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四個方面,淳于髡向楚王暗示了他有幾種解脫過失的辦法,只是幾種辦法有違忠信的要求,他不屑採取。他雖然丟失了鵠鳥,空著手來,但他是一個徹底的忠信之士。楚王聽罷淳于髡的解釋,被這種少有的忠信精神所感動,非但沒有怪罪他,反而給了他很厚的賞賜。
薛公:獻王美珥,窺探隱情
珥,是女子一種珍貴的珠玉耳飾。《戰國策?齊三》、《韓非子?外儲說右上》記載,薛公田嬰為齊相時,齊王夫人死了,當時有十個姬妾都受到齊王的寵愛,薛公想勸齊王將其中的一人立為夫人,但他又怕自己所推舉的人不中王意,於是他製作了十個珠玉耳飾,而把其中一個做得特別精美,然後把它們獻給了齊王。齊王將十個耳飾分授給十個姬妾。第二天薛公陪坐時,把戴著那隻精美耳飾的姬妾薦給齊王,勸齊王立她為夫人。《戰國策?楚四》也記載了楚國王后死,大臣昭魚以美珥計窺察君心,“視善珥所在,因請立之”的事情。
齊王要在十個姬妾中選擇一個繼立為夫人,他在做出選擇前會徵求相國的意見,然而齊王選擇夫人,終歸會以個人的寵愛程度為標準,相國的意見其實起不了多大的作用。這裡的問題是,相國的意見如果正好能和君王的選擇意向相吻合,他就不僅能夠博得君王的歡心,而且會得到新王后的感激;如果相國的意見不合君王之意,非但新立的王后會憎惡他,同時也掃了君王之興。由於這一關係,薛公想要把齊王最為寵愛的姬妾作一推薦,但齊王最愛哪個姬妾,這是他內心的秘密,他不會輕易告人。為了窺測齊王這一內心的秘密,薛公使用了美珥之計。
薛公制作了十個玉珥。玉珥是女人的專有裝飾品,齊王不會留作他用,肯定會分發姬妾,且玉珥的數目正好與齊王姬妾的數目相合,不會使齊王產生分發不勻的顧慮。然而,十個玉珥中有一個更為精美,齊王在分發玉珥時,出於內心的偏愛,必然會把最精美的那隻特意留送給自己最為寵愛的姬妾。讓自己最愛的人得到最好的禮物,這是人性中感情平衡的內在要求。齊王絕不願向人們披露他最愛哪個姬妾這一個人隱秘,但卻透過分發玉珥,無意間將這一隱秘洩漏了出去,使薛公獲得了一個準確無誤的資訊。
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田文:雞鳴狗盜,誘生錯覺
戰國時秦昭王邀齊國孟嘗君田文來秦國,後聽信讒言將其拘囚,準備殺害。《史記?孟嘗君列傳》和《資治通鑑?周紀三》記載了田文門客為使主人解脫厄難而採用的雞鳴狗盜之策,這兩條計策可以說已是人所周知。
為求昭王的一位愛妃幫忙相助,田文一行需要把已送給昭王的白狐裘從藏庫中盜出,再次使用這一禮物,為此使用了狗盜之策。狗盜計的要害是借狗隱身,同時又借吠淆亂作盜聲音,以迷惑守倉之人。
田文一行逃至函谷關時正是半夜時分,關吏不聞雞鳴不開門,門客於是採用了雞鳴之計。雞鳴計是利用了群雞隨唱的動物本性,巧仿雞聲,以虛假的雞鳴倡引真雞鳴叫,造成“群雞報曉”的氣氛,促使關吏提前開關放行。
狗盜雞鳴計的實施都是以夜色作掩護的。狗盜計的特點在於隱真;雞鳴計的特點在於造假。透過隱真和造假,施計人要向不同物件製造視覺和聽覺上的錯覺,使對方依據錯覺對事情的真相做出錯誤的判斷,以利自己行事。雞鳴計的更為複雜之處在於,施計人以假鳴既造成關吏的錯覺,又向關上群雞造成錯覺,並以關上群雞的錯覺加重關吏的錯覺,以此引起關吏的時間錯覺。
人們關於某一事物的思想和判斷,終歸是以相應的視覺、聽覺等感覺為基礎而形成的,從感覺到思想判斷的形成,中間有許多複雜環節為誘導受計人對事物做出錯誤判斷,人們常常在感覺之後的中間環節上做文章,這屬於一種高智謀的活動。雞鳴狗盜的實施人沒有進行高智謀活動的能力,為營救主人,轉而在受計人的感覺獲得之前做文章,誘導對方形成錯誤的感覺,同樣達到了使受計人形成錯誤判斷的目的。因為他們從事的主要是高智謀之外的技能性活動,因而常被人們看作雕蟲小技而予蔑視,但事實上,這類技能性計謀活動有著高智謀活動難以代替的優點,常能實現後者不能實現的目標。對這類技能性活動的看輕和蔑視,是民族傳統文化中“唯理性”片面思想觀念的一次無意識洩漏和暴露。
雞鳴狗盜屬於技能性的活動,它向人們展現的是計謀活動的另一個特殊領域。
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田單:活用《孫子》,五計敗燕(1)
燕國大將樂毅率大