美國最大護膚用品直銷公司的成功之道:玫琳凱傳奇

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，它能使你產生一種在一般餐館裡不會產生的滿意感。就像高階餐館儘可能使顧客有一種特殊的感受一樣，她們也儘可能使她們的人有一種特殊的感受。這些滿足感，實非二流的晚宴所能比擬。

公平透明的晉升機制

在玫琳凱公司，幾乎沒有中層管理職務，要想取得成就，人們不會把眼睛盯在提升上面，而會把眼睛盯在擴大業務上面。這使公司的獨立銷售單位深深意識到個人的價值。他們知道，彼此展開競爭不是為了在公司的經理層中謀取一席之地。誰也不用擔心自己的設想會被公司中比自己更精明的人“偷走”。每當有人（任何人）提出一個想法，大家一起分析它，改進它，最後再滿腔熱情地支援它。

安德魯？卡內基曾說過：“第一個人得到蠔肉，第二個人得到外殼。”只有一名獲勝者的競爭可以激勵一些人，但它通常也會產生副作用。在玫琳凱公司，每人都有機會得到蠔肉、外殼還有珍珠。不過這裡不用珍珠，而是獎勵藍寶石、紅寶石和鑽石。

——團隊考核制度

如果能讓老員工將自己的專業知識和溝通技巧傳授給新員工，那麼公司將可以節省很大一筆開銷。但問題是，老員工雖然經驗豐富，他為什麼要將這些多年辛苦總結出來的精華傳授給年輕人，讓他們來威脅自己的已有利益呢？

因此，一般來說，即使很好的師徒關係，師父最後也要留一手，以防徒弟學成後反目。結果，員工之間總是劍拔弩張，氣氛緊張，精力都花費在爾虞我詐，互相攻擊上了。

為了解決這個問題，玫琳凱引入了一套新制度——“團隊考核”。在玫琳凱�