名企大敗局:託普檢討

第5部分 (第1/4頁)

明文規定。

當著記者的面，宋如華侃侃而談，他對自己也作了一番評價，〃有人說我是天才，我想，這是因為我一直都堅持虛心好學、努力勤奮〃；〃我以前學的是天文物理學，物理學既嚴謹又不失靈活，注重事物的條理化、理論化，往往把現象上升到哲學的高度來分析、把握，從全域性考慮問題，有胸懷宇宙的氣勢。這種知識結構的特點對我創辦企業很有好處〃。

〃你的心胸有多寬廣，你的事業成就就有多大；你的眼光有多遠，你的前程就有多遠。〃　宋如華毫不掩飾地對《廠長經理日報》記者說，〃託普希望成為中國最大的軟體商和工程中心，即中國的微軟和AT＆T。〃

為終於有資本說上一句成為〃中國的微軟〃，託普只等了4年。宋如華似乎沒有理由不為此感到欣慰，手下的員工們年輕又能幹，更重要的是對自己絕對忠誠，還有什麼不敢做的夢呢？還有什麼不能實現的夢想呢？那段時間，宋如華沒閒著，他正考慮在託普〃四週年慶典〃前正式合併新潮公司，〃新潮公司是電子部四個大計算機集團之一〃。

然而，一場〃腥風血雨〃的風暴說來就來了。

因稅務市場標準不統一，國家稅務總局開始出臺政策，對各地稅務局自行上馬建設計算機稅務系統進行了限制，一些稅務機構延遲上計算機計稅系統。1996年第一季度，託普的銷售收入僅300萬元，其中還包括1995年年底結轉到1996年的一些業務量……宋如華睜大眼睛，不敢相信，也不敢再看、再想……想也沒有用了。盲目擴張的託普金稅工程，看似天上掉下來的一個大餡餅，實際上已成了一個大陷阱，正張著黑糊糊的大嘴……

由於個別市場人員急功近利，在不具備條件的情況下盲目遷就客戶，有合同就籤，在付款方式、軟體系統的技術指標、工程施工與驗收等關鍵的條款上，出現嚴重漏洞。個別被稱作〃賣國合同〃的工程使託普不但掙不到錢，反而要虧錢，造成〃合同越多越惱火〃的被動局面。在市場會上，業務負責人上報的銷售目標浮誇，動輒上千萬地報業務計劃數字；在技術會上，少數市場負責人員對技術、財務、物資、人事等部門負責人橫加指責，推卸責任。到1996年年中，應收工程款高達1700多萬元，託普的資金週轉出現困難。

在託普內部，因意見嚴重分歧，管理層的矛盾也開始公開化。由於主管業務的副總裁李建友頗得市場人員的心，加之近兩年業績顯著，難免有〃功高蓋主〃之嫌，特別是在年終總結大會上振臂一呼，眾人響應，讓宋如華在內外矛盾的夾擊下難以安心。

在兇險又異常複雜的局面下，振臂高呼〃為宋如華式的託普事業而奮鬥終身〃的副總裁李建友拉走了金稅事業部的幾乎所有技術和業務骨幹，組建公司做顯示屏和稅務軟體業務，與託普進行面對面的〃較量〃；一時間，託普的駐外機構混亂不堪，有人捲款私逃，有人陽奉陰違，有人直接倒戈，全國各地十幾個辦事處的負責人相繼獨立或去職，僅有濟南、杭州等兩三家辦事處苦撐著……

業務沒人做了，正在施工的工程沒人協調了，工程完工的應收款沒人催收了，託普兩年多建立起來的市場###絡被破壞殆盡。人心浮動，流言再度四起。原來有人質疑託普〃紅旗能打多久〃，現在是直接斷言，〃託普集團不出半年，一定倒閉。〃在那段時間，先後以各種方式離開託普的市場、技術和工程人員幾乎達一半以上。

託普面臨著自1994年危機以來最嚴峻的一次挑戰。

看著一大批曾經是學生的員工在公司成長為骨幹，今天竟不辭而別；看著昨天還在眾目睽睽之下高呼〃宋如華領袖〃的幹部，今天甚至站到公司的對立面……一種切切實實〃上當受騙〃的感覺，使得宋如華的心理和感情正承受著一次前所未有的煎熬：在公司，自己一直是以老師的身份出現；在日常管理中，自己努力營造一種大家庭和大學校的氣氛，怎麼有人說當〃叛徒〃就當〃叛徒〃了呢？怎麼有人還會幹出〃捲款私逃〃的勾當？

。　最好的txt下載網

〃二號人物〃出走託普紀實（2）

兄弟義氣在託普蕩然無存，轉眼間只剩下你死我活的殘酷爭鬥。

在一次託普高層辦公會議上，被逼急的宋如華髮狠地說到，〃你們哪個敢在背後捅我的刀子，我就抱炸藥包和他同歸於盡！〃參會人員不禁悚然。為〃拯救〃託普，應對危機，宋如華採取了四項應急措施……第一，清理隊伍，分清〃敵我〃。對部分人員進行了除名處理，並追究其有