馬雲管理日誌

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建的，那時候也是腦袋一拍就去了北京。我很少騙人，但是我騙了同事。當年在我的公司有40多名員工，我要帶幾個去北京，許多人都很年輕，我當時和他們說北京怎麼好，說得天花亂墜。他們說好，我們去。我那時對北京還不熟悉，和經貿部也只談了一次，但我們在北京做得確實不錯，14個月來，我們從來沒有休息，《人民日報》把我們這些人稱為“夢幻之隊”。

到了1998年底，出現了質的變化，網際網路大潮越來越熱，我的理想不是在政府裡當官員，我的理想是10年以內建一個很好的公司，所以我決定離開，離開的時候還沒有想過要做阿里巴巴，那時候覺得中小型企業一定有前景，中國網際網路的發展一定會很好，到底要做什麼還不是很明確，但時至1998年底，如果我還要這麼做下去我就更像個官員，不像個商人了。

——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

背景分析

1995年，一塊瀛海威公司的廣告牌豎立在北京白石橋路口。這塊廣告牌上寫著：“中國人離資訊高速公路還有多遠？向北1　500米。”　白石橋路口向北1　500米的魏公村。就是瀛海威公司所在地。早期，馬雲顯然深受瀛海威的啟發，中國黃頁早期的名片就有明顯模仿瀛海威的痕跡，它上面寫著：資訊高速公路已首先在杭州開通。

1995年，馬雲帶著團隊拜訪了瀛海威創始人張樹新，馬雲與張樹新談了半個多小時，之後馬雲說了一句話：“如果網際網路有人死的話，那麼張樹新一定比我死得更早。”馬雲認為：第一，張樹新的觀念他聽不懂；第二，她提的理論比馬雲的更先進。

行動指南

領先百步死，領先半步生。

1月11日　“你們打不起計程車，會很窮”

走的時候我不準別人跟我回杭州，我跟我帶到北京來的6個人說：我帶你們來了北京，但我要回去，我想告訴你們的是，第一，你們可以留在北京，可以加入新浪，可以加入雅虎，我可以打電話推薦，應該問題不大，工資會非常高；第二，你們可以留在北京大機關裡工作，會很穩定，工資也不錯；第三，你們可以跟我回去創業，每人的月工資是500元人民幣。你們跟我創業，10個月內沒有休息日，回到杭州後，我們上班的辦公室只能在我家裡，我們租不起辦公室，每個人租的住房離公司只需五分鐘步行，你們打不起計程車，會很窮，10個月後如果失敗了，我們再各奔東西，如果沒失敗，我們就繼續往前走，你們認真考慮三天，如果決定了告訴我。

那真是不可想象的，當時網際網路正熱的時候，他們每個人拿兩三萬元的月薪都是很輕鬆的，他們都是高手。他們這些人出去三分鐘後回來了，告訴我：我們一起回家。所以我們這些人都一起回到了杭州。在杭州，我們過得非常非常艱苦，在我家裡日日夜夜地幹。我們的每一分錢都用得很省，大家把口袋裡的錢全部放到桌子上，我們規定：第一，不許向親戚朋友借錢，如果我們輸了就是我們輸了，別你們爸爸媽媽來找我，那事情就複雜了；第二，把一年的生活費留出來，其他的都放在桌子上，總共50萬元，我們估計能用到1999年的10月份，當時是1998年12月份。

——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

背景分析

那是一段最為艱辛的日子。

1998年底，兩次創業夢破的馬雲帶團隊去了趟長城，大家心情都很沉重，團隊中的一個人突然號啕大哭，對著長城大聲喊：為什麼！為什麼！離開北京前的最後一個晚上，馬雲和自己的團隊聚在北京的一個小酒館。那天下著很大的雪，眾人邊喝酒，邊抱頭痛哭，最後唱起了《真心英雄》。

行動指南

小蝦米的鯊魚夢從來不會一帆風順，遇到挫折時，歌聲也許最有力量：全力以赴我們心中的夢，不經歷風雨怎麼見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。

。　想看書來

1月12日　做大生意首先要有一個好名字

從我外婆到我兒子，他們都會讀阿里巴巴。

世界上幾乎所有語言對“阿里巴巴”的發音都是“ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ”，也就是說全世界的商人都可以沒有困難地接受我們網站的名字。

——馬雲2002年接受劉採訪時的話

背景分析

1998年底，馬雲在美國餐廳吃飯時突然想到alibaba？這個域名，他隨即問餐廳侍者，知不知道阿里巴巴？侍者笑了：