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為了實現快速積累,公司賺到的利潤全部用於公司的進一步發展,因為幾個人在學校還有任課工資。盧柏明進公司時,由於剛剛畢業,沒有生活來源,才給他每個月100多元錢的生活費。在公司正式開業的第一個月,沒有發工資。第二個月,工資是這樣發放的:總會計師(兼職)180元,總經理100元,副總經理150元,總工程師80元……要知道,當時一包紅塔山香菸都要10元。創業之初,託普給員工發放的第一個福利用品是每人一件雨披……

在〃借雞生蛋、搭車上路〃的市場戰略指導下,1992年8月,託普成為福建實達公司的西南地區總代理,當時的實達剛剛在計算機終端市場嶄露頭角……這為託普的發展帶來了比較穩定的收入及現金流。但是,這種搬運工式的業務因代理商的獲利空間被廠商所控制,並不能帶來太多的利潤。更要命的是,託普的業務骨幹也隨時面臨著被實達〃收編〃的可能。而且,一旦合作破裂,公司就可能淪落為失去主業的〃邊緣公司〃,宋如華越想越覺得不安。

直到有一天,一筆大買賣轉手之間就創造出上百萬元的利潤。這是個鮮為人知的故事,即使宋如華本人在託普集團內部也絕少提及,只有極個別當事人至今還記憶猶新。

〃第一桶金〃掘自青城山?

細心的人可能會注意到,在《託普典章》1997年版中,〃企業標識〃一節有一個企業註冊商標……〃桃花源〃……該企業經營範圍包括〃娛樂、公共遊樂場、俱樂部服務、夜總會等〃。曾有託普客戶好奇地問,〃託普是高科技公司,下屬企業還有做夜總會的?〃

很快,這段內容在新版中被刪掉了。但是,這個〃疏漏〃傳遞出了一個詭秘的〃淘金〃故事,在這個故事中,宋如華展示出的超人投機本領,足以讓世人刮目相看。

20世紀80年代末、90年代初,中華大地氣功盛行,〃人體特異功能〃成為熱門話題。當時最負盛名的〃中華養生益智功〃(簡稱〃中功〃)基地,就在〃峨眉天下秀,青城天下幽〃的青城山,與該基地毗鄰而居的曾經是某部隊的一個小型研究所,佔地幾十畝。由於部隊搬遷,研究所處於閒置狀態,1992年底,宋如華等人透過朋友介紹以很低的價格取得了該所土地使用權,據說成本價不過每畝1萬元,支付土地資金主要來自於拖延支付給實達的終端貨款。

時隔不久,便有風聲陸續傳到〃中功〃基地:〃隔壁〃的新老闆將投資500萬元興建一個大型娛樂場所,包括夜總會、按摩、桑拿、卡拉OK等〃特色〃服務。這可急壞了基地負責人……如果聽任其建成,與燈紅酒綠的〃是非之地〃做鄰居,必然會極大損害基地在〃中功〃信徒心中的神潔形象,必須採取一切辦法阻止這個〃不和諧〃的〃計劃〃。

〃中功〃基地負責人開始希望訴諸法律解決,但是別人要在自己的地盤上搞經營活動,法律很難干涉。於是,輾轉找來中間人,雙方經過一番激烈的討價還價,最終達成協議,〃中功〃基地以數百萬元的價格買下了這塊〃規劃〃中的〃娛樂城〃。

宋如華此舉不但還掉了實達的貨款,還輕鬆獲得近百萬淨利。

初露崢嶸,宋如華的〃騰籠換鳥〃雖然有點劍走偏鋒的味道,但他那種善於發現機會,並且把主動權牢牢掌握在自己手中的能力,的確勝人一籌。也許是宿命吧,他在2004年玩的〃蒸發〃遊戲似乎也和這〃第一桶金〃的故事有著某種特別的相似……託普現在遍佈全國的那1萬多畝低價圈得的土地,不也正等著待價而沽嗎?

然而,話說回來,宋如華的青城山〃掘金〃,終究是一則無法求證的〃新聞〃。流露於外表的是,為了儘快實現原始積累,託普開設了一間叫〃教授電腦〃的門市部,銷售計算機、印表機,並開辦了一個鐳射照排部,不僅如此,還經營汽車配件、《電子快訊》報等。

1992年底,託普更名為〃成都託普科技發展公司〃。

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來自紅廟子的一個電話

〃紅廟子〃是成都的一條街道,早期是四川省證券自由交易中心的所在地,也曾經是在中國證券市場上具有特殊意義的地點……1991年底到1992年初,〃紅廟子〃被認為是當時世界上最大的民間自發股票交易市場……交易最盛時,人潮如海,股票叫賣聲喧天。

一次絕對偶然的機會,使託普與紅廟子聯絡到了一起。而那時的託普,正處於與實達鬧分手但又不知道下一步該往哪裡去的階段。

1993

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