攻心:談判智慧36計

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粹是人們自己心中的慾望所致。每個人心中都有個夢想，一個自己都覺得無法實現的夢想。當這個夢想要實現的時候，對實現的真偽考慮得就少了。

人喜歡什麼東西的時候，理智就失去了判斷力。哲學家說的感性是理性的主人就是這個道理。

13。　製造誘惑的關鍵是細緻。物質是由細小的顆粒組成的，大事也由瑣碎的小事構成。將誘惑說得越具體越真實，人家越相信。當對方想靠說話蓋起一棟樓，建造一個世界的時候，可想而知，他要多麼細緻！就像文學一樣，每個字都要推敲，才會建造一個真實的虛幻世界。一個人要裝醉，除了說在什麼地方喝的酒，喝了多少，和誰喝的，以及走路晃悠，打嗝，胡說八道，一切形態都符合喝醉酒的人外，還要敢在口中沒有酒氣的情況下，假裝伸過頭讓別人聞聞。

14。　無論他怎麼表演，關鍵是他首先相信他的誘惑，你才會相信。要讓自己相信，就要入戲。想感動對方，先要感動自己。

15。　製造誘惑要有根據，理論上要站得住腳，比如，天時地利人和，這是人們相信什麼事情會成功的理論根據。也要符合任何事情都是由小到大的實際規律。

16。　舉例證明是讓對方相信的最好方法。實際上，世界上也真是無奇不有，總有些例子可以證明對方的夢想能夠實現。比如一夜暴富，演員當總統什麼的。雖然人們知道這些事情不會發生在自己身上，但也不相信自己根本沒這個福氣。

17。　畢竟他是紙上談兵，因此，他不會一個人在那兒硬說。俗話說三人說虎必成真虎。這很像唱戲，有主角也有配角，有跑龍套的，也有敲鑼打鼓的。他會找幾個人和他一起說，這樣效果更好。而且，說飯店的時候，要裝扮得像開飯店的才有人吃飯；說結婚的時�