我不是教你詐1-4

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是知識、反應，更應該包含處世的智慧。

年輕人失敗，常敗在不知道及時表現自己，也常敗在過度表現自己。愈表現，愈得意，得意忘形地忘了別人的存在。

相反地，那個以幕僚姿態，站在長官身後，默默耕耘，不彰顯自己的小王，則懂得了做人的三昧。故事中，小王說得很明白：“他（處長）也是學這個的。”

如果處長完全是外行，由小王這個內行代為解說，絕對是當然的事。但是，當自己的主管也是內行人的時候，小王搶在前面說話，不但是搶風頭，而且表現了“我比你內行”的氣勢。

推銷員都懂得一種說話技巧，明明知道對方並不懂，卻說：

“相信您一定很內行，知道……”然後，把自己要推銷的觀念說出來。這樣做，要比說“您要知道……”的效果好得多。因為前者表現的是同意，是同一立場，也是尊重；後者表現的，是假設對方不懂，需要人指點。

人人愛戴高帽子，當然前者的說法最討好。

此外，人都喜歡錶現，每個懂一點的人，都自以為是半個專家，而每個專家，都希望自己是專家中的專家。有什麼情況，會比在一個專家面前，表現得更專家，造成的場面更尷尬呢？

我曾親眼看見，一位大師帶著徒弟參觀書法展，站在一幅草書前，大師搖頭晃腦地一個字、一個字地讀下去。突然，有個字寫得太草了，連大師也認不出來，正左想右想的時候，徒弟卻笑道：

“不過是個‘頭髮’的‘頭’罷了！”

當場，大師就變了臉，怒斥道：

“輪得到你說話嗎？”

那徒弟犯的錯，就是“在老師面前充老師”，問題是，那畢竟是他老師啊。

談到這兒想起，我們也常在學術界，聽見研究生抱怨：“某教授發表的論文，根本多半是我寫的。他只是定個題目，全是我做的研究，偏偏到後來掛他的名。”

丟臉有理（2）

這種實情是不少，但我們也要想想，當那個教授在做研究生的時候，是不是也曾經幫他的教授做研究呢？

有一些“倫理”是長期發展出來的，看似不合理，其中卻有一定的道理。

“一將功成萬骨枯”，小兵可以說：“白刀子進、紅刀子出的仗是我們在打，為什麼成名的都是將軍？”

當他說這句話時，應該想想：

第一，哪個將軍不是從下層升上去的？

第二，當仗打敗了，譬如第二次世界大戰，上絞刑臺的，是那些將軍戰犯，為什麼不是殺人的小兵？

我曾經看過一個博士論文答辯之後，指導教授對透過答辯的學生，很客氣地說：

“講實在話，這方面，你研究這麼多年，你才是專家，我們不但是在考你、在指導你，也是在向你請教。”

學生則再三鞠躬說：

“是老師指導我方向，也給我機會，沒有這個機會，我又怎麼表現呢？”

在這兒，我特別要對初入社會的年輕朋友強調，這個社會好像許多果園，當你進去，果園的主人可能說：“好！那片地，交給你種！”

當你種出最豐碩，甚至遠超過果園主人以前種出的果實的時候，永遠不要忘記，是誰讓你進來，又是誰給你這塊地。

我們自鳴得意的時候，千萬不能忘本。

當然，人際關係的進退，是有很大技巧的，有些技巧近於不合理，甚至可以稱為機巧。

譬如，當古代皇帝御駕親征的時候，即使正在與敵人對陣的將軍，可以一舉把敵人擊潰，不必再勞動皇帝，但是隻要聽說要御駕親征，就常常按兵不動。等著皇帝來，再打著皇帝的旗子，把敵人征服。

這按兵不動，可能姑息養奸，讓敵人緩過氣，而造成很大的損失，為什麼不一鼓作氣，把他打下來呢？

此外，御駕親征，勞師動眾，要浪費多少公帑？何不免掉皇帝的麻煩，皇帝豈不更高興嗎？

如果你這麼想，就錯了，甚至錯得可能有一天莫名其妙地被貶了職，甚至掉了腦袋。

你要想想，皇帝御駕親征是為什麼？裡面難道不存有“好大喜功”嗎？他會不會根本知道敵人已經馬上要投降，才御駕親征？他不是“親征”，是親自來“拿功”啊！

拿功給誰看？

給天下人看！給萬民看！

看！皇上一出馬，頑敵就俯首稱臣了。

所以就算皇帝只是袖手旁觀，由你打敗敵人，你也得高喊“吾皇