美國最大護膚用品直銷公司的成功之道:玫琳凱傳奇

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榮的鐵路小鎮，但是隨著時間的推移，小鎮瀕臨衰落，玫琳凱家的生活異常艱難，捉襟見肘。

不久，他們全家搬到了休斯敦。當時，那還是個簡陋的西南城市，人口不足15萬。這次搬遷並沒能使他們一家的生活有所改善，玫琳凱的父親長年臥病在床，全家的生活擔子由她母親一個人挑著。玫琳凱的母親每天清晨5點就出門，一直工作到晚上9點才回家，靠在一家餐廳每天14個小時的工作來養家餬口。雖然很辛苦，但因為是女性，收入仍不高。

當時，僅有6歲的玫琳凱就開始照顧得了肺結核的父親，負責煮飯、做家務。在家務繁忙的幼年生活裡，她十分羨慕那些有時間享受幸福童年的天真爛漫的小夥伴。

17歲的時候，玫琳凱結了婚。然而艱辛苦難並沒有遠離她，生下三個孩子後，丈夫從軍海外，年輕的玫琳凱帶著三個孩子艱難地維持生活。二戰結束後，丈夫平安歸來，接下來卻宣佈要與她離婚，拋下她這麼一個年輕的帶著三個孩子的母親。玫琳凱的第一次婚姻宣告失敗。

1938年，20歲的玫琳凱把家搬到了達拉斯。當時，就業前景十分黯淡，大批的退役軍人紛紛加入求職大軍，向婦女敞開的就業道路更加狹窄。而玫琳凱既需要掙錢來維持生活，撫養三個孩子，又必須有一定的彈性時間來照顧他們，求職之路更難於常人。

然而，在經歷過無數次失敗之後，最終還是有一條路向玫琳凱開放了，那就是直銷事業。從某種程度上說，她喜歡這種工作，因為它給她提供了彈性工作時間和掌握自己經濟命運的機會。她可以或多或少地按照自己的銷售條件把優質產品銷售給像她一樣的女性，同時還可以追求自己的夢想：學習當醫生。於是，她加入了斯坦利家庭用品公司。

在這段人生中，玫琳凱需要一邊撫養三個孩子，一邊做斯坦利的推銷員，同時還要上大學。她結婚雖已10年，卻一直夢想著能成為醫生。當時她的銷售工作已站穩腳跟，因此她想：“現在是時候了。”

那時已婚婦女上大學被認為是浪費時間。教授們會帶著古板的眼神告訴你，你正佔據著本應屬於一個年輕人的位置。因此玫琳凱去上學時，總是試圖掩飾自己是妻子和母親這一事實，她儘量穿戴得像個學生，甚至穿上女孩穿的短襪；她把結婚戒指掛在項鍊上，並從不提及在家裡的三個孩子，這樣做是為了更好地完成學業，免受外部干擾。

玫琳凱通常上午去上學，下午召集斯坦利聚會。回家後，她則清掃房間、洗尿布、做飯等等。在做完所有的工作之後，她已無力學習。沒辦法，有時在孩子們睡著後，她也會上床睡覺，但需把鬧鐘撥到凌晨3點鐘。鈴聲響過，她便從床上爬起，喝一些咖啡，一直學習到7點孩子們起床。

玫琳凱終於順利透過為期三天的能力測試結束了自己的大學生涯。系主任把玫琳凱叫到她的辦公室探討她的成績時，告訴玫琳凱：“你的理科成績雖然還不錯，但遠遠不及你在其他領域的成績。你應該改學營銷學並爭取成為採購員或銷售員。相信你會成為一家大百貨公司薪水豐厚的專業銷售員或採購員。”　。。

艱難創業（2）

事實證明系主任是正確的。加入了斯坦利家庭用品公司的玫琳凱取得了巨大成功——成了斯坦利公司的銷售冠軍。這一成功結束了她從事醫療職業的所有念頭，之後她被另一家直銷公司——世界禮品公司（世界禮物）聘為該公司在休斯敦地區的經理。

不到幾年時間，玫琳凱就被晉升為世界禮品公司的全國培訓總監。勤奮和出色的工作能力使她事業有所發展，但是也僅限於此。在那個位置上她被別人奪走了提升的機會：職位被接受過她培訓的某個男士獲得。

這種事重複了好幾次。“回到達拉斯，（我總是）發現其中的一個人成了我的上司。”“如果我能夠教他們怎麼做，為什麼我就成不了上司呢？但是，真正的原因是，你的性別錯了，寶貝！”玫琳凱在接受諾斯伍德大學“1990年出色商務領袖”榮譽稱號後曾這麼感慨。

1963年，玫琳凱離開了世界禮品公司，因為她意識到雖然她的工作比她的男同事們更加努力並且打破了銷售記錄，但她的報酬遠遠低於他們。玫琳凱不能忍受這種輕視婦女的行為，一氣之下便解職回家。

競爭精神的激勵

在一個人的成長過程中，往往會有某種精神伴隨自己一生。對於玫琳凱來說，競爭精神就是玫琳凱的精神支柱，是它成就了玫琳凱的事業。她強調，競爭能成為一種非常強烈的激勵因素。玫琳凱曾說