圈子圈套 解碼篇:圈套玄機

第2部分 (第1/4頁)

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洪鈞忽然有一種憋不住想笑的感覺，這本來是一個非常沉重的話題，而且和他的前途性命攸關，可他的確覺得好像有什麼地方特別好笑。什麼地方不對呢？洪鈞明白了，原來，皮特剛才說的好幾個“我們”，其實都是在說“我”，只是礙於當著洪鈞的面，才只好說“我們”，似乎把洪鈞也照應了進去。洪鈞想，中國人以前很少說“我”如何如何，都是說“我們”如何如何，其實隱含著都只是在說“我”，沒想到英國人也學會了，而且運用得爐火純青。

皮特好像又在等著洪鈞說話，可是洪鈞仍然只是一臉專注地看著皮特，沒有任何要說話的意思，皮特也就只好接著說得更明確些：“那麼，問題究竟出在哪裡呢？我們必須先找出問題，然後再商量如何解決它。”

洪鈞知道，這一刻終於來了，他清了清嗓子，挪動了一下身子讓自己坐得更端正些，剛想說話，忽然發現自己怎麼弄得像是個走向刑場慷慨赴死的英雄似的，又一次幾乎憋不住要笑出來，但他再一次控制住了，沒有流露出半點，而是非常平靜但不容置疑地說了一句很簡單的話：“我對輸掉合智專案負全責。”

皮特顯然有些意外，他愣了一下，用看陌生人一樣的眼光看著洪鈞，他肯定有些後悔，早知如此，剛才何必繞那麼大個圈子做鋪墊呢？皮特馬上恢復了常態，面帶微笑，溫和地對洪鈞說：“我完全理解你的感受，你在這個專案上付出了很大的努力，現在輸掉了，你肯定覺得難以接受，過於自責，但這樣對你不公平，因為你畢竟不是直接負責這個專案的人。”

洪鈞知道皮特指的是誰，他指的是小譚。作為直接負責合智專案的銷售經理，小譚的確應該為輸掉專案負責。但洪鈞也清楚，單單一個小譚，既不夠格成為皮特所要找的“問題”，更不夠格由皮特親自來“解決”。顯然，把小譚丟擲去，並不能改善洪鈞眼下的處境，為什麼還要做那種“惡人”呢？洪鈞打定了主意。

洪鈞仍然用非常平靜的口吻說：“David是做銷售的，他當然對輸掉專案負有責任。但是合智這麼大的專案，自始至終並不是他單獨負責，實際上，我直接負責合智專案的整個銷售過程，尤其是那些關鍵階段，David只是我的助手。”

皮特並沒有想說服洪鈞，而是試探著說：“所以，你沒有考慮過讓David離開公司？”

“沒有。雖然輸掉了合智，可現在離財政年度的結束還有四個月，David仍然有機會達到他的業績定額。他是個不錯的銷售經理，也從來沒有違反過公司的規矩，我們應該給他機會。如果他到年底時沒有完成定額，我們可以不和他續簽合同。但我覺得如果現在讓他離開，”洪鈞停頓了一下，儘量平和地補了一句，“那樣不公平。”

案例回顧（3）

皮特面無表情，剛才一直浮現在他臉上的笑容消失了，冷冷地說：“Jim，合智專案不是一個簡單的專案，輸掉它，後果顯然是很嚴重的。我們必須要有人為此負責。”

洪鈞面帶微笑，把剛才說過的話用同樣的口氣又重複了一遍：“我對輸掉合智專案負全責。”

皮特緊接著問：“你是說，你準備辭職？”

洪鈞笑著搖了搖頭，皮特立刻一愣，洪鈞不等他問，就說：“我不辭職，你可以終止我的合同，或者說，你開掉我。”說完就專注地看著皮特的表情。

皮特微微張著嘴，表情定在那裡，但腦子一定在飛速地轉動。他挪動了一下，把翹著的二郎腿放下，身子向前探過來，用非常誠懇地口吻對洪鈞說：“不，這不是個好主意，我不會這麼做。Jim，我知道你是個負責的人，只是我們這次的運氣太壞了，所以你和我必須做出艱難的決定，但無論如何，我不會開掉你。我的想法是，你提出辭職，然後我接受你的辭職。”皮特說完，發現洪鈞並沒有任何反應，就又把自己的意思說得更明白些，“你辭職的原因可以說是個人職業發展的考慮，要去嘗試新的機會，你和公司，都不丟臉，也可以溫和地分手，不是很好嗎？對了，公司還將給你三個月的工資，你可以理解為給你的補償，我可以理解為對你的貢獻的酬謝。”

洪鈞明白，皮特的方案就是把小譚作為輸掉合智專案的直接責任人，由洪鈞把小譚從公司開掉，然後洪鈞自己再引咎辭職，皮特一定胸有成竹地覺得這個方案可以順利實施，所以他剛才走進酒吧的