美國最大護膚用品直銷公司的成功之道:玫琳凱傳奇

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更令玫琳凱氣憤的是，在25年裡，無論她工作怎樣努力，表現多麼優異，都被男性主宰的世界拒之門外。玫琳凱看到無數有能力的人事業受阻，而唯一的原因就在於她們是女性。1963年當她出差回來時，發現自己手下的男助理居然被提升到比她更高的職位上，她憤而辭職。

從直銷崗位上退休後，她決定寫下25年來工作中的種種經歷，想以此幫助其他的女性在男性主導的商業社會里獲得成功。

一個月後，玫琳凱家中的餐桌上列出了兩份清單：一份記述了以往在公司裡發生的美好的事情，一份則列舉過去數年來所遭遇的問題，並尋求改進的方法。在完成這些工作之後，玫琳凱突然意識到她在無意中制定了一家成功企業所必須的銷售計劃，不知不覺中，她已經規劃了一套構成自己“夢想公司”的市場計劃。

為什麼不給自己一個實現夢想的機會呢？在充分考慮之後，玫琳凱決定發揮自己的最佳潛力，與男性們一爭高下。隨後她用自己積累的5000美元建立了一個“美夢公司”，並在達拉斯租下一個小店面。玫琳凱開始招募人馬，先生管財務，兩人一起包裝產品，貼標籤，標籤上寫者：“玫琳凱化妝品”。

在公司開張前一個月，突發的悲劇破壞了玫琳凱夫婦的計劃。她的先生霍倫貝克在閱讀商業檔案時心臟病發作，死在早餐桌旁。再度落入孤獨的玫琳凱決定以工作減輕傷痛，她說：“對我而言，工作與成長是同一件事，而且沒有工作就沒有起床的理由。”儘管律師警告她，經營化妝品公司的失敗率極高，她仍決定一試。

家人的支援也使玫琳凱信心倍增，她的長子本交給她4500美元的積蓄，次子理查辭去工作來幫助她。47歲的玫琳凱忍著巨大的悲痛，毅然決然地闖入了當時幾乎完全由男人控制的商業領域。

玫琳凱化妝品公司的成立給所有的女性提供了無限的機會，幫助更多的人實現她們的夢想。在20世紀60年代，大多數婦女沒有全職工作，玫琳凱的想法無疑具有一種革命意義。

艱難創業

創業的首要條件就是找到一種好的商品。有了決心，玫琳凱便開始構思，什麼樣的產品能開啟市場？

在50年代初期，玫琳凱在一次斯坦利家居用品聚會上發現了一種特殊的護膚品。當時大約有20位婦女參加了這次特別的聚會。她們的年齡，小到19歲，大到70歲，年齡跨度竟然有50年。

在聚會時，玫琳凱一直注視著聚在她面前的人群，很驚奇為何這些年齡不同的婦女們的膚色都是那麼美麗！當時市場上流行的是所謂“粉紅燈泡”，此類化妝品廠商聲稱要讓每位女士都像沐浴在“燭光”裡一樣，但這些燈泡無法解釋玫琳凱所看到的那些漂亮膚色。　txt小說上傳分享

艱難創業（5）

演示會結束後，大家聚在廚房裡喝咖啡。就是在這裡，玫琳凱注意到女主人拿出一些有黑色蓋子的白色小瓶，這些瓶子上貼著用鉛筆寫的標籤。在分發這些小瓶的同時，她在一本作文字上做著記錄，並給予一些指導，例如：“好，讓我想想三號你已用了兩星期，你再把四號用上17天吧。”

玫琳凱很奇怪，向女主人詢問，女主人很熱情地贈送了一鞋盒的產品給玫琳凱。光是試用這些樣品就花了玫琳凱一兩天時間，她還用了一個下午為自己做面膜。10歲的兒子理查放學回來後，在她臉上親了一下，說道：“哎呀，媽媽你臉上好光滑！”當時她就明白了是怎麼回事。

後來，那位女主人告訴她，她是從她父親那兒得到配方的。她父親是位製革工人，他注意到他的雙手看上去比臉嫩得多，而唯一的解釋就是在上班時他的雙手總是要浸在用於鞣革的溶液裡。他認為既然鞣革液能把僵硬而且佈滿難看粗毛孔的動物皮處理成柔軟的皮革，那麼這種液體也一定同樣會使他的面板變得柔嫩。因此開始在自己臉上塗抹改造過的鞣革液來進行試驗。在他73歲去世時，這一試驗使他的肌膚仍保持著很好的色調和彈性，使他看上去比實際年齡要小很多。

女主人的父親證明了自己的觀點，但從來沒有女人像他那樣試過，這是因為他的“面部鞣皮法”操作起來費時間，氣味重，而且令人不舒服。除他女兒外，別人都嘲笑他的想法。後來他女兒搬到達拉斯學習了美容學將她父親的配方改成了乳霜和搽液，使這些產