攻心:談判智慧36計

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送禮物，請吃飯，一起娛樂，這一切都會使這個男人相信他。

感情不可能有靜止狀態，它不是向這個方向發展，便是向那個方向發展。無論朝向哪兒，都會讓人迷失自我。如何控制感情，實在是人的難題。

第一招　男人間的情

1。　談判時，當你喜歡對方某種特點的時候，要告誡自己，快要失去利益了。反過來說，當你的某個方面被對方喜歡的時候，你可以此從對方身上獲取更多利益。

2。　和對方交往的時候，不管對方用什麼方法讓你高興，滿足你的慾望，你也要知道，他並不是真心對你好，不像他說的什麼哥們兒、義氣，而是奔著你的錢來的。

3。　不要在自己和對方交往中加入感情成分。理性是交往的基礎。理性的意思，是對方對你做的任何事情，你都要用利益作衡量，不能因為對方對你好，你便放棄利益。

4。　對方會給你灌輸很多人們之間真感情的故事，還有他如何對感情真摯，向你說起幫助過他的人，他崇拜的人，也會說你也是他最崇拜的人。這一切，無論說得多麼動人，你也不要動心，因為那可能是假的，都是編造出來的。要記住他是個商人，商人如同戰士，戰士在與對手肉搏時，不會同情對手。

5。　無論你對這個男人多好，他也知道你是為了得到他的利益。你也一樣。

6。　男人之間不像男人和女人的關係那樣受很多限制，男人間可以方便地在一起，這種交往的方便會滋生感情。誰相信感情，誰產生這種感情，誰便會在談判上失利。

7。　培根說，假如你要影響任何人，你必須知道他的性情和習慣，以便引導他，勸誘他。對方接近你是為了瞭解你，不要因為他讓你高興，就覺得他好，向他透實底。

8。　一個人拉攏腐蝕一個人，是透過物質來表達感情的。接受物質的人隨著對方物質的增加，而認為對方喜歡的是自己這個人，並不是物質。因為對方並沒有拿物質當回事兒。培根說，不要相信那些表面上蔑視財富的人。以物質開始的，還要以物質結束。說不喜歡物質的，都是最喜歡的。說喜歡感情的，正是不相信感情的。

9。　你不能被動等待對方感情的襲擊。被動總是捱打的，這次沒打中你，打得多了，會打中你。巴爾扎克說，用感情作掩護的心計最能打動人，即使對方心中抱著極大的悲痛也會煙消雲散。因此，如果用感情攻擊你，你的還擊很簡單，你只要告訴對方被打中了，他就會放鬆警惕，事實上你並沒有被打中。

10。　憐憫是最容易讓你流失錢財的感情。羅曼·羅蘭說，憐憫是一筆借貸，為小心起見，還是不要濫用的好。想想吧，每次談判失利，都是因為對對方憐憫了。其實，這樣做不值得，但他裝得太像了、太可憐了。小老闆如此，你不能理解大老闆也能裝得像個要飯的。別說裝要飯的了，只要為了錢，裝孫子都行。很少人能在錢前面站直了，因為不彎腰對方不給你。孔子也說，如果富有是可求得的話，就是幹下賤的差事我也幹。如果求不得，我還是幹我的喜歡的事吧。可見，在錢和尊嚴之間難以選擇。

11。　你很難擺脫對對方的感情。毛姆說，感情有理智所根本不能理解的理由。這是說人們都是不由自主地感情用事。就如人們見到痛苦的事情不由得要落淚一樣，感情用事也是宣洩感情的一種方式。這個男人在男人身上沒有使用感情，了不起，但是在女人面前卻用盡了感情。人是感情的俘虜，承認不承認都是這樣。

第十計　情計（2）

12。　激情最能打動人。對方見你興奮了，認為你上當了。實際上你是裝出來的，並沒興奮，而是想以自己的興奮換來對方的興奮。你用感情對付我，我用感情還擊你，看誰更假。

13。　不感情用事，是指不在自己高興的時候決定事情，尤其不能當著對方的面兒。你要問自己，是不是動感情了。這時候理智已經不起作用了。理智是情感的奴隸。感情與理性交戰，理性不是對手，尤其當感情佔了上風的時候。

第二招　生意場無女人

1。　好男不和女斗的觀念，使男人和女人談判時從心理上輸掉了。實際上，不僅僅女強人，所有的女人都具備和自以為強者的男人一樣的品質。除此而外，她們還有男人永遠抵擋不了的溫柔和可愛的優點。因此，男人拿不下來的事情，女人往往沒問題。不喜歡男人的男人，肯定喜歡女人。在男人面前威風的男人，在女人面前威風不起來。

2。　你用女人做助手參加談判的時候，對