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是一次推廣，包括圖書和音像製品，還有小件的電子產品。主要客戶群便是京城使用者，所以想跟您聊“就同城送貨是吧？”
周乾也抓住了核心，道：“我們同城一般10塊錢，如果是大客戶，還有優惠。你預計能有多少個件？”我特麼上哪兒預計去！
但姚司令張口就來：“肯定1萬＋＾1萬＋”
周乾不置可否，問：“還有別的要求麼？”
“我們有相當一部分是貨到付款，需要你們幫忙代收費，這就得簽訂一個協議，貴方還要交一定的保證金，避免少收、誤收然後在物流資訊上，要及時互通、共享，我們正在開發一個平臺。”
＂……”
周乾點點頭，表示理解，道：“於佳佳介紹的朋友，我不敢扯謊，她比我都懂，我能給你個最低價，8塊。”
“不不不，我們的客戶多為學生，你們送貨肯定是一片一片的送，不會特別分散，要不了多少成本，5塊怎麼樣？“5塊？全國都沒有這價！”
“我們可是有意願長期合作……”
“最低最低7塊，不能再少了！”
扇尿一頂多5塊。於佳佳敲了敲桌子，道：“我說老周，我在這你還滿嘴噴糞，小紅帽一個件成本也就6塊錢，我們貨多，成本還能壓下來，你們一輛車2百塊錢，人工更便宜，連保險都不給人家交，你跟我扯什麼最低價？”
嘖！
周乾砸吧砸吧嘴，道：“我就不愛跟你們這些人談生意，知根知底有什麼可談的？”
“別廢話了，就5塊，幹不幹？”
“幹啊，你們可是大客戶。好傢伙，張口就1萬＋， 電商到底是啥東西這麼牛逼？“被掲老底，周乾也不裝了，表達了自己的驚歎小紅帽一個月的純快遞量，也未必有1萬，牛奶、桶裝水那玩意不算，那都是訂報紙順帶訂的。野蠻時代就是如此簡單，姚遠找好了貨源，找好了物流，自己有平臺，剩下就是技術升級的事兒。主戰場就在京城，一所大學將近一萬個學生，不能說全是會員吧，但不知道麥窩的很少很少。這東西就在推廣，只要夠便宜，你不需要你也想買。
夜晚。
劉強東剛剛加完班，獨自下樓。
都說他白手起家，草根榜樣，但其實他有個大學同學，也是初戀女友，叫龔小京，家裡三代從政，頗具實力。
當年創業有沒有藉助人家的光，誰也不清楚，所以也別說的那麼肯定。
二人分手的時間眾說紛紜，基本認定是2003年。
東哥分手之後，又找了一個至今都很神秘的女人，還生了個兒子，再後來又找了一個叫莊佳的，莊佳之後才是奶茶妹。
所以在奶茶妹之前，東哥已經是三手貨了。
這會他離開銀豐大廈，正想找個地方吃點東西，忽聽手機響，一瞧是姚遠。略感意外，二人在幾個月前達成協議，並未經常聯絡，有時發個簡訊之類。
“喂，東總？”
“姚總，今天怎麼想起給我打電話了？“明天有空沒有，吃頓便飯？”
劉強東一聽，必是有事，便道：“可以啊，你挑地方。”
“好，明兒見。”
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