圈子圈套 解碼篇:圈套玄機

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這裡不談洪鈞怎樣保證身體健康、心態良好、人情如故，只談他如何保持和發揮他的看家本領。洪鈞在軟體行業的多年積累，使他在行業內的公司眼中具有很大價值，同樣，軟體行業對洪鈞也有重大的意義，這是一種魚和水的依存關係。在這個熟悉的環境裡，洪鈞可以充分發揮自己的能力，可以用較短的時間重新證明自己，走出低谷。

現在的行業分工明細，各行業都是人才輩出，競爭激烈，“術業有專攻”、“隔行如隔山”這些老話，如今顯得更加貼切。洪鈞如果跑到一個全新的行業中去，他縱有再出色的素質、再強的學習能力，也需要更長時間來積累自身價值。而且，在原有行業都無法得到的職位和待遇，到新的行業中去恐怕就更難了。

站在傑森的角度來看，他給洪鈞的職位和待遇是合理的，洪鈞的確已經不是當初的銷售總監兼代理首席代表，他只是一個失業後的求職者。洪鈞在維西爾是這般境遇，他到其他公司去，恐怕也是如此。洪鈞可能會嘆息“今非昔比”，那他嘆息得很對，事實上，他的確今不如昔了。可能這種遭遇讓人感慨眾人為什麼如此“勢利”，但是在商場中，“勢利”恰恰是根本的行為原則。市場的基本要素是供求關係，當洪鈞春風得意的時候，他不缺工作，其他公司不得不用高官厚祿去“求”他；當洪鈞失意落魄的時候，他缺工作，這種主動權的轉移直接導致了他不得不降格以求，正如他自己認識到的：他現在沒有討價還價的籌碼。

洪鈞現在要更加關注的是自己未來的舞臺，而不是眼前分配的角色。職場失意的時候，退而求其次也屬正常，不然也就談不上“失意”了。但是，這時所謂的“次”，如果是能讓洪鈞的看家本領得到最大發揮的地方，恰恰也就是蘊含著最大機會的地方。

一些文藝作品中的主人公常常在人生失意、遇到重大挫折後，拋家舍業，遠走高飛，若干年後再奇蹟般地衣錦還鄉，捲土重來，這些恐怕只會在藝術作品裡有。當然，跳出圈子，放棄自己多年苦心經營的專業造詣和人脈關係，到新天地中去碰碰運氣，也可能有一番作為，但這樣做，的確碰運氣的成分大於理性分析的成分，退而求“未知數”恐怕還不如退而求其次呢。

可能有朋友會質問我：“可是你自己怎麼就離開了軟體的圈子，跑去寫小說了呢？”呵呵，我寫小說屬於“玩兒票”的性質，而且，我寫的小說不也是關於軟體圈子的嗎？可見，是很難跳出圈子去的。

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小貼士（1）

——機會成本

“機會成本”這個詞是個舶來品，opportunity　cost，其實它在英美國家的詞典中的存在也算不上歷史悠久，是最近這些年才開始變得耳熟能詳的，而且在管理學和決策學中的地位越來越顯著，大牌企業家和學術泰斗們常常把它掛在嘴邊，如果一份商業計劃中沒有對機會成本加以分析，簡直就是一份半成品。

“機會成本”並不玄妙，理解起來很簡單：如果用某些資源來做一件事，當然就不能同時用這些資源去做其他的事，就是放棄了做其他事的機會，也就放棄了這些機會可能帶來的收益，這些被放棄的收益就是做這件事的機會成本。機會成本是無形的，而且用任何資源做任何事都會產生機會成本。原則上，做一件事的收益本身最好大於它的機會成本，這樣的決策才是明智的。

其實，中國人自古以來就極注重對機會成本的辯證分析，可以說已經是中國文化和智慧寶庫的一部分，“舍”與“得”、“得”與“失”的權衡都有很多出名的典故。每個人每天其實也都在不停地做著機會成本分析，當然大多是在不自知的情況下做的，當面臨重大選擇的時候，倒有可能心血來潮、意氣用事，而忘了加以理性的分析。

所謂“科學理性的決策”，其實就是考慮兩點：可行性和機會成本，分析可行性來得出這件事是否現實，分析機會成本來判斷這件事是否值得。大到國家的戰略決策，小到個人的日常小事，都該對可行性和機會成本這兩點進行評估。

如今的社會中，每個人都有著眾多的選擇，都面臨著很多的機會。是求學深造，還是工作掙錢？是出國發展，還是留在國內？是做銷售、做業務，還是搞技術、搞研發？是堅守陣地，還是跳槽轉行？是打工還是創業？是去政府部門、去企業還是去學術機構？是去北京、去上海