總裁論道

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經過綜合考慮，我選擇了後者。我之所以選擇後者，還有一個我自己的因素，就是我能透過追債這件事評判一下自己的水平：我到底適不適合做營銷工作？我能不能成為一個合格的營銷人員？

一句話，我要把追債是否成功這件事當作衡量自己的一個重要砝碼。

初到安徽合肥，一切都是陌生的。我不得不拋開私心雜念，進入角色。說實話，對於追債這件事，我是隻有信心，沒有經驗。欠債還錢，天經地義，他也是做生意的人，難道能賴掉嗎？

在旅館一安頓下來，我就決定“擒賊先擒王”，直接去找這家公司的總經理。這種事情，找不到總經理是於事無補的。

第一次上門就受到了冷落，這也是我意料之中的。

這是一家電子公司，規模並不算小，光臨街的商鋪就有200多平方米，裝修得也挺氣派，幾十個員工來來往往地穿梭，給人一種好印象。

總經理辦公室在商鋪的後面，在一個小姐的帶領下，我輕輕地走進去，看到大班臺後坐著一個微微發福的中年人，小姐介紹說，這是N總。我叫了一聲N總，遞過去一張名片，客客氣氣地自我介紹起來。

聽著聽著，N總的眉頭漸漸地皺起來，他打斷我的話說：“你是海利的？我們跟海利有業務上的來往，可怎麼沒見過你啊？”

我笑笑說你認識的原來的那個業務員已經調走了，現在由我來接任，還請您多多關照。

為了穩住陣腳，我首先諮詢了海利空調的銷售情況，對方對海利產品有什麼看法等。在談到實質性問題時，我說由於我初來乍到，不熟悉前任業務員的業務情況，為了我們能有一個重新開始，先把我們雙方在前一段時間裡合作的情況，拼一下盤，對一下賬，把前面的賬結清，你看怎麼樣？

什麼？對賬？聽完我的話對方擺出了一副無比驚奇的樣子，彷彿我在說一件與他毫不相干的事情，對什麼賬？我代銷人家的幾百萬、上千萬的產品，壓在庫裡，他們也沒誰敢說要對什麼賬。看你也是個新手，以前做過生意嗎？我告訴你，做生意就是這麼一回事，你給我一批貨，賣完了我付錢給你，就這麼簡單，有什麼賬好對的？

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人生之旅篇：董明珠（2）

他這一通搶白，直噎得我說不出話來，我調整了一下情緒，耐著性子說：“如果不對賬的話，我怎麼知道我們的產品賣出去多少，庫存多少呢？並不是我們對你們不信任，我們還要在全國調整市場配額……”

他又截住我的話頭，說現在的市場如何如何不景氣，海利的產品質量如何如何差勁，末了，他用這樣一句話作結束：“實話實說，你們海利的產品，根本就賣不動！”

這時，我第一次體味到了某些商人的無賴和姦詐。

我坐在他對面的沙發上，感到唇乾舌燥。我住的旅館距離這兒一公里還多，我走路過來的，天氣又熱，他竟然連虛情假意地讓我喝一杯水的禮貌也沒有。

我據理力爭，說：“不管怎樣，我剛接手這邊的業務，一定要先把賬目弄清楚，我不能糊里糊塗地做下去呀。”

N總這時擺了擺手，說：“我還有一個聯席會議，今天我們是不是先到這裡？”這就是在下逐客令了。

我不得不站起身說：“好吧，不過，我還會過來的，我希望大家把賬目對清楚，我們之間有一個好的開始……”

接下來的幾天，我幾乎天天去找他，坐在他對面跟他講道理。他經常擺出一副似聽非聽的樣子，手裡拿一張報紙自顧自地翻看，不時地嗯一聲，表明還有我這個客人存在。在談話的過程中，還不時有人來請示回報，還有電話找，我不好意思在他跟人談話的時候打斷他，只好一個人尷尬地坐在那兒等。沒有人沏茶，我自己從茶几上的暖瓶裡倒白開水喝。

磨了幾天，每次都是眼看著別人要下班了，我才站起身，一個人沮喪地回到旅館。我沒有心情跟他磨下去了：這樣跟他磨，磨到什麼時候呢？他可以照常工作，但我的時間卻在一分一秒地白白流逝呀！幾天的時間一眨眼就過去了，照這樣跟他磨下去，什麼時候才能開始著手安徽的其他業務呢？

我坐不住了，決定不再對他客氣。

這一次，照例是我口乾舌燥地跟他講了一個上午，臨下班時候，他又裝作抱歉的樣子衝我張開兩手，下了逐客令：“我還有一樁生意要談，就不留你吃飯了。”

按常規，他說完這一番話之後，就該我起身走人了，但這一次，我坐在沙發上紋絲不動，