哈佛經理學院親歷記

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統與你配合，使產品的廣告。營銷達到最佳化，產品的價值就增高了；如果你能使買方認識到你的產品能降低他們的生產成本，提高買方價值活動的績效，買方就會出高價。

如何組織一個企業的價值活動，要視這個企業競爭的產品範圍、工業範圍、地理範圍和縱向合併的程度而定。競爭範圍大的企業可以充分利用價值鏈之間的聯絡。例如，不同的產品可由同一銷售人員推銷；同一技術可用於不同的市場和地區；同一原料可用於不同的工業。競爭範圍小的企業，透過在特定市場內降低產品成本，生產特別符合買方要求的產品，加強產品新異化、特殊化，從而為自己建立獨特的競爭優勢。

價值鏈是分析一個企業的競爭優勢的基本概念。一個企業必須在具體作業過程中找出競爭優勢的原因。只有理解一個企業的價值鏈才談得上創造和保持競爭優勢。企業要根據價值鏈的邏輯，有系統地組織好生產、營銷、科研、採購等性質不同的部門的工作，最佳地協調它們之間的業務，以充分利用價值活動間的聯絡作用。要促使各部門交流資訊，幫助從事支援性活動的部門，認識到人力資源管理和技術開發對企業總的競爭地位有重大的意義。

一個符合價值鏈需要的企業組織結構，必然會提高企業創造和保持競爭優勢的能力。

十五　理財術不偏之謂中，不易之謂庸。中者，天下文正道；庸者，天下之定理。

——程頤另一門與競爭戰略學同樣受歡迎的課是金融投資學。金融學是一年級學生特別重視的一課。二年級的投資管理課開兩班，大家趨之若騖，踴躍參加。學校規定二年級開學的最初兩星期為試課期。試課期過後我們必須擇定所修課程，不能再變動。由於每門課程人數有限，大多數同學不可能稱心如意地選到所有想修的課程，往往只好在幾種熱門課中作一些取捨。選中房地產管理的就可能不得不放棄金融投資學，想修競爭戰略學的恐怕要將市場營銷實施學割愛。

哈佛經理學院是學習理財術的勝地，可以說很難找到一個對投資不感興趣的哈佛工商管理碩士。我們開學報到時，每人拿到一本學生手冊，名叫《淨現值》，系學生自編，這一名稱很能說明問題。淨現值是現代金融投資理論的一個術語，在經理學院是一個深入人心的概念。現值指的是金錢目前的價值，今天到手的一百元和一年以後才能得到的一百元價值不同，因為你可以把一百元存入銀行生利息，假定利率為百分之十，一年後本息為一百一十元，兩年後為一百二十一元。本生利、利生利的原因是金錢有時間價值，所以一年以後的一百一十元現值為一百元，兩年以後的一百一十元其現值就是九十一元。

曾經有人間愛因斯但①世界上最強大的力量是什麼，他回答說：是“複利”。答案居然不是互相碰撞的質子，也不是掃掠天空的流星，卻是平淡無奇的“複利”。此言出於這位大科學家之口，可謂出乎一般人意料。複利即本生利與利生利之和。愛因斯坦也許本來可以成為一位理財高手的吧。

如果你每月存入銀行一百元，假定年利率為百分之五點五，月復一月連續地存上二十年的話，你就存進了二萬四千元。可是由於複利，到那時你在銀行的實際儲蓄將在四萬三千元以上。如果你每個月投資一百元購買年均收益率達百分之十二點五的證券，二十年後，你的投資總收入將是十萬七千元。

三十年後則成為很可觀的三十九萬五千元。要是年均收益率為百分之十五的話，每月一百元的投資，三十年後會使你獲得七十萬元的大豐收。

投資顯然比銀行儲蓄更具吸引力。難怪大多數人遲早會下決心投它一投。

華爾街最大的投資銀行兼股票經紀公司之一的佩恩·韋伯公司，每年到經理學院來舉辦為期五個月的股票投資克賽，有二百多個同學報名參加。競賽以一百萬美元為基數投資，購買的股票不能集中在一個公司或一個工業，必須至少分散在四種不同的工業。每種股票購買起額為一百股，其投資額不能少於五萬或多於二十五萬。比賽期間參加者可以根據實際市場任意買賣，但每一次買賣都要向假定的經紀人付佣金。競賽獎金頭獎為美金一千元現金，二獎為六百元現金，三獎為四百元，四獎為二百元，五獎為一百元，倒①　程頤（1033—1107），北宋哲學家、教育家。世稱伊川先生。為北宋理學的莫基者，官至崇政殿說書，講學達三十餘年。與兄程顥同稱“二程”。“二程”學說後為朱熹所繼承發展，世稱“程朱學派”。

①　愛因斯但（1879─1955）．偉大的德