競爭真空策略:超越藍海

第9部分 (第3/4頁)

費時長。這種協同促銷形式的確形成了對目標消費群體的差異優勢吸引，促進了消費習慣的形成。目前“營養快線”的出貨量是每月300餘萬箱（每箱15瓶），達到了良好的品牌及銷售提升促進效果。

娃哈哈與騰訊公司的多點協同，在很大程度上使協同關係更為緊密，緩解了協同營銷非唯一性所帶來的負面影響。娃哈哈與騰訊公司透過形式變化、協同產品變化等方面實現多點協同，既能使同一目標群體產生新鮮感，又能滿足新拓展目標群體的需求，同時還進一步強化了二者的關聯性，更為有效地吸收了騰訊公司在市場競爭中的優勢資源，使以往透過協同帶來的差異優勢得以有效延續。

（3）多協同體廣泛協同

如果說精選協同物件以及創新協同點能夠使協同營銷為企業創造差異優勢，帶來競爭力的提升，那麼，與多協同體進行廣泛協同也能夠實現上述目標。與多協同體進行協同營銷將使各協同方的優勢有效組合起來，使得競爭對手很難模仿和跟進，更利於差異優勢的形成。

肯德基在參與快餐行業的競爭中，戰略性地引進必勝客、塔可鍾等集團內的多個餐飲品牌進入中國市場，在供應、營銷、財務、人才等要素上實施戰略協同，透過多品牌協同效應進一步增強肯德基的競爭優勢。而百事集團認為快餐業與餐館一定程度上可以增加自己的飲料業務銷售點，為了使百事可樂取得碳酸飲料競爭的勝利，集團成立了8個部門分別負責軟飲料、快餐和餐館三大主營業務。這種協同效應至今仍是百事集團關注的戰略要點。　。。

十七、協同各方資源，創造競爭真空（9）

另外要特別提醒的是：

透過上述分析，我們最終發現，協同營銷的確是企業創造差異優勢、參與市場競爭並獲得勝利的一條新的出路。各種方法的有效組合應用也必將能夠保證協同營銷在創造差異優勢中的良好效果。但是值得我們注意的是：在協同營銷的過程中，要想利用協同來創造差異優勢就必須要快、準、穩。

對市場中各種資源的反應速度要快，對各種資訊的分析處理速度要快。蒙牛每一次協同營銷創造差異優勢的成功都充分體現了“快”的重要性。

對協同資源的選擇要準，對協同點的確定要準，對自身各種資源的掌握要準，對自身要實現的目標界定要準。盼盼和瀏陽河酒利用協同營銷創造差異優勢參與市場競爭的失利都明確驗證了“準”的關鍵性。

而在協同營銷過程中，“精選協同物件”、“創新差異點”以及“多協同體進行協同”只是協同營銷的開始，關鍵在於協同後的穩定管理。東風悅達起亞生產的千里馬汽車與北京現代進行協同，使用北京現代的方向盤原材料，應該屬於多協同體進行協同的其中一個合格協同物件。“掉渣燒餅”方向盤事件的爆發，最終驗證了穩定管理對於利用協同營銷創造差異優勢的必要性。

利用協同營銷能否為企業創造差異優勢的關鍵不在於協同營銷本身，而在於進行協同營銷的企業對該營銷模式的把握。相信透過上述方法的系統組合使用，以及快、準、穩的良好意識，必定能夠實現協同營銷，為差異優勢另闢蹊徑！

5。　有效利用社會資源建設品牌

上個世紀90年代前，企業都在談產品創新，因為那是產品時代，商品不是很豐富，東西好賣錢好賺。而後，商品豐富且供大於求，產品同質化，市場開始進入了品牌時代。企業要以市場為導向，以消費者為中心，進行差異化營銷。企業難做，錢也難賺。現在，品牌的重要地位越發明顯，這是企業參與現代市場競爭必須關注的問題。

做企業難，建設品牌同樣難，關鍵在於建設品牌的思想、方法和工具。當品牌營銷思想被確定之後，關鍵在於方法、工具。而社會資源就是企業建設品牌所不可缺少的方法和工具，這一點毋庸置疑。

目前，各快速消費產品的品牌競爭儼然成為各地明星的大比拼，這就是企業利用社會資源中的明星資源的現實事例。有一次筆者問一個朋友：你如何在最短的時間內見到最多的明星？他馬上回答：晚上黃金時段看電視廣告，明星多得讓你眼花繚亂，有時一個明星甚至能出現多次呢！筆者當時真的為企業痛心，大把大把的資金投入竟然為電視觀眾創造了欣賞明星的最佳平臺。明星見了不少，賞心悅目，品牌、產品沒記住。不過，借用社會資源的思想是正確的，能夠使企業產品與目標受眾溝通更加有效，關鍵要看如何有效地利用社會資源。

一提到社會資源，企業很快就會想到明