大學生村官

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上的優點和缺點，你就能取長補短，很好地改進和完善自己。司馬琴很佩服李春燕這種開放和學習的開店方式，很多店老闆都是盯著自己店裡“一畝三分地”，挖空心思從顧客口袋裡賺錢，從不關心同行怎麼做生意，這樣就很難發現自己經營上的一些缺陷，所以，經營同樣的商品，會出現有的生意冷清，有的門庭若市的不同情形。

司馬琴意外發現，鎮上所有的服裝店，沒有一家賣中老年服裝，都是賣年輕人和兒童的服飾，她向李春燕提出了這個疑問。司馬琴說：“為什麼沒有店賣老年人的服裝呢？他們也要穿衣服呀。”李春燕笑著說：“他們的消費能力低，兩三年才買一件衣服，不是他們沒錢，實在是他們捨不得花錢。”司馬琴說：“那他們平時穿的衣服從哪買的？”李春燕說：“中年和老年婦女，她們穿的衣服和褲子，都是去裁縫店量身定做的，做的服裝比較合身，咱們江灣村就有人在鎮上開裁縫店，生意很不錯。”司馬琴說：“如果我有錢，我會開一家老年服裝店，一個鎮開一家，生意應該可以的。”

李春燕笑道：“老年人有他們消費的習慣，他們就喜歡叫裁縫做，店裡有賣，他們不一定來買。”司馬琴說：“春燕，我和你想法不一樣，有的習慣是可以改變的，比如我看到嬰幼兒用品店裡有賣尿布，我們小時候，都是家裡人自己做的尿布，但現在店裡也有賣了，而且我看買的人還挺多。”李春燕笑道：“現在的人越來越懶了，不喜歡自己動手，都喜歡買現成的，我媽媽那一代的女人都會織毛衣，我就不會。”司馬琴笑道：“我也不會。”李春燕笑著說：“現在的毛衣什麼商標都有，就是沒有溫暖牌的！懶人越多，路強的生意就越好啊！”司馬琴說：“我聽商亮說起過路強的懶人服務網，真是沒想到，才一年時間，他居然把網站辦得那麼紅火，真是人不可貌相！”李春燕笑道：“琴姐，你不看好路強嗎？我覺得他很有魄力啊！”司馬琴說：“聽說你還是他網站的大股東，你可真有眼光！”李春燕說：“我是覺得陸哥很有發展潛力，我才投資的，要是商亮辦網站，我就不敢給他錢。”司馬琴說：“哦？為什麼？商亮哪點輸給路強了？”李春燕笑道：“他們是兩個型別的人，性格不同，一個喜歡腳踏實地，一個喜歡天馬行空，現代人的生活，已經離不開網路了，陸哥喜歡幻想，他投身網路服務業，這是天賜良機，我非常看好他！”司馬琴笑道：“春燕，原來你不止是看好他的網站，還看好他的人啊？”

次日，李春燕和司馬琴都在店裡，從門外走進來兩個二十來歲的女孩，她們清涼的打扮，奪人眼球，一下吸引了司馬琴的目光。兩位女孩穿著相仿，一個上身穿的是紫色的肚兜，另一個穿的是靚藍的肚兜，菱形的肚兜，只遮擋住胸前，上身大部份是裸露的，背部也是光光的，她們下身穿的都是翻著毛邊的牛仔短褲。這麼時尚的打扮，走在街上回頭率一定很高。她們在貨架上掃視著，司馬琴上前招呼：“兩位，看好哪件？”一位女孩說：“你們店裡沒有賣我們身上這種紅肚兜嗎？我們小姐妹都想買呢！”司馬琴說：“你們穿的好漂亮，不知道是從哪買到的？”一位女孩說：“我們是從上海城隍廟附近買的，回來後，小姐妹都說漂亮，我們想再買兩件替換穿。”司馬琴說：“抱歉，我們店裡暫時還沒有，下次進貨我們會留意的，你們過幾天再來看看，好嗎？”司馬琴這麼說，是很有技巧的，儘管現在店裡沒有貨，但仍然拉籠了這兩位潛在的顧客，使她們有可能再來光顧。

兩位女孩走後，司馬琴說：“春燕，我覺得她們穿的肚兜很時尚很好看，我們也可以進點賣賣，說不定能流行起來。”李春燕笑著搖頭：“我開的是品牌專營店，這有優點也有缺點，優點就是顧客對這個品牌的認可度很高，而且，我賣不動還能換貨，風險小一點，缺點就是我只能賣本公司的產品，不能賣其它品牌的服裝，否則，被公司發現的話，是要處罰的，甚至會被取消連鎖專營店的加盟資格。”司馬琴說：“那真是可惜了，不知道哪兒有批發的？我想去看看。”李春燕說：“她們說的上海城隍廟，附近有個服裝批發市場，你想開店賣這個嗎？”司馬琴說：“這裡的房租，一年要好幾萬，我哪有那麼多本錢？我只是想去看看。”李春燕說：“紅肚兜是好多地方的傳統服飾，基本上是菱形，款式稍有點變化，顏色有大紅、粉紅、靚藍、紫色等，男女小孩都穿紅肚兜，女孩子在十六歲以前，不戴胸罩，就穿這個，如今時代進步了，穿著越來越大膽，二十幾歲的女孩，也敢穿著肚兜招搖過市了。”

隔了幾天，司馬琴去上海批發了五十件肚兜，既有兒童款的，也有姑娘穿