光陰的故事-中國首部音像行業小說

第8部分 (第2/3頁)

經過兩年的默默耕耘，“安娜設計”已經成為一家行內比較有名的設計公司。行內人普遍認為，其設計的封面清新脫俗，無論是創意或者是用色都十分貼近市場，加上文案資料豐富、翔實，深得消費者的喜愛。有一段時間，“安娜設計”出品的封面更成為抄襲的物件，一時傳為行內的佳話。

高非認識趙安娜這麼多年，也十分佩服這個女人的執著、堅強，雖然屢遭拒絕，高非也毫不介意，一如既往有空就約她逛逛街，有客戶也照樣介紹給她，有時也很長時間不見面，兩人就這樣保持著一種若即若離的關係。

最令高非怦然心動的是有一次吃過飯後兩人來到了白雲山，在白雲晚望眺望著山下的萬家燈火。其時，朗月高懸，繁星滿天，高非看著微微有些酒意的趙安娜在夜色中顯得嫵媚動人。

忽然一陣山風拂過，趙安娜雙手抱肩，彷彿有點寒意。這時，高非忍不住將她輕輕擁進懷裡，如火的雙唇一下子貼在趙安娜的兩片紅唇不住吮吸，很快趙安娜也呼吸急促起來，星眸迷離，嬌吟連連。突然，趙安娜驚醒過來，猛然掙脫，一把將高非推開……

劉羽一開始也覺得趙安娜的設計單價偏高，後來當第一批樣稿送過來審閱時，劉羽再一次相信“一分錢一分貨”這個道理了。

這些封面確實別具特色、渾成一派；此外，專輯類歌詞齊全，音樂類文案俱備。這個文案就是指歌手或者作曲家、樂團、演奏者的簡介、樂器介紹、樂曲闡述等等。封面上印有這些資料，也起到了一種音樂知識的啟蒙、灌輸的作用，消費者購買時也會有一種物超所值的感覺。

劉羽此時對趙安娜的設計已經認同，他一方面讓唐望山將餘下的資料全部交給趙安娜，並叮囑她在保證質量的前提下抓緊進度；另一方面馬上去出版社將最近選定而又未最後下決心要的三十個節目敲定下來。劉羽想，這批新封面推出來時如果有新東西帶動一下，肯定能迎來一個高潮。

一個月後，天音經營部的所有新產品陸續推向市場，一來這批封面確實漂亮，令人耳目一新；二來唐望山、小陳等推銷得力，因此市場反應非常好。四鄉的顧客上門挑選絡繹不絕，外地的客戶收到樣品後也紛紛下訂單，爽快如武漢謝老闆、瀋陽隋老闆之類的，所有品種都是每款一件（指一百盒），把劉羽喜得合不攏嘴，他跟小唐說忙過這段時間，要好好宴請一下高非、趙安娜等人以示感謝。

現在，劉羽還指示唐望山，這些新貨由於利潤高，要想做大生意額，那麼對信譽好的老客戶就不一定強求現結了。劉羽認為，適度地扶持一下，生意才會做得長久。

這樣一來，各地的大客戶對銷售天音的產品就更有積極性了，唐望山等人就更忙得不可開交了，下班後都跑到倉庫加班，唐望山兄弟兩人配貨，陳秀娟開單。三人經常弄得滿頭大汗，飯也顧不上吃，但他們毫無怨言，因為劉羽的加班費、獎金都開支得十分大方，劉羽做生意以來一直堅信“財聚人散，財散人聚”這一古訓。

接著，劉羽又開始琢磨怎樣再接再厲，擴大戰果？劉羽想到，擴大生意額的前提就是增加品種，那麼在西湖音像和馬小兵的產品裡挑一些出來，然後跟他們訂購一批不帶封面的裸片（俗稱“光頭碟”），再請趙安娜設計好封面，就作為天音的產品推出市場，這樣，成品的品種就增加了很多。這個戰術就是典型的“短、平、快”，投入少，見效快。

劉羽先找高非談，隔了兩天高非答覆說揚經理不同意，主要理由是沒有先例，而且音像城市場管理處那一關也不知好不好過？高非對劉羽說：你先和馬小兵弄，這邊等我再做做工作。

可以想象，馬小兵這邊肯定是出奇地順利。因為馬小兵這類個體戶是商場中天生的逐利者，他連封面是賣，不連封面也是賣，至於市場管理處是否允許，那你天音就慢慢去搞掂它吧。

當天音經營部又一批改封面的產品推出時，果然市場管理處來干涉了。這天，市場管理處李經理帶著幾名人員在音像城各個店鋪巡查，這是他們的日常工作之一。

來到天音時，李經理對唐望山說：最近發現你們許多產品一張碟片兩套封面，這樣幹是不行的，違反了市場管理的有關規定，給音像製品市場帶來了混亂。

音像城的市場管理是這樣規定的，每個店的新產品在上架銷售前都要送一張碟片一套封面到市場管理處，透過稽核、備案、批准才能上架銷售，這就是俗稱“先登記後銷售”。現在天音的新產品顯然沒有稽核、登記，因此李經理臨走時發話，新產品必須全部下架，馬上