浙商是怎樣煉成的

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就在不知不覺中如日中天了。

14。為人處事要靈活（1）

浙商商道：

與其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內地人相比，浙江很靈活。——經濟學家茅於軾

浙商自白：

浙江人的創業精神可以媲美矽谷的車庫文化：腦子活，接受新事物快，而且腳踏實地。

——阿里巴巴兼淘寶網CEO馬雲

“做人要厚道，辦事要活套”，如果不會靈活辦事，事情的結果往往是不可預料的。

宋代羅大經在《鶴林玉露·臨事之智》中雲：“大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何？隨機應變，足以得患濟事者是也。”可見，所謂智者，就是能隨機應變，見風使舵之人。

美國總統林肯曾經談到過他童年時的一段經歷：

“我父親有一處農場，上面有許多石頭，母親要把上面的石頭搬走。父親說，它們是一座座小山頭，都與大山連著，搬不動的。後來，我在無意中發現，那些只是一塊塊孤零零的石塊，而非父親想象的山頭，只要往下挖一英尺，就可能把它們移動。”

林肯由此感悟到：有些事情人們之所以不去做，只是他們認為不可能。事實上，許多事情都是在沒有做之前就被人們認為是不可能而放棄了，這樣，成功的機會就等於零。

浙江商人絕不會因為有人說不可能就不去做，不管做什麼事，浙江人都會親自去嘗試一下，能做就做下去，不能做再放棄。這不僅僅表現了創業的熱忱，更表現了浙江人思維上的靈活。

《老子》裡說：“上善若水。水善利萬物而不爭。處眾人之所惡，故幾於道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，尹善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。”

老子認為，有道德的上善之人，有像水一樣的柔性。水性柔順，明能照物，滋養萬物而不與萬物相爭，有功於萬物而又甘心屈尊於萬物之下。

《孫子兵法·虛實篇》雲：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而去虛。水因地而制流，兵因敵而制勝……能因敵變化而勝者，謂之神。”

孫武認為，用兵應像水一樣，因敵變化。為人處事也是同理。要學會隨機應變。千變萬化的市場要求你在不同的時期需要不同的解決方法，因時制宜，因地制宜，靈活地做好每一件事情。

有句話叫：“智慧裝在中國人的腦袋裡，財富裝在猶太人的口袋裡。”精明的浙江人之所以被稱為“東方猶太人”，恐怕主要是因為他們靈活的頭腦。浙江人不保守，總以開闊的胸懷和辛勤的創造去改變現實，迎接未來，這使浙江人充滿了生機和活力，不像中原人保守、沉悶。

具有代表性的就是浙江紹興的“師爺”。俗話說：紹興師爺湖南將。浙江紹興自古就是謀士的產地，紹興謀士給人的感覺就是足智多謀、靈活圓滑。

王振忠先生在他的《紹興師爺》一書裡說：“有人曾將紹興的‘紹’字概括成‘搞來搞去，終是小人；一張苦嘴巴，一把筆刀。’霎時間，一副活脫脫的紹興師爺的形象栩栩如生地浮現在眼前。其實，不單是‘紹’字，即使是將‘紹興’二字聯在一起，也同樣能勾勒出一副紹興師爺的尊容，不信嗎？‘拗七拗八，一枝刀筆，一張利嘴；到處認同鄉，東也戤半個月，西也戤半個月，一言以蔽之曰：八面玲瓏剔透。’”

山東工商局局長李華理說，其實，浙商最厲害的不是資金，也不是技術，而是他們比別人具備更“活”的腦袋、更“寬”的手掌和特別能跑的“長”腿。

胡雪巖經商有一個“六字方針”，即：圓、情、義、智、勇、仁。

其中，“圓”字排第一。胡雪巖認為，做商人就要像古時候的銅錢一樣“外圓內方”。內方，內裡堂堂正正，乃做人之本。外圓，處世之道也。

商業活動，從表面上來看，好像僅僅是為了賺取金錢，實際上，在今天這個“食腦時代”，商業活動更重要的體現出人與人之間的智力角逐，是人與人之間的謀略較量。

我國古代軍事家說過，“用兵之道，以計為首”。經商也需要講究計謀，需要靈活的經營方式，也就是需要一定的商道。

何謂道？一陰一陽之謂道。何謂商道？為人處事，有陰有陽，該陰就陰，該陽就陽。

《黃帝內經》上說，“偏陰偏陽之謂疾”。不要小看這個一陰一陽，要做到陰陽協調，並不是一件容易的事情。

有人問馬雲：“都說浙江人精明能幹，你對自己怎麼看？”