浙商是怎樣煉成的

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“企業要發展，必須要求變。只有衝破舊的外殼，才能開拓新的價值。不變是暫時的，變化是永恆的。變革是通往光輝未來的必由之路。”汪力成如是說。

汪力成說：“世界上沒有任何現成道路可走，前輩留給我的只是一條已經走過的路。人生之路需要自己去開拓，開拓就意味著不斷地探索，意味著去排除一切障礙，披荊斬棘，勇往直前。”

無論如何，變是發展的根本。變有可能生，或者生生不息，或者死，但不變肯定死。

15。戴著望遠鏡看世界（1）

浙商商道：

站得高，看得遠，高起點，高發展。

浙商自白：

作為中國企業，你首先要在本土市場上學習跟西方企業怎麼競爭，怎麼合作，怎麼發展，這樣你到國外去的時候才會有贏的可能性。

——阿里巴巴兼淘寶網CEO馬雲

希望集團劉永好說：“取得成功我覺得最重要的一個是膽量，第二要有良好的心態，贏得起輸得起的心態，另外還要有艱苦創業的精神，當然還有一個好的、高的視野，能看得很清。”所謂“站得高，看得遠”，高遠的視野是企業持續發展的關鍵。

中國加入WTO後，已經完全進入了市場經濟的模式，國外的企業越來越多地進入中國市場，中國的企業必須從本土化向國際化轉型。

浙商研究會執行會長王曙光曾說：“我們浙商原來在家門口創業，現在在家門外創業，甚至在世界各地創業了。中國加入WTO3年了，3年過渡期結束，意味著中國必須完全進入市場經濟模式，也就是完全開放的國際背景。我們企業家，有沒有這樣的意識，有沒有這樣的能力，真正融入到世界發展格局當中。我們提出這樣一個命題——浙商怎麼從本土型轉向國際型。”

事實上，向國際化轉型是浙商們早就有所準備的一步。

九鼎裝飾公司董事長周國洪說：“當企業發展到了一定階段，就必須有超前規劃的意識，只有這樣，才能帶動企業跳躍式地發展。”

早在2000年2月，業內的許多人才開始意識到質量對於自身發展重要性的時候，九鼎裝飾公司就已經形成了一整套質量保證體系，並順利地透過了ISO9001國際質量標準的認證。

汪力成認為，加入WTO後，國外的“虎”要來了，中國商人應該主動出擊。他說：

“雖然中國改革開放已經20多年，但是外資，特別是國外的跨國公司，有一大批，他們對於中國市場還是持很謹慎的態度。他們實際上只是來打打前站的，根本沒有把戰略真正轉移到中國。而現在，絕大部分的企業他們內部已經調整政策，現在中國這塊肉，要去搶了。你馬上會發現，你的競爭者已經改變了，不是原來那些國內的同行，而是比你更強大的國際同行！我的判斷是，下一步，別說‘狼’，‘虎’都要來了。”

“我們以前還有所謂的價格優勢，還有對市場需求的理解優勢。其實這種優勢已經沒有了，他在中國辦企業，成本跟你差不多，或者稍微高一點；另外，他是跨國企業，中國市場只是他全球市場的一部分，他虧得起。但你作為中國的本土企業，你敢虧嗎？因為你只有這個市場。”

“看到了差距，就要消除差距，最好的方法，就是主動走出去，死守自己的市場是沒意義的。我的觀點是，人家要來搶你的蛋糕，你也可以搶別人的一碗粥。”

汪力成的目標是，到2010年，“華立”必須要成為一個國際化的跨國公司。否則，他認為華立的生存都會有問題。

汪力成說：“不是單純把產品賣到海外市場，出口創匯多少，我就是跨國公司，我認為，真正的跨國公司是真正地站在全球的框架下來實現資源配置的全球化，從你的上游資源到你的下游資源，把整個產品資源、技術資源、人力資源、資金資源、市場資源放在全球的框架下來思考、統籌。”

當然，視野高遠，並不是說眼高手低，該怎樣做，還是需要怎樣做，只有一步一步，腳踏實地把該做的事情做好，才可以向國際化發展。

阿里巴巴兼淘寶網CEO馬雲認為：“作為中國企業，你首先要在本土市場上學習跟西方企業怎麼競爭，怎麼合作，怎麼發展，這樣你到國外去的時候才會有贏的可能性。”

馬雲坦言，對中國企業的誘惑就是“國外的錢更好掙”，但其實這並不盡然。以阿里巴巴自身為例，阿里巴巴從1999年便開始進軍海外市場，而雖然諸如美國和阿根廷、阿根廷和日