新鮮-我和光明15年

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，我們終於等來了董事會專項研究福樂冰淇淋收購案的機會。當天的討論會時間很長，我不明白那麼明確的取向怎還會引起如此大的爭論，心中有些惶惶然。更令我意外的是最後的結果：上實的三位董事居然盡然全都投了反對票，理由是投資回報率滿足不了上實股東的要求，這一驚天霹靂頓時把我們光明的董事全都打暈了。從我到牛奶公司開始，我們投資發展了無數專案，這是我們做的最認真最用心也是考慮最全面的一個。在很長時間裡，我們幾位在場的經理都坐在那裡說不出話，我並不後悔我們的精力白費，也不僥倖不上專案可以少擔風險，我們是實實在在感到了資本的力量，體驗到了制度的威力。

新董事會在戰略和預算的範圍內，給了經營者最大的人事權，它鞭策經營者必須要用信譽來換取股東的信任，它只相信“勝者為王敗者為寇”的遊戲規則，所有人都必須認同這個規則，再以積極的心態工作，化被動為主動，化守業為創新，我們在這樣的環境下重新開始我們的職業生涯，我也不斷感受到新老制度在現實運作中的對撞與衝擊，因為實際管理中，我們是一套班子管著兩個不同所有制的企業。

終於有一次，在上級黨政領導來我們公司的現場辦公會議上，這個矛盾衝突公開化了，我在彙報光明乳業的工作重點是生產經營和資本經營相結合，我們將不斷把牛奶集團培育的優質資產出售給光明乳業時，局領導打斷我的講話，他很嚴肅地說到，你們就是生產經營，別搞什麼資本經營。你們的利潤都是我的，光明發展的事以後不要再談了。會場的氣氛一下子緊張了，我也傻掉了，連線口的話都說不出，

我用積極努力最大限度的盤活和培育牛奶公司現有資產，讓其實現價值最大化，滿心希望用牛奶公司的平臺收購外面的相關企業，養大養壯後再以好價錢賣給光明，這本來是一條可以搞活二個企業的活棋，可今天一個會議，上級領導一句話，現在全完了。

接下來的午飯，我一口都咽不下去，好不容易等領導們吃完飯走後，我回到辦公室忍不住淚流滿面，黨委書記和辦公室主任都來勸我安慰好，以後還可以再爭取，我靜靜地思考著，擔心著。那天晚上回到家，我輾轉反側無法入睡，淚流了半夜，思想了一夜，我不能接受剛剛開始的“光明”就不發展，我捨不得半途而廢我熱愛的事業，委曲、辛酸、擔憂、憤霾。天亮了，我卻還陷在困境中掙扎著不能自拔。這是我唯一沒去上班的半天，我躺在床上任憑思緒想象飛奔，突然我問自己，你這樣能解決問題嗎？誰最希望看到你不幹？我調整好自己的心情，按照自己想定的方向，下午又出現在公司的辦公室。我必須按照自己想定的方向前進因為我相信誰也阻擋不了企業發展的滾滾朝流。

那一刻，我想我真的看到了“若隱若現的烏雲”，如何堅定地走出來，這是我新的工作方向。

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第五章　超越合作（9）

獨立上市與股權風雲

“為股東創造價值”是我們重要的目標。一方面，上實的股東以每年的海外工作會、企業家沙龍、季度工作彙報等會議形式，透過香港、上海等地的培訓和個別談話，來強化和具體我們的資本回報率（EVA），激勵提升我們創造價值的理念和能力，另一方面我們也在公司內部，完成了從組織上（形似）的合資到思維方式轉變系統管理到位真正的合資（神似）。

我們和上海大學經濟學院一起建立了光明進修學院，藉助上海大學雄厚的師資力量，開辦了銷售、商業、物流、生產管理四個進修班，對業務的市場化進行系統的培訓和再教育。這四個班在32周的星期天裡，我們100多位經理進行了重新學習重新定位的培訓，我們團隊的經理們完全融入了這種學習氛圍中，沒有人請假，全部的業餘時間，大家正以開放的心態重新迎接新的挑戰。

美國太平洋研究院有一個“向卓越投資“的”洗腦“培訓課程，一位美籍華人把這個課程帶到了上海。我請他們先後三期給公司所有中層幹部進行了一場改變思維方式的革命，這個以中國人講美國教材的三天培訓課程很有特點，我們這些曾經經歷過風雨的老幹部竟然也身臨其境，在自我反省中找回自我，找到自信，承諾目標，主動奉獻，變安於現狀的農耕思想為積極進取的人生目標。年輕的經理們更是熱血沸騰，躍躍欲試地規劃職業生涯和絢麗人生。

思想上的提升，是為了企業有更快地發展和更好地改善經營質量，提高盈利能力。1998年，我們開始關注產品的毛利率，我們讓大家認識到有高毛利率，才