競爭真空策略:超越藍海

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達到了預期的目標。

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十二、用與時俱進的購買理由創造競爭真空

“與時俱進”這一詞語盡人皆知。使用“與時俱進”來註釋購買理由，意在借人們對這個詞的深刻理解，來更好地說明購買理由一定要與時俱進才能實現市場競爭真空策略，才能超越競爭，擁有獨享的消費認知，才能在躲避慘烈市場競爭的同時參與市場競爭。因為競爭真空策略的市場表現特徵為購買理由的差異性和創新性。

1。　與時俱進的購買理由用差異規避可比性

同類產品的相同購買理由所產生的消費購買需求必然存在競爭。兩個相同就會有一對競爭，十個相同就會有十重競爭，百個相同就會有慘烈競爭。本世紀初的水果糖市場環境就是如此，基本上是在口味、形狀等相同購買理由層面爭奪消費者，市場競爭激烈無比。

雅客當時作為糖果的專業生產企業，在市場上主要的25個糖果品牌中，認知度也只有3％，“最喜歡的糖果品牌”的支援率只有。這對於當時的雅客來說，也擺脫不了參與惡性競爭的環境。功能性食品、維生素類產品是當時與時俱進的產物，雅客就是看準了全國人民對健康的重視這個與時俱進的消費者需求，打出了“維生素糖果”旗幟，率先發掘出這一獨立的品類市場，用“維生素糖果”這個與時俱進的購買理由，順利成為這一品類的領袖品牌。

雅客的成功關鍵在於“用差異規避可比性”，推出差異化的購買理由：雅客VC果糖，含有維生素的糖果。獨闢蹊徑，以差異確立自身唯一性，規避可比性，獲得競爭真空。

2。　與時俱進的購買理由用創新引領消費行為

與時俱進意