哈佛經理學院親歷記

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，它反映了女性希望歸宿男性的世界。經理階層本來是男性世界，女人這樣做，實際上是向男人投降，靠男裝為自己壯膽，實際上掩飾了一種內在的不安全感，有點欲蓋彌彰。如果女子真的有自信心，有才能，她們沒有必要在服裝上向男性靠攏。反之，再男性化的服裝也無法掩飾自信的缺乏。

我舉出英國首相撒切爾，美國前副總統競選人弗拉蘿，美國前駐聯合國大使柯爾帕待麗克等人，她們在事業上大有作為，然而卻從來沒有穿過男裝，也許今天熱衷男裝的女士們很快就會意識到這一點。所以例項中，那個靠向女雅皮士推銷男裝的如意算盤可能落空。

我的發言招來了身著男裝的麗莎的反對，她振振有詞地宣稱她不是向男人投降，而是在行使自由意志。可是坐在我旁邊的伊芬非但贊同我的觀點，而且說自己穿上男裝的動機是希望抹去自己的女性，使自己在頑固的男性世界裡表現得像男人一樣。她承認這種現象與婦女解放有矛盾。

一月份開始，謀職過程進入持續三個月的高潮，這是一個巡迴演出，巡迴赴宴，巡迴旅行的季節。

招聘面談有兩種。一種是開放性，公司代表約定來校時間，人人可以去談，不用事先聯絡。一種是封閉性，是對方收到同學的求職信和簡歷後決定面試的。職業諮詢服務處準備了大量招聘人員在面試時常問的問題，還舉行示範表演和放映面試錄影帶，幫助我們作面談的準備。

找工作中，我們既是賣方又是買方。買比賣更重要，因為一旦找到的是不適合你的工作，你被迫辭職時更痛苦的不是僱主，而是你自己。所以在找工作的時候寧可挑剔一些，越瞭解招聘公司的情況越好，只有知道對方的需要，才能決定自己有什麼特長可以貢獻，以及將來的工作環境是不是令人愉快。可是談的　公司越多，準備工作就越難面面俱到。

我向幾十家公司發了求職信，有的同學甚至發了一百幾十封。一天上課完畢回家的第一件事便是開啟信箱，我從不指望封封信都落實，所以拆開信封凡有“很抱歉”字樣的信，一律不卒讀，有的同學還把這種信貼在大門上“祛邪”。回到房裡開啟亮著綠色訊號燈的電話錄音機，上面留下的通常是某公司願意約見的口信，有時一天要談好幾家，的確忙得不亦樂乎。有幾回我不得不臨時抱佛腳，在約見前半小時匆匆趕到資料室查閱該公司的背景材料，強記一通後即披掛上陣。有的同學由於約會太多，以致面談時張冠李戴，鬧出笑話來。

雖然大多數同學一開始採取萬箭齊發的戰略，可是見人說人話，見鬼說鬼話，畢竟需要高明的口才和可靠的記憶力，故作姿態的表演即使混過了一二次面試，幾次以後總要原形畢露，對方仍會察覺。再高明的口才也代替不了情發於中的誠意。誠意只能來自你對所謀工作的真正興趣，問題不在於你拿到幾份聘書，而是你是否拿到那份你最嚮往的工作。

第一次見面常給人以深刻印象，第一次面談一般只有半小時，這半小時裡，你的任務是充分表現自己，而最初的幾分鐘特別重要，握手的方式，視線的接觸，緊張的程度，外形儀表，都是表現一個人的無聲語言。“第一面印象”在整個面談過程中或得到加強，或削弱或保持下變。。

無論你能力多強，只要對方認為你對所謀工作的興趣不大，他就不會聘用你。招聘者首先要確定是否喜歡你作他將來的同事，所以談話一開始，彼此合不合得來，勢必攸關全域性。

應聘者心理緊張，其實招聘者也緊張。有的招聘者對自己的問話技巧信心不足，不知問什麼好，有的對判斷應聘者的性格沒有把握，唯恐僱錯人，因而你自己一定要顯得充滿信心。如果對方侷促不安，你就要主動一些，談點家常話，使對方輕鬆。你也許不得不暗暗地控制局面，做到這一點，事先得有充分準備。就像打網球一樣，你不必老是被動防守，而要伺機主動發球。

對方需要了解你，你也需要了解對方。你提問題的質量很重要，問號是使對方開口的百寶匙，問什麼要胸有成竹。有關工資、工作單位的風氣，領導的作風等微妙的問題，如何提法就看你老練不老練，圓通不圓通了。這也是表現自己的一種方式。

人類是理智的動物，但更是情感的動物，能夠操縱情感的人往往是最後的勝利者。應徵工作的面試是一個相當主觀的過程，沒有一個人單憑職業能力被聘用的。你的態度要自然、誠懇、穩重、溫雅，要充滿自信而不驕矜，要輕鬆幽默又熱情堅定；既不輕佻又不僵硬，既不散漫又不拘束。

招僱者的能力有大小，一般來說，使用的策