名企大敗局:託普檢討

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為了實現快速積累，公司賺到的利潤全部用於公司的進一步發展，因為幾個人在學校還有任課工資。盧柏明進公司時，由於剛剛畢業，沒有生活來源，才給他每個月100多元錢的生活費。在公司正式開業的第一個月，沒有發工資。第二個月，工資是這樣發放的：總會計師（兼職）180元，總經理100元，副總經理150元，總工程師80元……要知道，當時一包紅塔山香菸都要10元。創業之初，託普給員工發放的第一個福利用品是每人一件雨披……

在〃借雞生蛋、搭車上路〃的市場戰略指導下，1992年8月，託普成為福建實達公司的西南地區總代理，當時的實達剛剛在計算機終端市場嶄露頭角……這為託普的發展帶來了比較穩定的收入及現金流。但是，這種搬運工式的業務因代理商的獲利空間被廠商所控制，並不能帶來太多的利潤。更要命的是，託普的業務骨幹也隨時面臨著被實達〃收編〃的可能。而且，一旦合作破裂，公司就可能淪落為失去主業的〃邊緣公司〃，宋如華越想越覺得不安。

直到有一天，一筆大買賣轉手之間就創造出上百萬元的利潤。這是個鮮為人知的故事，即使宋如華本人在託普集團內部也絕少提及，只有極個別當事人至今還記憶猶新。

〃第一桶金〃掘自青城山？

細心的人可能會注意到，在《託普典章》1997年版中，〃企業標識〃一節有一個企業註冊商標……〃桃花源〃……該企業經營範圍包括〃娛樂、公共遊樂場、俱樂部服務、夜總會等〃。曾有託普客戶好奇地問，〃託普是高科技公司，下屬企業還有做夜總會的？〃

很快，這段內容在新版中被刪掉了。但是，這個〃疏漏〃傳遞出了一個詭秘的〃淘金〃故事，在這個故事中，宋如華展示出的超人投機本領，足以讓世人刮目相看。

20世紀80年代末、90年代初，中華大地氣功盛行，〃人體特異功能〃成為熱門話題。當時最負盛名的〃中華養生益智功〃（簡稱〃中功〃）基地，就在〃峨眉天下秀，青城天下幽〃的青城山，與該基地毗鄰而居的曾經是某部隊的一個小型研究所，佔地幾十畝。由於部隊搬遷，研究所處於閒置狀態，1992年底，宋如華等人透過朋友介紹以很低的價格取得了該所土地使用權，據說成本價不過每畝1萬元，支付土地資金主要來自於拖延支付給實達的終端貨款。

時隔不久，便有風聲陸續傳到〃中功〃基地：〃隔壁〃的新老闆將投資500萬元興建一個大型娛樂場所，包括夜總會、按摩、桑拿、卡拉OK等〃特色〃服務。這可急壞了基地負責人……如果聽任其建成，與燈紅酒綠的〃是非之地〃做鄰居，必然會極大損害基地在〃中功〃信徒心中的神潔形象，必須採取一切辦法阻止這個〃不和諧〃的〃計劃〃。

〃中功〃基地負責人開始希望訴諸法律解決，但是別人要在自己的地盤上搞經營活動，法律很難干涉。於是，輾轉找來中間人，雙方經過一番激烈的討價還價，最終達成協議，〃中功〃基地以數百萬元的價格買下了這塊〃規劃〃中的〃娛樂城〃。

宋如華此舉不但還掉了實達的貨款，還輕鬆獲得近百萬淨利。

初露崢嶸，宋如華的〃騰籠換鳥〃雖然有點劍走偏鋒的味道，但他那種善於發現機會，並且把主動權牢牢掌握在自己手中的能力，的確勝人一籌。也許是宿命吧，他在2004年玩的〃蒸發〃遊戲似乎也和這〃第一桶金〃的故事有著某種特別的相似……託普現在遍佈全國的那1萬多畝低價圈得的土地，不也正等著待價而沽嗎？

然而，話說回來，宋如華的青城山〃掘金〃，終究是一則無法求證的〃新聞〃。流露於外表的是，為了儘快實現原始積累，託普開設了一間叫〃教授電腦〃的門市部，銷售計算機、印表機，並開辦了一個鐳射照排部，不僅如此，還經營汽車配件、《電子快訊》報等。

1992年底，託普更名為〃成都託普科技發展公司〃。

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來自紅廟子的一個電話

〃紅廟子〃是成都的一條街道，早期是四川省證券自由交易中心的所在地，也曾經是在中國證券市場上具有特殊意義的地點……1991年底到1992年初，〃紅廟子〃被認為是當時世界上最大的民間自發股票交易市場……交易最盛時，人潮如海，股票叫賣聲喧天。

一次絕對偶然的機會，使託普與紅廟子聯絡到了一起。而那時的託普，正處於與實達鬧分手但又不知道下一步該往哪裡去的階段。

1993