前程密碼

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突如其來的網際網路高潮一下子給了江南春非常不一樣的感覺，這種感覺在IT領域從來沒有遇到過。網際網路公司瘋了一樣的燒錢，僅僅半年的時間，永怡傳播的業務呈幾何倍數的增長，最高潮的時候，永怡傳播不僅不需要跑業務，而是拒絕業務。按照江南春的說法，那個時候，公司是〃錢賺瘋了〃，公司的〃賬號滿了〃，公司的營業額突破1。5個億，公司也被權威媒體評為〃中國十大廣告公司〃。這項榮譽在江南春口中不厭其煩地說過許多遍，江南春也一次次地體驗到由此帶來的〃虛榮〃。

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第22節：江南春：虛榮心讓我成功（5）

正當江南春因為錢賺得容易，錢不知道該往哪處放的時候，2001年網際網路泡沫破滅，幾乎所有的網際網路客戶一下子銷聲匿跡。網際網路和IT業務是永怡傳播的兩根支柱，結果一根支柱瞬間倒塌。為了讓IT能夠繼續支撐公司的發展，為了讓公司業績繼續支援自己的〃虛榮心〃，江南春不得不重新殺回傳統市場，一個陣地、一個陣地地去攻克，這種巨大的反差讓江南春開始思索自己所走過的路。

〃2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產業優勢的位置，而是處在產業最脆弱的位置，那個時候，我終於明白，原來我做的產業是錯誤的，我做的產業是價值鏈當中最脆弱的環節。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業團隊，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉型，我覺得生意不能這麼做下去。〃

不因為暫時的成功燒瘋了頭腦，不因為暫時的失敗失去冷靜的思考，理性地對待〃得與失〃和〃成與敗〃，讓〃虛榮心〃成為自己的〃原動力〃而不是〃絆腳石〃，冷靜地找出冰山下面的東西，這是江南春的過人之處。

第三部分別出心裁，電梯旁生出新產業

受後來成為〃中國首富〃的陳天橋的影響，江南春開始反省自己的業務模式，希望能夠〃自己創造一個產業，然後快速地在這個產業得到壟斷地位〃，電梯門上的貼上廣告給了他靈感，樓宇電視廣告傳播網路應運而生。

來自電梯間的廣告誘惑

2002年的春節，創業十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒有幹，從大年初一開始，坐在自己喜歡的漢源書屋裡〃閉門思過〃。

〃從1992年創業開始到2002年，我已經在傳統的廣告界做了10年，我覺得經過10年我應該有所轉變。在傳統的廣告領域，我發現自己不再具有很強的競爭力，我在思考，我以前10年做過的事情到底對還是不對。最後，我得出的結論是，我所做的事情是必須經過的，但是是錯誤的，因為只要在這個行業繼續做，那麼你就要付出很多。〃江南春向《人力資本》真情表白當年思索後的真實想法。

其實，在過去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經時不時地開始〃否定〃自己十年的選擇了。因為業務往來，江南春認識了陳天橋，當時陳天橋還沒有成為後來的〃中國首富〃。不過，深聊過幾次之後，江南春對陳天橋的商業頭腦和戰略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由於成功而獲得的〃虛榮〃。〃陳天橋有很好的產業判斷力，他給我最大的啟發是，總是去創造全新的產業，而不是和別人在一條道上擠。〃江南春說，〃所以，你應該自己創造一個產業，然後快速地在這個產業得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在後邊。〃

於是，江南春在〃閉關〃7天之後決定創造一個新的產業模式，使自己不再是夾在企業和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個新型媒體。但是，做什麼呢？正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產業模式，如何打造一個新媒體時，坐電梯的一次經歷讓他茅塞頓開、豁然開朗。

那天，江南春去徐家彙太平洋百貨辦事，結果就在等電梯的一剎那，他被電梯門上的貼上廣告吸引住了，他發現，就在人們等待電梯的那一剎那，無事可做的人除了聚精會神地看貼上廣告外，並沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，貼上廣告會給人留下深刻的印象。如果將寫字樓的電梯全部包下來，然後貼上廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？

〃我覺得電梯廣告這個創意蠻好玩的，我對電梯產生了濃厚的興趣。當時我在上海國貿，我就去問了國貿物業的人，能否把電梯門承包下來。國貿物業的人說，這不可能，任何一個寫字樓也不會把門變成一個