光陰的故事-中國首部音像行業小說

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五十多個節目了，但還不夠，還要繼續投入，不斷推出新節目，不斷穩固和開拓客源，我們才能在這一行生存下去。

唐望山點點頭說：這個假期我一直在想兩個問題，一個是現在加工廠越來越多，節後淡季一到，加工廠肯定競相跌價，我們怎麼辦？第二個就是如何提高毛利？現在B版又有所抬頭，他們的低價策略對我們的批發價有很大的衝擊，我想，我們已經不適宜將銷售重點放在裸片上了。

劉羽聽唐望山這麼一說，心中暗喜，知道有些問題大家都想到一塊了，他用眼神鼓勵唐望山繼續說下去。

唐望山喝了一口茶說：關於第一個問題，我想我們一定要控制好庫存，因為在跌市中庫存越大損失就越大。我們所有的品種都按加工廠規定的最小數量來下單加工，寧願賣完再加工也不要大量壓庫。至於第二個問題，我想得還不是很完整，劉大哥你參詳參詳是否可行？我想裸片繼續賣，只要有錢賺就不要放棄；另外所有節目重新設計一套封面，做出天音的特色、風格，然後這些新封面就不賣裸片的了，只賣成品，這樣才能夠提高毛利率。

劉羽一邊聽一邊點頭，他說：這兩條我都十分同意，尤其是後面這一條，其實就是調整銷售策略。我一直在想，再不調整我們就只能賺點吃喝了，生存是沒問題的，但要想有大的發展就談何容易了。明天一上班，我們馬上開始行動，你統計分析一下存貨，我馬上找人做封面。

說到設計封面，唐望山忽然想起趙安娜。他摸出一張名片，遞給劉羽說：聽說這個趙小姐設計的封面特別棒，你看要不要找她試一下？書包　網　。　想看書來

第十章 美人如花隔雲端

趙安娜就是那次唐望山一家逛花街碰到高非時在其身邊的姑娘。她大約二十五六歲，長得小巧玲瓏，鵝蛋形的臉龐總是泛著輕微的紅暈，襯著一頭柔軟烏黑的秀髮；輕輕一笑露出兩個小酒窩，顯得嫵媚動人；只是水汪汪的眼睛總是籠罩著一絲淡淡的憂鬱，令人禁不住又愛又憐。

趙安娜踏入封面設計這一行完全緣於其男朋友阿強。多年前美術學院畢業的阿強開始給人設計盜版唱片封面，那時候這方面的人才緊缺，所以業務量非常大。在工廠當會計的趙安娜也被阿強挖了出來，由阿強邊教邊幹，實行夫妻雙雙做封面，肥水不流外人田。由於價錢高，收錢易，短短兩年間阿強便狂斂近百萬元。

開始打擊盜版唱片時，阿強及時洗手不幹，他給趙安娜留下十萬元，其餘的全部換成美金給自己辦了赴美留學，說好一年後接趙安娜過去團聚於大洋彼岸，讓趙安娜安心等待。白雲機場擁別之時，阿強信誓旦旦的把趙安娜感動得涕淚滂沱。

誰知道一別之後，不但阿強杳無音信，就連他雙親也很快遷居到香港。一年多來，趙安娜不斷地找各種各樣的理由安慰自己，因為她實在不相信這多年的感情會說完就完，一定是有一些她無法猜到的原因造成如此局面的。只要她耐心地等下去，一定會等到阿強回來那一天的。

當十萬元不知不覺花去了一半時，趙安娜意識到不能坐吃山空了。於是，她決定重操舊業，將剩下的錢用來做本錢，重頭再來。

當今社會科技突飛猛進，日新月異，許多事情一年半載後都會變得讓人無法相信。趙安娜發現，以前他們那種傳統的手工設計方法已經被電腦設計迅速替代。運用電腦設計封面，手法靈活多樣，效果直觀，而且效率也提高了許多。

趙安娜一邊報名修讀PHOTOSHOP、COREIDRAW等設計課程，一邊請人組裝電腦。經過三個月的苦讀以及訓練後，趙安娜試著聯絡一些過去的客戶，又經常跑到音像城逐家逐戶開拓，慢慢開始有了一些業務。

後來聯絡上高非以後，生意就更加突飛猛進了。以前阿強也給馬小兵設計封面，高非經常替馬小兵取電分稿、結賬等，一來二去兩人就熟了。

阿強遠走他鄉後，高非一度經常找趙安娜，兩人吃吃飯、聊聊天，高非在開解趙安娜之餘，也將傾慕的意思表達表達。誰知趙安娜一往情深，堅信阿強終會回來，高非也就未嘗所願了。

高非一方面介紹一些客戶給趙安娜，另一方面也勸動西湖音像的揚經理，將兩百個節目重做了一套封面賣裸片，擴大生意額。就這樣，兩百個封面的業務一下子就讓重出江湖的趙安娜站穩了腳跟。

隨著原來住房的拆遷，趙安娜於是將大本營搬到了機場大道。租房子、裝電腦、招兵買馬，三步曲走完，趙安娜就由單打獨鬥發展成一個小型的設計公司了。