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宗世海坐在自己的大班椅上，從抽屜裡拿出一盒金絲猴香菸，扔給鮑立軍一支，鮑立軍在空中接住了，順勢站起來走到大班椅前，掏出打火機打著之後要給宗世海點菸，宗世海說：不客氣，但是含著菸屁股的嘴巴還是湊了上來。宗世海吸了一口煙說：小鮑，我聽範全說你很厲害呀！鮑立軍給自己點燃煙後說：我是新手，多指教！宗世海說：Atek降價你準備怎麼辦？鮑立軍說：沒什麼好主意，況且中傑在這邊沒什麼影響，大家還不都得唯紫明馬首是瞻？宗世海笑著說：我們也很頭疼，可以降價也可以不降價！鮑立軍說：其實，這種害群之馬還是要大家一起清除！宗世海說：有沒有聯絡過馮建剛？鮑立軍說：沒有，我和他不熟。宗世海說：這樣吧，這個事情我們都先想一想，我聯絡一下馮建剛、張永亮和樊明軍，晚上我們一起吃飯的時候商量一下？鮑立軍說：張永亮和樊明軍是誰？宗世海說：你還不認識呀？張永亮是Mtek的銷售代表，樊明軍是美國惠康的銷售代表。鮑立軍笑著說：好啊，今晚我們可是湊齊了！宗世海說：其實我們幾個應該多聚聚，生意歸生意，朋友歸朋友，不過今晚可是談工作。鮑立軍笑著說：好，那你到時候告訴我什麼地方，我請客！宗世海說：好！
從紫明店面出來已經快中午了，鮑立軍本想去北豪和袁斌那裡看看，想到事先沒有預約就有些猶豫，但是又不想回公司，於是便朝著北豪的店面走去。
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營銷之路 （44）
北豪的生意似乎不錯，店面裡很多顧客在諮詢印表機，李昱也在忙著給顧客介紹印表機。鮑立軍看都在忙，走進店面後看著貨架上的掃描器，佳得的掃描器很薄，中傑的掃描器很厚重，老百姓買東西或許看重厚重，覺得物有所值，輕薄的東西不見得就受歡迎。鮑立軍正在尋思，肩膀被人拍了一下，回頭一看是楊士明，便開口說：生意很不錯啊！楊士明說：Atek價格狂降，掃描器很難賣！鮑立軍說：老百姓還是會看重價效比，Atek這一招誠然厲害，但是也是雙刃劍，對中傑不見得是壞事，你覺得呢？楊士明笑著說：你準備怎麼辦？鮑立軍說：中傑的價格全國一盤棋，如果Atek是全國行為，中傑肯定有應對辦法。楊士明說：其實賣低價我們賺錢少，也不情願，但是老百姓很現實，看起來跑起來一樣的東西價格差距不能太大呀。鮑立軍說：你說得沒錯，今晚幾個掃描器廠家可能會碰頭商量一下。楊士明說：其實我沒所謂，賣不動就少賣點，反正我不靠這個活命。鮑立軍笑著說：我還指望你上量呢！楊士明說：你以為我不想？！鮑立軍看見李昱還在向顧客介紹印表機，就和李昱揮了揮手，然後對楊士明說：對策我明天和你溝通吧。
袁斌在一個賓館租了一間房當辦公室，賓館的名字很響亮，叫珠穆朗瑪賓館，賓館已經很破舊，樓道里有發黴的味道。袁斌一見到鮑立軍就說：我剛要去找你呢。鮑立軍說：你認識Atek的經銷商嗎？袁斌說：認識，那兩三家都不怎麼樣。鮑立軍說：有沒有了解到他們現在賣得如何？袁斌說：顧客貨比貨後最後都買Atek了，銷量應該很不錯。鮑立軍說：據你瞭解，哪個品牌受衝擊最大呢？袁斌說：那當然是紫明瞭，紫明的銷量本來很大，價格在幾個品牌中最低，現在Atek大降價，紫明馬上就不行了。鮑立軍接著問：那對中傑現在有什麼影響？袁斌說：買中傑掃描器的一般都是回頭客或者別人推薦，專業級使用者較多，Atek降價對中傑來講其實影響不大，但是價格差距太大，客戶有些不解，要做很多解釋。鮑立軍說：那你認為中傑該怎麼應對？袁斌說：我建議價格不要跟進。鮑立軍說：但是Atek挑起降價這個關頭對我們的銷量突破是個機會，我們也可以趁機搶奪紫明的份額，而眾矢之的卻在Atek，你不覺得？袁斌想了想說：那倒是，雖然我們少賺點錢，但是能上量也好，不過降不到Atek那個價格，那還不如不降。鮑立軍說：那個價格比你們進價還低，除非我替你們申請特價。袁斌說：價格降下去再想上來就很難了。鮑立軍說：那肯定，不過我們降價可以考慮促銷的方式？袁斌說：那可以，不過中傑願意價格支援嗎？鮑立軍說：我先想想再說吧。
鮑立軍回辦公室的時候，老丁正在研究CCD構造，路小姐說：老繆剛打電話給你了。鮑立軍笑著說：繆總有什麼指示？路小姐說：沒說什麼。鮑立軍想老繆找他無非是躥貨的事情，但突然想會不會和Atek有關呢？他撥電話過去，老繆慢條斯理地說：Atek在你那邊也搞活動了吧。鮑立軍說：在華北也搞了嗎？老繆說：全國
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