名企大敗局:託普檢討

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一場本該歡歡喜喜的視察，就這樣結束了。

究其原因，其實就源於東部軟體園那粗糙得漫不經心的設計和施工。大樓里弄一個天井式的〃四合院〃結構，這無可非議，但那個天井為什麼又要弄凹進去？如果偏偏要凹進去，那麼，是不是至少應該把這個〃陷阱〃的顏色與周圍的顏色區分開來？如果這樣也罷了，那是不是在入住的時候應該在〃陷阱〃四周擺上幾盆花草，起個〃警示〃作用？

結果什麼防範措施都沒有。〃悲劇〃發生，也在情理中了。其實，東部軟體園〃神奇〃的建設速度，〃低廉〃的開發成本，又有何資格談質量保證？

如果說託普建造的27個軟體園都是〃豆腐渣〃工程，可能有些誇張，但如果說託普建造了27個〃問題工程〃，這似乎一點也不過分。成都西部軟體園從投入使用的那一天開始，就是這裡補一補，那裡填一填；上海託普學院教師宿舍投入使用的時候，竟然才發現窗子居然有一半打不開；東部軟體園的別墅，窗子看上去蠻大的，但除了中間巴掌大的一小塊可以開啟外，其餘居然都是固定的。至於內部構造更是莫名其妙，有的別墅裡面的房間全是鴿子籠般大小的空間，放一張桌子、一張椅子後，人就沒地方擱了……

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圈地訣竅：〃用投資換市場〃

〃很多人罵我們，說託普搞這麼多軟體園幹什麼，其實這是我的思路。我們把這個經驗總結為：投資換市場。因為只有這樣，才能把託普和當地的利益關係結合起來，我們要有投資，有產出，要對地方政府的稅收和財政有貢獻，當地比較重視，這叫投桃報李。〃面對外界一直不斷的置疑，宋如華說，〃搞園區，地方政府高興（地價優惠），銀行放心（抵押貸款），貼近市場（就近容易拿到各地訂單），非常划算。〃

歷史的事後回憶，往往掩飾了許多無奈的嘆息。宋如華的理直氣壯，不知道現在是否還能讓那些與之打過交道並且費盡心機引託普入駐的地方政府官員心情大好？託普軟體園落戶咸陽時，就曾流傳著一個〃程門立雪〃的故事。

除緊鄰西北中心城市西安外，近50萬城區人口的陝西省咸陽市，與其他內陸中小城市幾乎沒有什麼差別。在許多人的心目中，西安是〃城〃，咸陽是〃鄉〃，不少咸陽人總覺得離西安太近咸陽吃了虧，〃燈下黑定勢〃影響了咸陽的發展。

2000年10月，咸陽市秦都區領導在一次業務往來中偶然得到託普集團擬在西北地區投資建設軟體園的資訊，立刻動了心。那時候的託普正是〃要風得風，要雨得雨〃。

不久，機會悄然而至……宋如華要來西安開會。

提前得到訊息的秦都區委書記兼區長徐新榮專程趕到西安咸陽機場。宋如華一走出機場，他就迎上遞去一束鮮花，彬彬有禮地附上一句，〃歡迎來咸陽考察〃。當晚，咸陽人再次讓宋如華〃感動〃……宋在西安的商務活動一直進行到晚上9點，咸陽市市長李堂堂餓著肚子等了3個半小時。兩人見面後懇談到晚上11點。宋如華離開時，作為堂堂一介市長，李堂堂更是當起了〃服務員〃，打著雨傘在路口相送。

這算得上是一個現代版的〃程門立雪〃。

據《咸陽日報》報道，當時，託普已經考察了西北好幾個省會城市，初步選擇落戶於西安。但是，咸陽人的熱誠、務實給宋如華留下了深刻印象，〃如果託普人都能有咸陽市領導的敬業精神與高效〃，在一次集團中層以上幹部會上宋如華說：〃託普會做得更好。〃

2001年4月8日，在西北，渭河岸邊，以陝西咸陽為中心，投資5億元人民幣的託普西北軟體園隆重奠基。為表彰宋氏對咸陽市社會經濟發展做出的重大貢獻，咸陽市政府授予其咸陽市〃榮譽市民〃的稱號。

簽約並不是咸陽人熱情服務的休止符。

秦都區專門成立了以區土地局副局長為首的辦事小組，幫助辦理各種手續，包括為建設人員在附近農村租房、找人做飯等。在徵地最緊張關頭，3名政府工作人員日夜住在工地。一段時間，託普集團因資金排程問題，徵地款未按時到位，秦都區政府更是擔保借款300萬元墊付給村民，保證了專案的順利進行。

這是咸陽近年來最大的一個招商引資專案，從而被譽為咸陽