羽說:我一直都是喝那小瓶的鍋頭酒,你要是喝不慣,叫小唐陪你喝點別的。

高非興沖沖地說:劉老闆真不愧是出版社、文化圈的,這酒都比別人喝得那麼有品味。聽說這鍋頭酒是音樂人的至愛,那我今天也品味品味。

高非叫過服務小姐去拿酒,回過頭說:劉老闆,等下就要吃香喝辣了,我有個想法先跟你們說一說,不然等一下一喝酒我們就不談生意了,只談風花雪月了。你說好不好?

劉羽說:對!事情先弄好再吃也不遲,高經理,你把你的想法說一下。

高非喝了一口茶,清了清嗓子說:劉老闆,昨天我問小唐怎麼不多進一些品種,他說資金有點緊張。我現在想到這樣一個辦法,就是我們公司的所有品種,你每種拿三百片回去,這就是六萬片左右,然後你將你那十八個品種平均給我三千片多一點,這樣,你們的品種齊全了,又不用掏錢進貨,獲利空間也大了。我呢又沒有違反公司的規定,你知道現在裸片都不放賬。

劉羽聽高非說完,心裡不由一動,他知道雖然不是賒欠貨物,只是貨物交換,但高非肯這樣做也算是十分關照的了,因為兩百種換十八種,明眼人都知道品種少的那個十分合算。於是,劉羽也爽快地說:行,就按高經理說的辦。高經理如此關照,實在是十分感謝!來,小唐,我們敬高經理一杯。

高非仰頭一飲而盡,然後亮了亮杯底。看見唐望山欲言又止,高非立即猜到唐望山的憂慮。他說:劉老闆,我還可以保證,你那十八種唱片我還不在音像城銷售,音像城還是你們獨家。

劉羽一聽,連連擺手說:那怎麼行?貨換回去就是你的了,隨便你在哪裡發。不過價錢最好大家協調一下,別自己人打自己人就可以了。

高非見劉羽這麼大氣,心想這人肯定能成大事。他略一沉吟又說:好!客氣話就不用再說了。假如這次算我幫了你,那以後劉老闆有機會介紹一下嶺南音像出版社的領導給我認識,不就扯平了。

劉羽說:好說好說!這件事就歸我了。小唐,剛才和高經理說好的換貨就由你負責,我就儘快把我們的貨加工回來還給高經理。

唐望山點點頭,同時也覺得高非這人十分夠朋友,於是他端起酒杯向高非敬起酒來。這時,菜也上齊了,高非說:劉老闆,我們生意談好,開始吃香喝辣。

三人邊吃邊聊,說些不鹹不淡的家長裡短,高非怕冷場,於是向劉羽提議道:我們這是第一次喝酒,一定要喝得盡興。我想,我和小唐行個酒令,你來監酒好不好?劉羽笑著說:好啊!怎麼個玩法?

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