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它們之間的勝負,很可能取決於誰學習得更快。

這一次,〃李寧〃不得不選擇國際化了。

其實鞋業的國際化,在中國早就開始了。

吳曉波的專欄文章《最好的皮鞋願意賣給誰?》描繪了中國鞋業出口的現狀:〃中國皮鞋的出口目前完全制約於歐美的幾家大的渠道商,它們對付我們的唯一辦法是壓價、壓價和不斷的壓價。〃所以中國皮鞋廠家的出口生意已經既艱難,又雞肋。

與之相比,儘管都是生產鞋,但是李寧公司顯然處於一個相對更加國際化的行列中。如果說在某個特定階段的經濟環境下,更適合某些行業生存,那麼,〃李寧〃品牌優先的方法讓體育用品行業變為了其中之一。

而〃李寧〃所走的國際化道路,未來將和其他中國企業都不太一樣。

太早的國際化 有一個商業冷笑話說:有人差一點就獲得了成功,因為他發明了〃六喜〃。這個故事是說,不管實驗的道路有多麼正確,只要差那麼一點,就無法產生〃七喜〃。其實,在一條可行的路上,失誤的人遠比偏離這條路的人多。失誤的原因多種多樣,最常見的是:太早或者太晚走上這條路。

李寧公司試圖挽救輝煌的業績時,也走了這麼一條對卻只能達到〃六喜〃的路。

在當初危機產生時,李寧公司就意識到,自己的產品過於常規,無法與國際化的產品相較量。早在危機出現的當年,李寧公司出售掉所有存貨,一則為補充現金流,另外很重要的一點,也是希望就此改變產品結構,儘快生產出能夠和國際品牌競爭的產品。

對於這場經營危機,李寧公司將其歸咎於產品結構,從以後的經營發展情況來看,這是一個正確的判斷,也是一個連續幾年佔據絕對老大位置的企業清醒的認識。有了這個判斷之後,李寧公司選擇了國際化作為解決問題的主要方法。

李寧的老東家健力寶也曾有過強烈的國際化想法,並實現了一部分。1992年,健力寶走向美國,《紐約時報》刊登了當時的第一夫人希拉里舉起健力寶暢飲的彩色照片,與照片同時刊發的是介紹健力寶的文章。接著,李經緯飛抵美國召開新聞釋出會,引起美國市場關注。健力寶集團就此開始高調進軍美國市場,決定與可口可樂、百事可樂競爭。

〃整個世界正在經歷全球化。〃李寧本人對他的同事們說,〃如果我們想成為中國的第一,就必須成為國際品牌。〃 受亞洲金融風暴的影響,李寧本人意識到跨國公司抵抗區域性經濟危機的能力較強,於是開始試水國際市場。從1999年開始,李寧公司把〃品牌國際化〃提上了戰略議程。公司啟動了向國際化邁進的第二個發展階段,成立國際貿易部,開始大力開拓國際市場。1999年8月,李寧公司第一次組成代表團,參加在德國慕尼黑舉辦的ISPO體育用品博覽會,除了樹立國際品牌形象,主要目的之一是與海外經銷商接觸,以便征戰歐洲市場。從此以後,〃李寧〃大步走向國際化。

有關報道顯示,李寧公司把〃國際化〃看做是一種有明確方向的內在行為過程,並非是一個簡簡單單的目標或標誌性的符號。從2001年9月14日《市場報》刊登的《現代化管理為李寧公司插上翅膀》一文可以看到,〃李寧公司把自己比做在大海里游泳的魚,要想遊得快,就要與鯊魚一起比賽〃。故此他們把走向國際化作為發展目標。目的是〃要讓世界知道,體育品牌中不僅僅有耐克、阿迪達斯,還有代表中國的〃李寧〃〃。

所以,李寧公司國際化舉措頻密: 在產品開發方面,李寧公司聘請了義大利、法國、韓國的一流設計師、版師,以及專業的開發管理人才,加強市場調研和設計開發力量。從此,〃李寧〃系列產品,從T恤衫到運動揹包,都注入了一種更活潑的風格。

2000年夏天,李寧公司與法國國家體操隊簽約,成為首個贊助國外運動隊的中國品牌。以此為契機,2001年李寧公司在法國巴黎拍攝了一個〃運動之美,世界共享〃的國際廣告片。

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第28節:第八章 世界是平的(7)

2001年8月世界大運會,李寧公司贊助了整個俄羅斯代表團。同年11月的世界體操錦標賽上,除了中國代表團外,李寧公司還贊助了法國、西班牙、保加利亞代表團的全部運動裝備,包括專業比賽服及領獎服等。此外,李寧公司贊助的國家還有義大利、捷克等,涵蓋了足球、籃球、體操等運動專案。

在上述贊助活動的帶動下,〃李寧

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