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行動指南

大膽創新,製造與眾不同,市場這隻看不見的手才會對你有所獎勵。

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1月8日 證明馬雲不是騙子

1995年4月我註冊了公司,1995年8月,中國上海才開始連上網際網路,在這期間的4個月,我就被別人看成一個騙子。別人說我在說謊,在說一個不存在的東西。第一個homepage我們是怎麼做的?我們跑到客戶那兒推銷,沒人相信我們。俗話說:兔子先吃窩邊草,先從朋友下手殺起。先和他們說網際網路怎麼怎麼好,讓他們把資料給我,他們將信將疑地給了我資料,我就把資料透過EMS寄到了美國,我在美國的朋友做好一個homepage,又把它列印出來,再透過快遞寄回杭州,我拿去給朋友看,在網上有這麼個東西,朋友懷疑我是不是編造出來的,我說,好,這是電話號碼,你可以打電話問問他們,是不是有這麼回事,你可以給法國的朋友、德國的朋友、美國的朋友打電話,電話費我出,如果你覺得有就好,如果覺得沒有,那就算了。他們證明有了,也付了我們一點點錢。

1995年8月,中國上海剛剛連通網際網路的時候,我是上海的第8個註冊使用者。為了證明我不是騙子,我就把電視臺的朋友叫到我家,我說:這是一臺486電腦,今天我們上網看看,你得替我證明,我不是騙子,果然有這樣的東西存在。撥號上網是從杭州撥到上海的長途,上海的電腦連線到美國。第一個頁面出來,花了三個半小時,而且才出了一半,那時還沒有網景瀏覽器,還是舊式的瀏覽器。這就是當時網際網路的情況。走到今天為止,人們還在埋怨網際網路,說網際網路太慢。對我來說已經是太快了。

——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

背景分析

馬雲“觸網”的同時,他的同齡人張朝陽,剛剛從麻省理工學院畢業,擔任麻省理工學院在中國的聯絡人,一年後,網際網路教父級人物、張朝陽的導師尼葛洛龐帝決定給張朝陽投資2萬美元開一家網路公司;王志東已經建立了四通利方公司,並且因為開發了中文之星而名揚中關村;而後來的網路遊戲之王陳天橋這時已進入陸家嘴集團,任總裁秘書。

總之,馬雲的出發點很低很低。所以,證明自己也就變得如此重要。

行動指南

對於一個創業者而言,第一堂必修課即是:想盡一切辦法證明自己。

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1月9日 拒絕“晚上想走千條路,早上起來走原路”

我還記得剛剛從西雅圖回來,準備成立公司的時候,那天晚上我叫了24個朋友到我家,他們都是我在夜校的學生,包括一個82歲的老太太。我們開了個會,我說我們要做個Internet,說實在的,我對技術一竅不通,要講一個根本不懂的東西真是像痴人說夢一樣。

我講得糊塗,大家聽得也糊塗,最後有23個人說:這個事情是不能幹的,絕對是不行的,幹了是要闖禍的。只有一個人說:你要是真的想做的話,你倒是可以試試看。這個人現在在浙江省農業銀行。我第二天早上想了想:幹了,不管怎樣,我都幹下去。所以我說,我比今天的許多年輕人都強。有好多人都是:晚上想走千條路,早上起來走原路,早上起來騎車又上班去了。

——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

背景分析

當時,網際網路教父尼葛洛龐帝在《數字化生存》一書中說,“網際網路精靈的尖叫是大型公司走向覆滅的喪鐘”,而那時楊致遠才剛剛建立雅虎。網際網路這個新生事物太新了,在杭州,它更讓人看不明白。這種背景下,馬雲的獨特思維就顯現出來了,他後來回憶道:“其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心,而是我覺得做一件事,經歷就是一種成功,你去闖一闖,不行還可以掉頭。”

行動指南

有一個好想法,就要抓住它,勇敢去闖。

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1月10日 夢想破滅

1995年我們成立的第一個公司叫中國黃頁,直到1997年底,我國的網際網路才開始抬頭,這個時候在杭州發展得很艱難,我們要一家一家地敲門,一家一家地做。

到1997底,市場還沒有熱,但感覺要熱起來的時候,國家外經貿部把我請去,到北京市做外經貿部的網站。到北京之前,外經貿部的所有與網際網路有關的網站都是我們幫助

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