crossorigin="anonymous">

低訴提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。

翁岣咼攔�ひ翟詮�諭獾木赫�芰ο蜃芡吵瞿畢撞摺R瘓虐慫哪旮夢�被嶠ㄒ槌閃⒁桓雋�羈萍疾浚�拇嫡��ü�跛按碳て笠搗⒄箍蒲校�髡派ǔ�賜欣�狗ㄔ斐傻娜宋�惱習��俳�攔�篤笠抵�淶暮獻鶻渙鰨�蕹燒��退餃似笠抵�淶暮獻鰲�

本章擬將波特的理論作一簡介。

戰略是一個企業的使命、目標和經營方針之總和。不同的企業有不同的戰略;同一個企業在不同的時期戰略也不同;發展迅速的新生企業,其戰略不同於成熟老化的企業;走向多元比、全球化的企業的戰略,又不同於正在復興中的企業的戰略。竟爭戰略是企業成敗的核心,競爭戰略理論的要義是知已知彼、百戰百勝。其關鍵在於如何把這一古代的智慧用到今天的工業戰場上。一個企業的成敗既取決於亡所在的工業,又取決於該工業內部的競爭。

如果整個工業前途黯淡,單憑一個企業的力量,即使神通再大,也只能落得① 孫子,春秋時軍事家。齊國人。以《兵法》十三篇求見吳王闔閻,被任為將,率吳軍攻破楚國。提出“知己知彼,百戰下殆”,認為“兵無常勢,水無常形,能因故變化而取勝者,謂之神”。《孫子兵法》為中國最早最傑出的軍事名著。

② 此書中譯本已由北京三聯書店 1988 年出版。

個事倍功半;反之,要是整個工業蒸蒸日上,一個企業的競爭戰略遜色於人,就只好吃殘羹冷炙。一個工業的前途和一個企業在這個工業裡的競爭地位是相對的,非一成不變。這一變化的催化劑就是各企業使用的競爭戰略。一個企業也許很難影響整個工業,但是它有自由選擇什麼樣的競爭戰略。一個企業的競爭戰略也許不容易改變整個工業,但是許多企業的競爭戰略的總和,就會對整個工業的前景產生巨大的影響。

一個企業的管理方式因戰略而異。企業主管人員必須決定在特定的時期內採取什麼戰略,用什麼方式管理企業最為有效。一個企業的競爭範圍、競爭方式和競爭地位,將決定這個企業人力、財力、物力的分配。

既然一個企業的利潤高低首先取決於工業性因素,因此制定競爭戰略應從分析工業結構著手,透徹地理解競爭規律。競爭戰略不應當僅僅為了應付目前的局面,還要促使競爭局勢向有利於自己的方向發展。

波特認為,任何一個工業的基本結構由五大因素構成。

一、新來者的威脅;二、代用品的威脅;三、買方討價還價的能力;四、賣方討價還價的能力;五、現存企業的相對競爭地位。這五大因素影響企業的投資需要、產品成本和價格,從而決走整個工業的潛在利潤。如果一個工業的投資需要大,售後服務繁複,發行銷售系統複雜,就能給新來者造成障礙。如果一個企業只靠少數幾家供應商提供原料,賣方的實力就相應地大了。原料價格就較高。

如果買方需要的是常見的標準產品,買方的實力就大,產品價格就不得不低了。一個工業的利潤大高,就會招致外來企業的入侵。工業內競爭越激烈,各企業用於產品研究、廣告銷售、工廠裝置上的開支就越大。

一個工業的競爭局勢好比一幅軍事地圖。根據產品價格、質量、銷售渠道、商標的聲譽,買方對價格的敏感度,不同企業在這幅地圖上佔據不同的位置。一個企業在制定競爭戰略前一定要弄清楚自己的位置。

一般來說,一個企業可以採取的決策有三種。

決策之一:千方百計降低成本。成本一低,在別人賺不著錢的情況下,你卻能賺得著。別人賺得著,你則賺得更多。採用這一戰策的企業需要購買先進的生產裝置,必要時可以按低於成本的價格出售產品,以奪取市場。市場份額一大,先進裝置能充分發揮潛力,大量生產能將總的成本降低。多銷未必薄利,關鍵在於壓低成本。

決策之二:產品新異化、獨具一格。在產品設計、售後服務、產品工藝上力求與眾不同。顧客如對你的產品有特殊的好感、願付高價,即使競爭者生產便宜貨,你也有恃無恐。採用這一重點戰策的企業,必須嚴格管理好原料質量,大力開展產品科研和設計,市場營銷技巧要高出一般,售後服務要精良周到。這樣一來,產品成本自然提高,不過你不是在價格上與人競爭。

決策之三:集中力量,獨佔一方。同一種工業往往可以按照顧客的不同需要,劃分為幾個各有特徵的小市場。採用這一戰策的企業選定一方,或降低成本,或標新立異,在有限的範圍內,建立競爭優勢。大企業不可能面面俱到,如果你有意縮小目標,專攻一方,就能

遊戲競技推薦閱讀 More+
重生娛樂圈之巨星甜妻

重生娛樂圈之巨星甜妻

水果店的瓶子
關於重生娛樂圈之巨星甜妻:關於重生娛樂圈之巨星甜妻:在娛樂圈,她是幸運值爆表的新人,出道兩年就成為萬眾矚目的新星,萬千粉絲追捧,同時也妥妥的拉了眾多前輩新人的仇恨值。所謂人生艱苦,生存不易,於是慘遭仇敵陷害,就此喪命。重生歸來,身份轉變,重徵娛樂圈,她強勢歸來!比前世更快的成名速度!比前世更完美的藝人形象!比前世更兇悍的戰鬥力!少林寺長大的妹子,神秘組織的成員,娛樂圈風生水起的明星,所有身份手到
遊戲 連載 161萬字
黑步大人才不是流浪貓

黑步大人才不是流浪貓

新紀元先生
生活在橫濱的亂步大人是黑白兩道出了名的天才智囊——智囊大人十三歲因為揭露了舍監的情史被趕出了警察學校,在橫濱漂泊週轉數年之後,終於從飢一頓飽一頓的狀態變成了橫濱無人不知的“那位大人”。 黑手黨和政府將他的話奉為圭臬,一個一個期待獲得他的智慧作為助力。 嬉戲人間、擁有洞察一起的雙眼所被人敬畏又懼怕的名偵探厭惡了俗世的一切,似乎是神明都為他嘆惋,一次意外,名偵探穿越了。 ——沒被寵愛過的貓咪降臨到偏
遊戲 連載 6萬字
小鬼當家:總裁爹地,洗洗睡吧

小鬼當家:總裁爹地,洗洗睡吧

冬兒
遊戲 完結 52萬字
超級召喚分身

超級召喚分身

花旗
遊戲 完結 43萬字
捕快嬌妻

捕快嬌妻

管他三七二十一
遊戲 完結 38萬字
天地霸刀

天地霸刀

遊戲 完結 224萬字