名企大敗局:託普檢討

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001年3月1日起，上海東部軟體園有限公司取得申花俱樂部所屬原上海申花足球隊副冠名權，即上海申花足球隊變更為上海申花托普足球隊；冠名贊助時間為2001年3月1日至2004年2月28日；冠名贊助費用為2001年250萬美金，2002年300萬美金，2003年350萬美金。

250、300、350，明明加起來是900，〃1000萬〃的說法又從何而來？

這是一份最終協議，在此之前，雙方還經過了多次的討價還價，其中一個最典型的商討談判細節就是關於球隊獎勵辦法的約定。該約定的初稿是這樣寫的：

當年球隊奪冠，獎勵申花俱樂部50萬美金；奪得第二名，獎勵30萬美金；奪得第三名，獎勵10萬美金。按照申花當時一直保持前三甲的實力，取其中間值計算，三年獲得100萬美金的獎勵應該是情理之中的事情，由此得了一個〃1000萬美金〃的整數。

對初稿中1000萬美元的說法，宋如華表示認可，但對約定的具體內容他非常不滿，怒斥為〃賣國條約〃。後來，他改成了……〃球隊獲得冠軍、亞軍（合同期內），上海東部軟體園有限公司對俱樂部管理人員、球隊獎勵另定，獎勵分配方案由上海東部軟體園有限公司確定。〃同時，他還將〃球隊當年未進入聯賽前六名，上海東部軟體園有限公司則退出冠名〃修改為〃如果當年未能進入前三名，雙方對第二年的贊助費另行協商〃。

〃1000萬美金〃只是一個噱頭（2）

噱頭還源源不斷。〃1000萬美元〃表面看是按年度實施，實際上每個年度的贊助費又按聯賽程序分了幾個階段執行，比如第一年託普贊助費是250萬美元，贊助時間從2001年3月1日到2002年2月28日……協議生效七日內，支付費用總額的30％；聯賽第二階段七日內支付費用總額的40％；聯賽結束七日內支付剩下的30％。

這些〃全新的互動形式的〃合作，一看就是〃基礎不穩〃，將來必定〃地動山搖〃。果不其然，1年不到的時間，雙方就撕破了臉皮走進了法院。

好聚好散？宋如華偏不幹

從相見恨晚到對簿公堂，託普總計支付給申花175萬美金，不過，都是摺合成人民幣給的……第一次3月6　日，支付了75萬美金，按照時價匯率摺合人民幣620�7375萬元；第二次7月13日，支付了100萬美金，按照時價匯率摺合人民幣827�6700萬元。

剩下的30％即75萬美元，本應聯賽結束後的一週內支付給申花，最後期限2001年12月23日……12月16日，申花托普隊主場兩球完勝遼寧隊，獲得了2001年聯賽亞軍，兩天後，19日，上海申花SVA文廣俱樂部召開新聞釋出會宣佈終止託普的冠名權利，球隊更名為〃上海申花SVA文廣足球隊〃……託普就再也沒有支付任何贊助費了。

申花易幟並非前申花俱樂部能夠控制的事，那是在上海市政府要求下進行的一次資產重組。但無論如何，一個不容否認的事實是，利用人民幣1448�4075萬元，託普就取得了1000萬美金才能獲得的廣告宣傳效果，以一般正常人的思維來看，宋如華絕對佔了一個天大的便宜，用上海話說，是〃揀了一個皮夾子〃。

其實，正是在上海市政府相關部門的撮合下，申花才與託普達成了合作協議的。

為了一舉拿下上海，出川迫在眉睫的宋如華親自坐鎮滬上，先是玩了一招〃投石問路〃。

上海科技館，是上海市政府投資15億興建的重大公益性科普文化專案，也是2001年APEC會議的主會場。2000年10月25日，在上海科技館捐贈儀式上，託普向科技館正式捐贈人民幣300萬元，該捐贈款項僅僅次於上海科技發展總公司之後列第二位。

天下沒有免費的午餐。宋如華敢於一次豪贈300萬，可謂意存高遠。他知道，沒有超人的膽識，初來乍到的企業要想在強手如林的上海灘立足，是不可能的事情。

話說回來，2001年初，在各足球俱樂部普遍經營下滑的大背景下，申花俱樂部盛名之下也是一言難盡。我們觀察到，申花當時至少受到了兩個方面的壓力：一是新近崛起的中遠俱樂部的挑戰……它擁有上海的一支甲B隊伍，有徐根寶、成耀東、吳兵等原申花隊的將帥，這勢必會搶走原屬申花的部分球迷；二是甲A取消了升降級，比賽的激烈程度必然有所影響，而甲B還有升降級，球市肯定要火暴得多。

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