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第6部分 (第1/4頁)

〃虛榮心〃和由〃虛榮心〃打造的發家史。

第一部分詩人變商人，愛慕虛榮為美女

。c。80年代受寵的詩人身份在90年代日漸沒落，美女面前，能開上大摩托的〃個體戶〃更有吸引力，社會對成功的定義發生變化，金錢更能讓男人〃容光煥發〃。意識到這點後，江南春義無反顧地〃投筆從商〃。

面對美女，〃詩人〃不及〃個體戶〃

江南春從小就喜歡文學，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當作範文來宣讀，這樣就能滿足自己強大的〃虛榮心〃。在不斷的〃虛榮心〃的驅使下，從小學到高中，利用文學這個特長，江南春獲得了大大小小無數的獎勵。因為在高中拿了一個上海市中學生作文競賽一等獎，所以沒有經歷過嚴酷的高考便被保送到華東師範大學中文系。順理成章，因為在文學和詩歌上的天賦和成績，江南春當上了學校夏雨詩社的社長，本來以為可以繼續獲得〃虛榮〃的時候，江南春卻開始遇到了不大不小的一些〃打擊〃。

〃我們的詩人是以學校女生為市場的，詩人透過這個市場來贏得關注，藉此獲得虛榮的滿足。如果你是詩人，上世紀80年代可能會非常矚目，而到了90年代，詩人地位受到了挑戰。到了1992年，詩人和文學青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學校舞場，結果備受冷落。比如說，你請10個女孩跳舞，會有兩個女孩和你跳。跳的時候人家問你是學什麼的？你告訴人家你是中文系的，當場人家就對你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會有人跟你跳了。〃

〃對於目標受眾的研究，我從那時候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當時做的第一個職業假設是到後門開店。當時，華東師範大學的後門有一個禮品店，我們都去那裡買東西，那個老闆有一輛很大的摩托車。雖然這個老闆長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時候，都會引來許多女孩子青睞的目光。我研究發現，不僅僅是這個禮品店，就連賣水產的小老闆賺了錢，也會受到女孩子青睞，我意識到現在這個時候是個體戶容光煥發的時候，我覺得為了能夠繼續保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應的轉型，我就會失去可以得到虛榮的市場。〃

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第19節：江南春：虛榮心讓我成功（2）

詩人加文學青年的江南春在〃目標客戶〃女孩子那裡碰完壁之後，意識到〃個體戶〃比〃詩人〃更能獲得受青睞的虛榮，於是第一次有了改變自己職業理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支援這樣的想法就是另外的一回事。

接下來發生的〃競選學生會主席〃事件逼迫江南春朝自己〃個體戶〃的理想轉變邁出了重要的一步。

精明算計，毫無懸念地成為學生會主席

單純一個詩人性質的〃夏雨詩社社長〃沒有辦法得到女孩子的青睞，學校的學生會主席在女生心目中應該更加強勢一些。1992年的夏天，江南春決定競選學生會主席。

江南春說他自己是一個〃願意付出任何代價也不能夠接受失敗的人〃，他為此而做了大量的準備。為了能夠脫稿演講，他提前三個月準備演講稿，而且還請中文系的老師修改多遍。臨近競選的一個月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個相好的朋友當〃托兒〃，提前設計了一些問題讓自己回答，同時準備一些刁鑽、尖銳的問題質疑對手。正如江南春所料，競選的時候，他第一個上臺演講，不僅演講精彩，回答問題更是無懈可擊，很多臺下的對手已經決定放棄競選。第二個上臺的便是他最強的一個競爭對手，因為江南春的出色表現，這個同學臨時決定改變策略，於是對臺下的同學說：〃江南春同學把我想要講的都講完了，但是我更懂得傾聽……〃話還沒有說完，臺下江南春的一個〃托兒〃馬上站起來質疑：〃你的這個特點最適合在江南春手下當一個部長。〃臺下鬨堂大笑……江南春順利當選校學生會主席。

當時，江南春競選學生會主席時還有一個很大的對手……當年參加國際大學生辯論賽的最佳辯手。這個同學在參加本系競選演講時，江南春偷偷地去現場觀察，正如他所擔心的那樣，這位同學的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他沒有想到的是，這位同學連本系都沒有出線。

〃因為大家都把他視為自己的競爭對手，所以誰也不願意幫他，他被孤立了。這個出人意料的結果給了我很大的震撼