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理方案告訴易峰的時候，易峰說：好，希望下次再別這樣！鮑立軍說：下次你違法遊戲規則，一樣對待！易峰說：一百個放心！
處理完價格糾紛，鮑立軍突然想到了其它區域竄貨到西北區的事情，竄貨進價一般較低，要是商家亂賣價格，肯定難以協調處理，想到這裡，為了防微杜漸，鮑立軍決定打電話給老繆商量禁止華北貨物竄入西北的事情。
營銷之路 （41）
丁海威的簡歷還是大學畢業時找工作的那一份。辦公室的房高似乎不夠，丁海威杵在地板和天花板之間，憨厚地帶著微笑。鮑立軍對路小姐說：這是丁海威，叫老丁就好了，我大學同學，我想讓他加盟我們。路小姐站起來看著丁海威說：歡迎，我給你倒杯水吧。丁海威說：不客氣！鮑立軍把簡歷傳真給張小姐後說：老丁，我帶你看看掃描器是什麼。說著走進維修服務間，丁海威隨著進來。鮑立軍就像在向客戶介紹公司和產品，先是介紹公司狀況，基本狀況後指著牆上品質服務創新六個大字說：中傑追求品質第一，服務是很重要一環，西北區就靠你了。丁海威嘿嘿笑著。然後鮑立軍介紹產品系列和賣點，又詳細介紹關鍵指標和技術引數。丁海威說：還很複雜呢！鮑立軍說：你別嫌單調就好！
介紹完，鮑立軍說：我把你的簡歷已經傳給公司了，有訊息我立即通知你過來上班，隨時可以上班吧？丁海威說：隨時，那邊的工作我委託給其他同事就好了，還是有人想賺那份錢。鮑立軍說：那就好，我到時候打你傳呼。說完送丁海威出門，丁海威沒忘了和路小姐說再見。鮑立軍回身剛要關門，丁海威推門說：對了，你傳呼怎麼了，我打了半天也不回，剛才打你公司電話才聯絡到你的。鮑立軍掏出傳呼一看，沒有顯示，便說：可能沒電了，回頭見。
鮑立軍回到座位給傳呼換電池，突然想起了大二暑假李凱推銷傳呼的事情。當時，學生會聯絡外邊公司組織學生暑假推銷產品，傳呼是其中一種產品，在那個時候傳呼還是奢侈品，幾千塊一個，李凱一個暑假賣了一個，還是賣給自己一個親戚，提成了幾十塊錢。鮑立軍覺得那東西不好賣，就選擇推銷腳踏淋浴器和拉雜誌廣告，當時的出發點就是勤工儉學，並不是對營銷有什麼興趣。所謂的腳踏淋浴器就是一個塑膠的簡易裝置，踩踏的部分有點像現在的腳踏打氣筒，有個進水口，還有一個塑膠噴頭，賣一個提成5塊。那本雜誌叫做創世紀，剛剛創刊，全頁銅版紙彩印，可讀性極差，廣告費的10％為提成。
鮑立軍一個暑假奔波在城市的每一個角落陌生拜訪，每見到一個客戶就不耐其煩起介紹腳踏淋浴器的功能，慢慢地他總結出了賣點，也歸納出了目標客戶群，但是最終沒有賣出一個，原因很簡單，大家覺得那東西更像玩具。後來，買到的樣品留作紀念，用了幾次後就壞了。拉雜誌廣告總是碰壁，很多次都是被逐出門外，記得最清楚的就是那個元氣袋廠家的遭遇，和門衛好說歹說總算進門，見到一個頭像西瓜一樣圓的女人，頭髮很稀。西瓜頭的桌子上壘著一厚沓雜誌，她隨手翻著雜誌說：沒見過，謝謝啊！她看著鮑立軍沒走有些不解：你還有什麼事情？當鮑立軍說明來意後，西瓜頭突然大發雷霆：我最討厭你們這樣的人！說完將雜誌甩出老遠，鮑立軍被驚得莫名其妙，但是壓住氣俯身撿了雜誌。這之後那個暑假他再也沒有去拉廣告，有一天他曾經去過的一個油漆廠打電話說如果雜誌社願意寫一篇報道，他們願意做廣告，鮑立軍懶得理就說雜誌社倒閉了。
電話聲把鮑立軍從會議中扯回，張小姐說：周先生看到簡歷，要和你通話，你等等。電話接通後，周先生說：小鮑，我看了簡歷沒什麼問題，已經簽字讓張小姐給人事部門了，你可以通知他上班了。鮑立軍說：好！周先生說：你先給他培訓一下，晚些時間可以到上海再進一步培訓。鮑立軍說：好！周先生說：這邊還有什麼問題？鮑立軍一時想不出，就說：我有問題再找您吧。
周先生掛了電話，鮑立軍在想西北分公司還有什麼問題？丁海威明天就可以來上班，是不是公司可以給西北分公司提供一個宿舍呢？他問路小姐說：老丁明天就來上班，我和老丁申請一個宿舍如何？路小姐說：那你問問周先生。鮑立軍說：我還是寫個申請傳真給他。想定以後，便快速寫了一個申請傳真給了張小姐。
通知老丁明天上班後，鮑立軍撥通了老繆的電話，寒暄兩句後，鮑立軍說：繆總，華北區是大區，西北區是小區，而且剛剛開始拓展，我發現華北區的貨還在往西北區流呀，你看是不是可以控制一下？老繆立即說：這很難控制，以前
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