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拿不到，那就趕緊找塊地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，幾個月後收成，再去市場賣豆子。。。。。。
看來，這世上只有賣不出豆子的頭腦，沒有賣不出去的豆子。
只要你腦袋開竅，不故步自封，養成從多個角度去思考問題的習慣，你就會產生很多新創意。因此，要產生差異，就必須有創新意識。差異化既可以是新價值觀的倡導者，也可以是新服務方式的倡導者，還可以是行業新規則的制定者，這是比市場細分更有殺傷力的〃第一〃。
如果本行業領先者對自己威脅很大，那麼採用〃分類定位〃的方法也是一種好的選擇。例如，當百事可樂向可口可樂發起進攻時，百事可樂針對可口可樂宣傳自己是〃正宗可樂〃，乘機強化自己是〃新一代可樂〃，成了〃年輕、活潑、時代〃的象徵。可口可樂定位為傳統人群的飲料，百事可樂定位為年輕人群的時尚飲料，強力切割了飲料市場。
後來七喜打算進入飲料市場。面對可口可樂和百事可樂兩大巨頭，七喜採用分類定位的方法獲取了市場位置。七喜在廣告中宣稱：飲料分為兩大類，一類是〃可樂飲料〃，另一類是〃非可樂飲料〃，市場上最好的〃可樂飲料〃是可口可樂，最好的〃非可樂飲料〃是七喜飲料。
這樣的宣傳，既把兩大巨頭定位在一個有限的範圍內，又為自己開闢了新的〃第一〃的形象，七喜因此迅速成長為美國第三大飲料企業。
以上我列舉了這麼多企業管理的案例，相信會給讀者許多啟迪，那麼對於個人來說，怎樣才能成為第一名？方法還是一樣……利用〃市場細分〃和〃差異化〃。如果你不能在某一個領域領先，你就要改變方向，另外選擇一個無人涉及的新領域，哪怕這個領域很小。
愛因斯坦的成長經歷就說明了這一點。1896年，年僅17歲的愛因斯坦就讀於瑞士蘇黎世聯邦工業大學，他的導師是數學家明可夫斯基。由於愛因斯坦勤奮好學，肯動腦筋，深得明可夫斯基的賞識。師徒二人經常在一起探討科學、哲學和人生。
有一天，愛因斯坦突發奇想，問明可夫斯基：〃一個人怎樣才能在科學領域、在人生道路上，留下自己的閃光足跡，為人類做出偉大貢獻呢？〃
一向才思敏捷的明可夫斯基被問住了，直到三天後，他才興沖沖地找到愛因斯坦，非常興奮地說：〃你那天提的問題，我終於有了答案！〃說完，他拉起愛因斯坦朝一處建築工地走去，徑直踏上了建築工人剛剛鋪平的水泥地面。在建築工人們的呵斥聲中，愛因斯坦被弄得一頭霧水，非常不解地問明可夫斯基：〃老師，您這不是領我誤入歧途嗎？〃
〃對，對，歧途！〃明可夫斯基顧不得別人的指責，指著水泥地面的腳印說：〃看到了吧，只有這樣的'歧途'，才能留下足跡！〃然後，他又解釋說：〃只有在新的領域，只有在尚未凝固的地方，才能留下深深的腳印。那些凝固很久的老地面，那些被無數雙腳涉足過的地方，別想再踩出腳印來。。。。。。〃
聽到這裡，愛因斯坦沉思良久，非常感激地對明可夫斯基說：〃恩師，我明白您的意思了！〃
那段尚未凝固的水泥路面，啟發了愛因斯坦的創新和探索精神。其實，在人類社會和現實生活的各個領域，都有各式各樣的〃尚未凝固的水泥路面〃，等待著人們踩出新的腳印、踏上新的征程。
曾幾何時，大街小巷隨處可聞一個男子沙啞滄桑的歌聲；一夜之間，一個陌生歌手的名字……刀郎開始在滿世界流傳。刀郎這位在此之前默默無聞的歌手火了，他的專輯《2002年的第一場雪》在沒有任何宣傳的情況下瘋狂暢銷，據說盜版都賣到了800萬張，正版的保守數字在150多萬。許許多多的人一下子喜歡上了他的歌，認為其有男人味道、迴歸生活，對其的狂熱程度絕不亞於當年的〃菜市場之歌〃……《心太軟》。
刀郎為什麼能如此走紅？
說得簡單一點，就在於他能夠另闢蹊徑，走創新之路。
他把既有的旋律樣式操作出了新感覺，〃他的旋律糅合進了搖滾、新疆民歌等元素，他把這一切拿捏得恰到好處，讓自己的音樂有了個性〃。他背離了流行音樂的時尚模式，對底層音樂進行了深入挖掘，讓自己的歌在商業模式下存留了一點可貴的真實。他的歌是一種來自底層的聲音，從中可以看出他的創作初衷是缺少商業企圖的。一直以來，流行歌壇都忽略了底層聽眾，刀郎對自身的底層氣質進行了很好的開發，實現了平民音樂對商業歌壇的一次非典型勝利。
