李寧,冠軍的心

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on：The　Creative　Spark　in　Human　Achievement）中解釋戰略直覺如何發揮作用：〃首先，要長期在大腦的〃架子〃上儲存資訊。其次，要放鬆或者清理大腦…他稱之為〃思維沉澱〃。然後，不同的資訊有選擇地在大腦中匯聚在一起，形成突然閃過的洞察力。第四，行動的決心使人前進。〃儘管他和李寧公司互不瞭解，但這恰好也能解釋李寧公司所做的一切從何而來：堅持、創新，加上行動力。

在非奧運營銷這條路上，〃李寧〃開始展現出更多的創新辦法。而且，〃李寧〃還有很好的本土優勢，和一張〃中國牌〃。瑞典奧委會主席林德伯格談到〃為什麼會選擇李寧〃時解釋說：〃無論我們選擇哪個體育品牌，這些服裝和裝備幾乎都是在中國生產的。所以我們想，既然這樣，我們不如直接選一個最著名的中國品牌。〃　而下一把牌，〃李寧〃打得更是出人意料的精彩。

四兩撥千斤　〃與阿迪達斯和耐克比花錢？那是不可能的事情。不過沒關係，我們有的是主意，而且保證都是好主意……〃張志勇對媒體說。除了加緊進行體育營銷之外，〃李寧〃的奧運戰略還包括更大的範圍。其實，張志勇很早就開始琢磨，〃採取什麼東西四兩撥千斤，我相信一定有，至於是什麼，你要去找〃。

2007年1月5日，也就是在阿迪達斯成為奧運贊助商兩天之後，李寧公司想出的〃四兩撥千斤〃的方法正式出臺。當天，李寧公司宣佈與中央電視臺體育頻道簽約，2007年1月1日至2008年12月31日，中央電視臺奧運頻道所有欄目及賽事節目的演播室主持人和節目出鏡記者服裝由〃李寧〃獨家提供。根據這份協議，甚至細節到出鏡人員身穿西裝時，也必須在胸前戴上有〃李寧〃logo的標牌。也就是說，大多數電視觀眾透過電視觀看奧運會時，可能看到穿著阿迪達斯的運動員，但是也會看到胸前飄著〃李寧〃logo的解說員和主持人。這是一個幾乎沒有對手的方案，一般公司從來都是贊助運動員、贊助比賽，〃李寧〃卻將電視記者們的裝備包攬下來，避開了與對手的直接對抗。

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第63節：第十二章　提前奧運心頭熱（5）

這一招在之後成為中國國內〃非奧運營銷〃話題和媒體報道都會提及的經典之作。張志勇也很滿意這個高招，而且更重要的是，在自己親自掛帥的奧運戰略執行小組中，有營銷人員，有律師，還有財務顧問，〃這些做法我們是透過遵守規則得來的。〃張志勇強調。

〃一定要尊重整個市場開發的規則，否則對所有的企業都沒什麼好處。〃張志勇強調，他更看中的是〃創新〃二字。〃你要熟讀整個奧運市場開發的規則，然後再在規則之內，建立更好的方法。〃而對中央電視臺的贊助，〃李寧〃的思路就此展開：拓寬賽事贊助的外延。張志勇解釋說：〃根據奧運規則，記者本身就是奧運大家庭中的一員，央視五套、NBC所有的記者都是奧林匹克的參與者。我們要做的就是幫助記者更好地進行奧運報道。〃　事實上，這一招也並非〃李寧〃在2007年才想出，早在2006年的多哈亞運會上，中央電視臺體育頻道的出鏡記者和主持人胸前已經飄起了〃李寧〃的logo，這使許多坐在電視機前的中國觀眾誤認為〃李寧〃才是中國隊的服裝贊助商，這在當時已經重金贊助中國亞運代表團的耐克叫苦不迭。可以猜測的是，當這一幕重新出現在北京奧運會上時，阿迪達斯恐怕也不會泰然處之。而此次奧運期間和中央電視臺的合作，張志勇透露，協議很早就談成了，不過是臨近執行期的2007年1月才對外公佈。實際上，這也是本土優勢的一個巧妙運用，畢竟中央電視臺已經與〃李寧〃合作多年，而且作為本土企業的〃李寧〃更方便與本土媒體進行溝通。

實際上，〃北京2008〃、〃2008奧運會〃這些稱謂都不允許沒有奧組委官方授權的企業使用。這讓其他非贊助商企業進行奧運營銷的難度頗大。但是很多企業仍然需要想出巧妙的辦法將自己和奧運聯絡在一起。

比如百事可樂，2007年11月一夜之間在中國將固有的百事標誌性的藍色包裝包裝全部改為中國隊的代表顏色，紅色，提出〃敢為中國紅〃的口號，宣佈要全力〃為中國加油〃。這個跳出自身邊框的營銷，明明直指奧運，卻讓奧組委和已經是贊助商的對手可口可樂無話可說…誰能去阻止人們〃為中國加油〃呢？　而在零售端，〃李寧〃也不斷加強消費者對自己的印象。為了奧運會，〃李寧〃在第四代零售店