馬雲管理日誌

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行動指南

大膽創新，製造與眾不同，市場這隻看不見的手才會對你有所獎勵。

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1月8日　證明馬雲不是騙子

1995年4月我註冊了公司，1995年8月，中國上海才開始連上網際網路，在這期間的4個月，我就被別人看成一個騙子。別人說我在說謊，在說一個不存在的東西。第一個homepage我們是怎麼做的？我們跑到客戶那兒推銷，沒人相信我們。俗話說：兔子先吃窩邊草，先從朋友下手殺起。先和他們說網際網路怎麼怎麼好，讓他們把資料給我，他們將信將疑地給了我資料，我就把資料透過EMS寄到了美國，我在美國的朋友做好一個homepage，又把它列印出來，再透過快遞寄回杭州，我拿去給朋友看，在網上有這麼個東西，朋友懷疑我是不是編造出來的，我說，好，這是電話號碼，你可以打電話問問他們，是不是有這麼回事，你可以給法國的朋友、德國的朋友、美國的朋友打電話，電話費我出，如果你覺得有就好，如果覺得沒有，那就算了。他們證明有了，也付了我們一點點錢。

1995年8月，中國上海剛剛連通網際網路的時候，我是上海的第8個註冊使用者。為了證明我不是騙子，我就把電視臺的朋友叫到我家，我說：這是一臺486電腦，今天我們上網看看，你得替我證明，我不是騙子，果然有這樣的東西存在。撥號上網是從杭州撥到上海的長途，上海的電腦連線到美國。第一個頁面出來，花了三個半小時，而且才出了一半，那時還沒有網景瀏覽器，還是舊式的瀏覽器。這就是當時網際網路的情況。走到今天為止，人們還在埋怨網際網路，說網際網路太慢。對我來說已經是太快了。

——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

背景分析

馬雲“觸網”的同時，他的同齡人張朝陽，剛剛從麻省理工學院畢業，擔任麻省理工學院在中國的聯絡人，一年後，網際網路教父級人物、張朝陽的導師尼葛洛龐帝決定給張朝陽投資2萬美元開一家網路公司；王志東已經建立了四通利方公司，並且因為開發了中文之星而名揚中關村；而後來的網路遊戲之王陳天橋這時已進入陸家嘴集團，任總裁秘書。

總之，馬雲的出發點很低很低。所以，證明自己也就變得如此重要。

行動指南

對於一個創業者而言，第一堂必修課即是：想盡一切辦法證明自己。

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1月9日　拒絕“晚上想走千條路，早上起來走原路”

我還記得剛剛從西雅圖回來，準備成立公司的時候，那天晚上我叫了24個朋友到我家，他們都是我在夜校的學生，包括一個82歲的老太太。我們開了個會，我說我們要做個Internet，說實在的，我對技術一竅不通，要講一個根本不懂的東西真是像痴人說夢一樣。

我講得糊塗，大家聽得也糊塗，最後有23個人說：這個事情是不能幹的，絕對是不行的，幹了是要闖禍的。只有一個人說：你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。這個人現在在浙江省農業銀行。我第二天早上想了想：幹了，不管怎樣，我都幹下去。所以我說，我比今天的許多年輕人都強。有好多人都是：晚上想走千條路，早上起來走原路，早上起來騎車又上班去了。

——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

背景分析

當時，網際網路教父尼葛洛龐帝在《數字化生存》一書中說，“網際網路精靈的尖叫是大型公司走向覆滅的喪鐘”，而那時楊致遠才剛剛建立雅虎。網際網路這個新生事物太新了，在杭州，它更讓人看不明白。這種背景下，馬雲的獨特思維就顯現出來了，他後來回憶道：“其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行還可以掉頭。”

行動指南

有一個好想法，就要抓住它，勇敢去闖。

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1月10日　夢想破滅

1995年我們成立的第一個公司叫中國黃頁，直到1997年底，我國的網際網路才開始抬頭，這個時候在杭州發展得很艱難，我們要一家一家地敲門，一家一家地做。

到1997底，市場還沒有熱，但感覺要熱起來的時候，國家外經貿部把我請去，到北京市做外經貿部的網站。到北京之前，外經貿部的所有與網際網路有關的網站都是我們幫助