可以改變自我的心理學智慧

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計算）為例，雖然兩幣種的面值1與1000看上去有很大差距，但其實際價值卻是相同的。所以，就像計算身高時如果認為174厘米高，就不能說英尺矮一樣，如果花“1萬韓幣”買東西時感覺到貴，就不應該認為花“10美元”買東西便宜。

那麼，假設你正在免稅店準備購買高階領帶，面對兩個標價——200美元、20萬韓元，你認為自己會在哪一個免稅店中更猶豫呢？

研究結果證實，在用韓幣進行購買的情況下，人們猶豫的可能性較高。即，人們面對基本單位價值高，而實際金額看上去很少的情況時，往往不會猶豫。也就是說，人們在面對美元標價時，很容易產生“僅僅是200美元”的想法，這是因為他們受到了名義數字“200”的影響。那麼，當人們面對基本單位小而表面數字大的情況時，也就是在使用韓幣時，又會表現出怎樣的心態呢？是的，他們會認為這20萬韓元是很大的一筆數目。200美元與20萬韓元雖然在實際價值上是相同的，但金錢價值的體現——基本單位的不同，將會促使人們對等額金錢產生出這種心理上的差異。

如果讀者朋友感覺這一事例缺乏真實感，那麼我們再來做一項假設。假設是以羅馬尼亞貨幣購買同樣的領帶，1美元可兌換萬列伊，因此購買200美元的領帶就要支付490萬列伊左右。縱然我們知道錢的實際價值是相同的，可是誰又會輕鬆甩出490萬列伊去購買一條領帶呢？因為金錢單位決定著人們看待錢的心態。

如果海外旅行之時，能夠依照目標國家金錢單位的大小，去改變開銷，就不會再在旅行回來之後，為信用卡結賬日的到來而心驚膽戰了。如果感覺這樣多少有些麻煩，那麼不妨在海外購物時，以基本單位實際價值小的貨幣來結算，就像在仁川機場的免稅店那樣，要支付韓幣而不是美金，這也不失為一個好辦法。

信用卡與積分

在有關錢的心態方面，錢的物理形態也發揮著非常大的作用。信用卡只是塑膠材質的小長方形卡片，但是它與現金同樣具有支付功能。雖然支出時期要略有延遲，這一點與現金有所不同，但是信用卡顯然也是錢。我們是在用現金支付信用卡的還款額，而不是塑膠不是嗎？可是為什麼人們一拿到信用卡，就會為“認真工作的您！盡情享受吧！”所誘惑呢？

有這樣一個實驗，在美國一家餐廳，以一週為期，隨意抽查135名客人的結賬記錄，看看他們選擇的結賬方式是信用卡還是現金，調查他們給服務員的小費金額是多少，［8］並要記錄一同就餐的人數及消費總額。然後再將消費金額相差無幾的餐桌劃分出來，比較他們給服務員的小費數額。結果發現，信用卡結賬者給出的小費要多於現金結賬者，現金結賬者給的小費佔消費總額的，而126信用卡結賬者給的小費，則達到了總餐費的。

另一項研究中，研究人員首先讓參與者品鑑幾樣商品，然後評估一下，自己會願意支付多少金額購買這些商品。實驗中還有一個非常有趣的小環節，即第一組參與者品鑑物品時，在擺放物品的桌面上附加了印有信用卡標識的標誌物；但在第二組中卻沒有這一項。結果顯示，看到信用卡標識的參與者較之後者，其所給出的支付金額明顯要更多一些。舉例說明，受信用卡標識影響，前者願意給出的男款毛衣平均價為美元，而後者（未受信用卡標識影響）則只有美元；同樣，在面對烤麵包機時，兩者給出的價格比例為，差異要更大一些。

也就是說，金錢形態能夠改變支出規模。因為我們心中存有“信用卡=消費”的強烈意識，所以幾乎一看到信用卡就會引發消費行動，這不得不說是一個令人吃驚的研究結果。

如果說信用卡是金錢的另外一種物理形態，那麼，各種積分、得分儼然與這種物理形態無緣。它只存在概念上的“數字”，並沒有紙幣、硬幣或塑膠的具體形狀。但是要知道，在某些特定時候，積分也能夠起到與現金相同的作用。

但是，人們使用概念型的積分要比使用物理形態的現金更容易耗費，這樣看來，積分似乎真的沒有現金那般有價值。也許正因如此，很少有人會將積分計入總資產中。我們在西餐廳與朋友就餐時，倘若自己被要求結賬，就會顯得有些猶豫，但如果讓自己出對等積分，則會欣然同意。而且，大多情況下，同行的朋友也不會去想應該減免那個用積分支付餐費的朋友的餐費，因為無論是使用積分的人，還是共同受惠的人，都不會把積分當作是錢。

“光有錢而沒有理想的人只會墮落。” ——陀思妥耶夫斯基