老江湖的智慧

第12部分 (第1/4頁)

搭橋是下跳棋的竅門和捷徑，每搭一座橋，就可以連跳好幾步，事半功倍。經過我的一番指點，小張的棋局大有起色。我得意洋洋，就勢教訓了小張一句：“生活就跟下棋一個道理，學會給自己多搭幾座橋，多尋求一些捷徑路才好走。”小張佩服地看著我，連連點頭。

上司笑而不語，移動兩個棋子兒，就把小張剛設好的棋路給堵死了。棋局急轉直下，小張最後還是輸了。

上司說：“看到了吧！你會搭橋，我就會拆橋！橋搭得再好，碰上會拆橋的你就輸定了。想贏棋不但要搭橋，還要防著別人拆橋，想出橋拆了後的應對方法，這樣才能佔盡先機！”

我聽後怔住了，接著恍然大悟。半年後，我很快升了一級，從此青雲直上，無人能阻。

【指點江湖】

把職場比喻成戰場可能不太恰當，可是比喻成棋局恐怕還是貼切的。在這個棋局中，我們有競爭，也有合作，利用別人，也被別人利用，會搭橋，也會拆橋……

人人都想升職，可職位卻是有限的。你的牌子硬、能力強、工作努力，甚至也努力地去搭橋——搞好各種關係，但是，並不能保證自己一定順利上位。因為別人也想上位，在利益面前，他們當仁不讓，很可能會在前面拆你的橋，斷你的路。如果對這些你沒有任何思想準備，一廂情願地認為前路順暢，那麼一旦發現“橋”斷了，“路”沒了，你就會站在那裡茫然無措，甚至一腳踩空，掉下深淵。

電子書　分享網站

獨狼

市場部的小沈很勤奮刻苦，每天大部分的時間都在外面拜訪和開發客戶，連自己的休息日都不放過，見縫插針地他還善於總結和學習各種開展業務的方法。小沈的老家在西北農村，家庭條件不好，當初父母為了供他上大學，借了幾萬塊錢的債。因此，小沈一投入工作就很努力，他只有一個心思，儘可能多地掙錢還債。

小沈的業務能力進步很快，每個月的成績也都名列前茅。單位領導發現了這一點，因此希望他能夠帶一帶新進來的業務員，小沈很乾脆地拒絕了。因為他覺得自己不需要任何助手，也沒工夫去管任何人。在開部門會議的時候，他要麼以拜訪客戶為名不參加，即使參加了他也不在會上提出任何對公司有利的建議。領導讓他將自己的一些經驗和別人分享一下，他也是支支吾吾，顧左右而言它。平日裡，同事們有需要找他幫忙或請教，他總是不願意，就算口頭答應了也不會真的去做。久而久之，他成了同事眼中的一頭“獨狼”。

有一次，小沈在單位連夜趕出了一份銷售合作計劃書，第二天一早他直接就去客戶那裡進行談判。可是快到客戶單位的時候，他突然發現自己精心炮製的計劃書擱在單位辦公桌上忘了帶，而現在要再回去取時間已經來不及了。於是他趕緊打電話回去，同事小馮接到電話，小沈希望小馮能夠跑一趟，幫他把這份計劃書送過來，他還特別強調，這個客戶很重要。結果小馮冷冷地說：“我馬上也要出去拜訪客戶，我的客戶也很重要，你還是自己回來拿吧！”

小沈找了一大圈，沒有一位同事願意替他跑這一趟，他只好硬著頭皮去向客戶解釋。小沈倒也實話實說，自己是做了計劃的，但不小心忘了帶，別人也不願意給他送，因此自己只好回去拿一下，希望客戶能等他兩個小時。客戶也是有自己的工作時間安排的，怎麼能這樣等你來回地去取來計劃書後再開會。而且令客戶覺得注意的是，這個人在單位怎麼沒人願意配合他的工作，這到底是個什麼樣的單位？或者這又是個什麼樣的人？看來都值得重新檢討。

小沈的個人英雄主義使他損失了一個大客戶，但這還不是最嚴重的。年底的時候，公司準備從現有的業務人員中提拔一位優秀的骨幹來擔當市場部經理。論業務成績，小沈應該是最有資格競爭這一職位的業務員，但他卻落選了。當小沈不服氣地找到單位領導，將這件事情說成是所有同事對他能力的妒嫉和打擊報復時，領導說：“我承認你的個人業務能力很強，但一個部門甚至一個公司要想發展壯大，絕對靠的是群策群力。如果這個單位靠你一個人就能夠包打天下，那還要單位幹什麼？一個部門的管理者，首先要講的不是個人的能力，而是激發出整個團隊的能力，很顯然，你並不適合這樣的一個崗位。”

【指點江湖】

現在的企業在招聘員工時，會有一項重要的考核內容，那就是看你是不是具備團隊精神。社會的分工越來越精細，要求人們在工作中越專越好，越精越好，但專的同時，你還要看到別人的情況，並保持配合