第3部分 (第2/4頁)
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這天，高非如約來到了天音經營部。因為是第一次見面，唐望山就很用心的打量一下高非。估計高非也就二十七、八歲的樣子，長得一點都不象是南方人，只見他高個寬肩膀，濃眉高鼻樑，一雙炯炯有神的大眼睛給人一種堅毅、沉著的感覺。
高非接過唐望山遞給他的名片，兩人客氣地寒喧了一下，小陳倒了一杯水過來，高非接過微笑地說：謝謝！聽完唐望山關於進貨的想法後，高非沒有急於表態，他站起來巡視了一下店裡的貨物，有一些品種他還饒有興致地拿起來看看。
高非看完後又坐了下來，喝了一口水，緩緩地說：小唐，你有沒有想過，大家都在一個場做，品種相同很容易形成惡性競爭的。唐望山對此早有準備，他不急不忙地說：高經理，我們主要是裝好盒子賣成品，就算賣裸片，我們也會跟價的，你放心好了。
聽唐望山這麼一說，高非劍眉一揚，微微一笑說：對！何必跟錢過不去呢？街上大把的錢，不賺白不賺。小唐，那我們就合作合作。
兩人很快就品種、單價、數量、結算等細節商量妥當，高非說倉庫配貨需要一點時間，最快明天早上就可以送過來了。看得出高非是一個十分乾脆、爽快的人，唐望山心想自己剛入這個行當，多結交一些這樣的朋友肯定大有好處，於是就主動和高非閒聊起來。
高非對唐望山所說“請前輩多多關照”之類的客套話連連擺手，他說學無前後，達者為師。高非又指著那十八款唱片說：這些產品題材、封面都不錯，銷得怎麼樣？唐望山點點頭說：還可以。
高非將十八款唱片每樣拿了一盒過來，很仔細地看看封面、曲目，若干品種還要求小陳播放一下，他一邊聽一邊搖頭晃腦，一副很沉醉或者很懂行的樣子，逗得小陳忍不住笑了起來。
唐望山忽然靈機一動說：高經理，你們店生意那麼好，這十八款唱片不幫我們銷一下？高非說：沒問題！這樣吧，你每個品種送一件（指一百盒）上去吧。
第二天，高非就派人將唐望山所訂的貨送來，來人還十分耐心地教會了唐望山和小陳如何將一筒碟和封面分裝成一個個小包。
唐望山按照劉羽的吩咐，將西湖音像這五十個品種每種拿一部分包裝為成品，另一部分就分成裸片小包，而自己的十八個品種也弄一部分小包，這樣，店裡的品種一下子就顯得琳琅滿目了，顧客的選擇餘地也大了，生意就逐漸好起來了。
第四章 對酒當歌
南國的冬天並不寒冷，天空雖然也是陰沉沉的，漫天都是厚厚的、低低的和灰色的濁雲，風過處也有枯葉滿天飛揚，偶爾也有那麼幾天特別寒冷以示現在正是冬季，但其餘的日子就跟秋天沒什麼兩樣，這讓初來廣州的唐望山還有點不習慣。
然而，盜版商的冬天卻特別寒冷，政府對盜版碟的打擊加大了力度，不但在運輸、流通環節上截流，而且在加工環節上堵源，對舉報地下生產線的還實行重獎人民幣三十萬元。一時之間，正版碟提前迎來了春天，無論是故事片、卡拉OK小影碟還是唱片等都十分好銷，華南音像城呈現出一片生機勃勃的景象。
這天，高非來到天音經營部找唐望山，只見有幾個客戶在拿貨，小陳用她那好聽的嗓子在一一介紹產品。唐望山看見高非進來，連忙放下手中的工作，站起來說：高大哥，來這邊坐。
高非叫住正要泡茶的唐望山說：小唐，不用客氣了。我來主要是問問你，這段時間來拿貨的客戶越來越多，我們的兩百個品種你們怎麼才要五十個？那不是做少很多生意？
唐望山不慌不忙地說：是這樣的，高大哥，我們主要是資金不足。你算算，兩百個品種每樣進一筒就是兩萬張碟，我們一下子拿不出這一大筆錢，所以，劉老闆就說先拿五十種，其餘的以後再說。
高非一想，人家說沒錢，那有什麼辦法呢？除非你說不要錢，隨便拿吧。高非沉思了片刻說：這樣吧，小唐，我想請劉老闆吃頓飯，你幫我約一下，你也來，到時再好好談一下怎麼將我們之間的生意做大？
原來高非想到了這麼一個辦法，他將天音的十八款唱片認真地估算了一下，覺得自己第一批每款銷三、四千片完全沒問題，他想用西湖音像的貨跟劉羽換貨，這樣可以一舉兩得，天音解決了資金短缺的難題，西湖音像也增加了品種，擴大了銷量。
既然天音資金短缺，那換貨的產品不也要錢去加工嗎？原來行規上無論加工廠、印刷廠等都有一定的賬期給客戶的，那天音完全可以利用這個時間差來做文章。
高非將這個
