總裁論道

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盯著大班臺後N總那虛假的笑容，堅定地說：“42萬對我們來說不是小數目，你可知道我們廠裡多少工人都在等著這筆錢來開工，來養家餬口嗎？”

他嘴角一撇，不屑地將手一揮說：“不就是40萬嗎？×××給了我300萬的貨，我到現在也沒有付他一分錢。”

這人怎麼這麼信口雌黃，隨口就抹去了兩萬？我再也無法忍下去了，衝口對他說：“他們是他們，海利是海利，我問你，海利的空調賣了沒有，賣了就給錢，沒賣就給貨，不能就這樣拖著，我們拖不起！”

也許是我的神色太激烈，他的氣焰下去了，又換了一副苦臉：“我們公司現在的資金週轉很緊張，你看能不能緩兩天再談？”

我抓住他的這句話，窮追不捨地問他：“你不是說海利的空調根本就賣不動嗎？跟你們的資金週轉有什麼關係？到底是賣不動，還是賣了不給錢呢？”

他啞口無言了。

過了沒一分鐘，他那種無賴的嘴臉又表現出來了：“我現在跟你說不清，我們改天再談好不好？對不起，我還有個約會。”他說著夾著個皮包就往外走，把我晾在了辦公室裡。不管怎麼說，我總不能像一個潑婦一樣揪住他不放吧。

第二天我再去他辦公室的時候，他改變了戰術，不跟我碰面了。我問他們公司辦公室裡的人：“N總呢？”他的屬下說：“可能開會去了。”我問他什麼時間回來？對方就有些不耐煩：“老總的事情，我們怎麼會知道？你還是問他自己吧。”我一急，也沒好聲氣地說：那我就在他辦公室裡等他。

我一個人在他的辦公室裡等了一個上午，臨下班時，一個小姐走進來問我，董小姐，我們下班了，難道我們要留一個陪你嗎？

我一言不發，站起身扭頭而去。

我知道他在躲我，但我決定跟他耗上了，我董明珠不是一個輕言放棄的人，我的性格里有非常倔強的一面，一旦認準了一件事情，不成功就絕不會罷休。我心裡非常清醒，討債這種事情的本身就是一種對抗賽，看誰更有耐心更有韌勁。

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人生之旅篇：董明珠（3）

我打點起精神，準備豁出去了。

從那天開始，我天天去他辦公室，我就不相信他永遠不在公司露面。

撲了多次空後，終於有一天，我把他結結實實堵在辦公室裡了。

一見我的面，他的臉上閃過一絲尷尬，被我捕捉到了，我說：“N總，您真是比國務院總理還忙啊，連見您一面都這麼難——會開完了？怎麼開這麼長的會？”他乾笑兩聲：“不好意思，不好意思，實在是太忙了。”我說：“N總，您知道我這幾天跑了多少趟嗎？”他點了一支菸，使勁抽了一口說：“你辛苦了，你辛苦了。”我馬上說：“我辛苦點沒關係，只要不耽誤您的寶貴時間，跟我結清那筆貨款。我也沒辦法，這筆錢對您來說，您可能不屑一顧，從您身上拔根毛都比它粗，可我們的工人都在等著它吃飯，廠裡也在等著它生產呢。”

我的這番話起了作用，他嘿嘿地笑了幾聲，裝作很大氣的樣子說：“行了，我算是服了你了，你再給我發來50萬的貨，我把以前的錢全部給你。”

我一愣，沒料到他會說出這番話來，這番話一下子又把我擠進了一個兩難境地裡：到底是再發50萬的貨給他呢，還是將所差貨款清完後再跟他繼續合作呢？如果照他所說的，我再發50萬的貨給他，顯而易見，根據公司的規定，我自己會從中受益；但從另一方面來說，我不但沒有將欠債收回，還多欠了幾十萬，公司可能會因此而遭受到永遠無法追回的損失。

話又說回來，如果我這麼妥協了，我給自己定下的那條衡量自己的砝碼還算數嗎？我還是一個稱職的業務員嗎？

想到這裡，我在心裡迅速盤算了一下，不動聲色地說：“可以，你把錢先付給我，我立即給你再發50萬的貨過來。”

說這話時，我已經決定了先與他結清賬目，這一條做不到，什麼都是空的，既然這種人什麼話都能說得出來，什麼事都能做得出來，我也“欲擒故縱”，跟他虛晃一槍。

你先給我貨。他堅持說，而我堅持要他先結算，我們來來回回地爭執了幾個回合。

這時候，我的腦子裡有根弦在提醒我，千萬不能和他生氣，一生氣就什麼都完了，有時候對方就是專門想惹你生氣，逼你跟他吵架，吵了一架就藉此改口，弄不好，我就會前功盡棄。

於是，在一剎那，我改變了主意，用商量的口吻跟他說