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使對方感到自己受人尊重，比別人聰明，那麼在談事時他就會放鬆警惕。當事情明顯有利於你的時候，對方也會不自覺地以一種高姿態來對待你。
其實，你以低姿態出現只是一種表象，是為了讓對方從心理上感到一種滿足，使他願意合作。實際上越是表面謙虛的人，越是非常聰明的人，越是工作認真的人。當你表現出大智若愚來，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經受益匪淺，並已經完成了工作中很重要的那一半了。
你謙虛時顯得他高大；你樸實和氣，他就願意與你相處，認為你親切、可靠；你恭敬順從，他的指揮欲得到滿足，認為與你很合得來；你愚笨，他就願意幫助你，這種心理狀態對你非常有利。相反，你若以高姿態出現，處處高於對方，咄咄逼人，對方心裡會感到緊張，做事就沒數了，而且會產生一種逆反心理。因此，為了把事情辦成，不妨常以低姿態出現在別人面前。
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第27節：第三章：求人辦事有乾坤（2）
學會在適當的時候，保持適當的低姿態，絕不是懦弱的表現，而是一種智慧。放低姿態既是一種態度也是一種作為，學習謙恭，學習禮讓，學習盤旋著上升，這既是人生的一種品位也是境界，讓我們腳踏實地地攀上成功的高峰。
？讚美他人是助己成事的良策
語言是人與人之間溝通的最好工具；尤其是讚美的語言是人際關係和諧不可或缺的潤滑劑。
在這個社會上，會說讚美話的人，肯定比較吃香，辦事兒順利也就順理成章了。當一個人聽到別人的讚美時，心中總是非常高興，臉上堆滿笑容，口裡連說：“哪裡，我沒那麼好，你真是很會講話！”即使事後回想，明知對方所講的可能是恭維話，卻還是沒法抹去心中的那份喜悅。
因為，愛聽溢美之辭是人的天性，虛榮心是人性的弱點。當你聽到對方的吹捧和讚揚時，心中會產生一種莫大的優越感和滿足感，自然也就會高高興興地聽取對方的建議。
某人到私人商攤處買過衣服，在試衣時，賣主驚歎道：“啊！真漂亮！穿起來非常合身，樸素、大方、有風度。你比以前年輕了幾歲。”那人聽了非常高興，本來是不想買那件衣服的，卻買回來了。
要想在辦事時求人順利，首先就要澄清自我的主觀意識，儘快地養成隨時都能讚美別人的習慣。俗話說“習慣成自然”，當讚美別人已經變成你的習慣時，你的辦事能力就會相應提高。
法國作家伏爾森的好友豐特奈爾是一位有名的科學家和文學家，他97歲時還談笑自若。一日，他在社交場合遇到了一位年輕貌美的女子。他對那位女子說了很多恭維話，片刻之後，他再次經過那位女子面前時卻沒看她一眼。於是那女子對豐特奈爾說：“我該怎麼看待你的殷勤呢？你連一眼也沒看我。”豐特奈爾不慌不忙地回答：“我若看你一眼只怕就走不過去了。”
對上級來說也是如此，你求他辦事兒，讚美他是理所當然的。你讚美了他，他也會反過來重視你，得到恭維的人是不會放著對方的難題不管的。
因此，要想求領導辦事，就必須掌握會說讚美話這一條。會說話同辦事兒是相輔相成的。話說得好聽，說得到位，領導便易於接受你提出的條件和要求，否則即便是一件簡單的事情，也很容易辦砸，所以要學會說讚美的話，就必須學會順情說好話。要想把事情辦成功，總得撿對方愛聽的話說，才有利於解決事情。所以，要學會說讚美的話。
有一點應當明確，讚美不等於奉承，欣賞不等於諂媚。恭維與欣賞領導的某個特點，意味著肯定這個特點。只要是優點、是長處，對集體有利，你就可以毫無顧忌地表達你的讚美之情。領導也需要從別人的評價中，瞭解自己的成就以及在別人心目中的地位。當受到稱讚時，他的自尊心會得到滿足，並對稱讚者產生好感。你的聰明才智需要得到賞識，但在他面前故意顯示自己，則不免有做作之嫌。領導會因此認為你是一個自大狂，恃才傲慢，盛氣凌人，而在心理上覺得難以相處，彼此間缺乏一種默契。學會說讚美的話，當你託人辦事時，你將會領悟到其中的妙用。讚美是人際交往的助推器，好好地運用它，一定會令你事半功倍。
？看菜吃飯、量體裁衣——要了解辦事物件
鬼谷子曾經說過：“與智者言依於博，與博者言依於辯，與辯者言依於事，與貴者言依於勢，與富者言依於豪，與貧者言依於利，與戰者言依于謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳。”“說人主者，必與之
