名企大敗局:託普檢討

第33部分 (第2/4頁)

二句是我對你的考核方式不一樣了，是按成長率進行考核。

我們也要這樣，對於新型成長性業務，我們也要用成長率去考核，迫使其快速成長。

由於以後我們都是圍繞教育等行業來做，而這些行業的模式都是很清楚的，所以我們把業務分成這樣三個階段來考核。比如我們的Health Care第一階段就是目標考核，也不講利潤，只看做了哪幾件事情；做起來了有穩定的收入有穩定的現金流有穩定的利潤了，再進行指標考核。

建立了健全的考核體系，就能保證我們的教育穩定贏利持續嗎？還不行！如果沒有一個穩定的激勵機制，這種經營也是不可能持續的，我們一定要有一個穩定的非常明確的激勵機制。公司以前的獎勵機制也不少，但是我們沒有規範化系統化去運作。我們在教育設立EO很多人不理解，EO就是要與激勵機制結合起來，如果沒有激勵機制，教育的EO就是一個年級指導員，那就糟了，沒什麼意思了。

建立激勵機制一定要把業務分析好，是成熟的還是不成熟的？是初創階段還是成長階段？我們的領導要花相當多的時間去研究這個問題。什麼叫CEO？CEO如果天天只是忙著簽字，這樣的CEO不如不要。真正的CEO應該研究業務是不是滿足這三個條件，是不是找到了一批刺蝟，有沒有給這批刺蝟營造了良好的激勵機制……這才是最為關鍵的，CEO就是要做這些事情。其他事情可以分工，讓總裁、副總裁去分管公共關係和財務技術等工作，那是一般性管理，一個企業光靠管是管不好的，合適的一批刺蝟上了一艘合適的船才能奔向非常光明的前程，這些刺蝟的頭就是CEO，他能給股東給董事會交上一份滿意的答卷，否則永遠不行。所以我們在前面提到的〃3＋1〃基礎上還要再加上一個〃1〃，即滿足3個條件的業務加上一隻大刺蝟帶領一批小刺蝟。

〃託普哪怕現在等於零，仍然可以創造一個輝煌的託普，況且我們現在還不是零！〃宋如華在會上不斷鼓舞士氣，〃我們還有一個任務，作為一個稱職的人，都要找好自己的接班人，作為一個有道德的人，都要讓他的事業在他不在或者離開的時候能夠持續永久地發展下去，如果只有他才能支撐這個事業，在他離開之後事業就垮了，那麼這個人在他所有優秀品質中仍然有一個最根本的敗筆，而這個敗筆也會影響其個人的品質。〃

廢墟中指點〃未來〃：從狼變成刺蝟（4）

在會上，宋如華表示自己不可能在託普幹一輩子，一定要努力去選一個比他更優秀的人來領導託普，〃以後我們幹部考核有兩個指標，一是業績，按照前面所提的三種方式進行考核；二是是否挑選到一批刺蝟，而且在這批刺蝟中是否有能接替你的職位的人。〃

事實證明，宋如華最後找了一大批籍貫浙江的〃刺蝟〃。

託普業務人員在開展顯示屏業務時，一靠獎金激勵，二靠〃狼的精神〃。宋如華曾說：〃我們託普人像一群狼，雖然狼的名聲不好，但狼能吃苦耐勞，而且其不達目的決不罷休的精神是眾所周知的。另外，狼總是集體行動，每隻狼都為自己的團體協力拼命，犧牲自己也在所不惜。〃當時託普操作的《電子快訊》很快還登出了一幅群狼圖……〃託普群狼〃。

從狼變到刺蝟，真實反映了〃託普經濟帝國〃的變遷與沉浮。

Quixit=Quick　Exit：又牽出一家神秘公司

國內該安排的都安排了，宋如華出國已無任何懸念。但到美國後，總不能蹺起二郎腿吃老本吧。對此，宋如華早早就做了打算，他透過託普集團收購了OTC　BB（美國納斯達克櫃檯交易板）上市公司……Quixit　Inc�；時間是2003年1月16日。

Quixit應該是Quick與Exit組合成的縮略詞，中文含義為〃快速出口〃，不無巧合的，Quixit公司似乎就是宋如華精心設計的一個快速外出通道。

託普出資20萬美元收購Quixit　Inc�88％的股權，取得了控股權，從而成功實現借殼上市。收購完成後，Quixit　Inc�公司更名為TOP　Group　Holding　Inc�；由託普紐約分公司的董事會成員楊恆明接替出任TOP　Group　Holding　Inc．公司的總裁。

此前，楊恆明曾擔任託普控股集團直屬成員企業……四川泛美商務顧問有限公司的總經理。該公司設立於2000年下半年，2001年中即被託普宣佈清盤，據曾參與此項清理的人員透露