間抓住人心的66個關鍵

第7部分 (第3/4頁)

動人的積極性，充分開發人的智慧和潛力，堅定人的意志，去完成任務、實現理想，甚至成就偉大神聖的使命。

假若你想被人認為具有領袖氣質，你不能只專注於你想完成的工作，也要能顯示出你對目標的專注。

在歷史上就有好幾位軍事領袖，自水上登陸以後就將船燒掉，以向屬下顯示，除了勝利以外別無其它選擇。只能向前，不能後退，因為他們惟一的退路一船，已全部沒有了。

在中國古代軍事史上，運用破釜沉舟最出色的是項羽與秦軍的河北之戰。秦末，各地紛紛舉兵反秦，項羽和他的叔父項梁也在其列。項梁率領大軍和項羽等人在山東、河南一帶，連續擊敗秦軍，打了好幾個勝仗。可是，定陶一戰，秦將章邯卻將楚軍打得大敗，項梁也在此戰役中戰死。章邯擊敗楚軍後，便渡過黃河北攻趙地。楚王命宋義為上將軍、項羽為次將軍，率領楚軍前去救趙。楚軍開到安陽（山東曹縣東南），停留不進，直等了四十六天。項羽忍耐不住，催宋義快快渡河，而宋義只顧自己吃喝，項羽十分氣憤，就在宋義營帳中將其殺死，還割下他的頭，號令全軍。將領們見項羽殺了上將軍，個個驚懼，表示願服從其指揮。項羽報告給楚王，楚王即命項羽為上將軍。於是，項羽立即行動，親自率領全軍渡河北上。過河以後，項羽命令將渡船全部鑿沉，飯鍋全部砸破，岸邊的房屋也統統燒光，每人只發三天的糧食，以此表示這一仗只有拼命、誓不後退的堅強決心，楚軍一到前線，立即把秦軍包圍，截斷了其運糧的後路，經過一場惡戰，秦軍被打得落花流水。這一戰役勝利結束後，項羽召見各地授軍的將領，他們都拜伏在項羽腳下。從此，項羽便成為抗秦隊伍中的首領。

喬伊？柯斯曼是一位億萬富翁。如今他住在加州棕櫚泉。他隨心所欲地環遊世界，幫助那些開始創業的人。

柯斯曼出身貧寒，在第二次世界大戰後，柯斯曼從軍中退役，在賓州匹茲堡找到一家出口公司的工作。他不是大學畢業生，又沒有什麼專門技術，每週只能賺三十五美元的薪水。

每晚在晚餐後，他就在廚房的桌子上，寫信和全世界至交聯絡。他急著想自己做生意。

在一年時間裡，他發出了幾百封信，但是由於住址錯誤，全都投遞無門，這就耗盡了他所有的休閒時間。

請注意，他這種執著就顯出他的專注。

有一天，他在《紐約時報》上看到一幅賣洗衣肥皂的廣告，這類的肥皂當時還很稀少，他以電話證實了這項廣告後，又開始對國外的至交發信。

幾個星期以後，他的銀行通知他，有一封十八萬美元的信用狀給他。這表示只要他能將肥皂運上船，這張信用狀就可以兌現。信用狀的有效期限只有三十天，假若他在三十天內不能裝上船，信用狀就作廢。

柯斯曼的肥皂批發商告訴他在紐約有貨。他所要做的事只是到紐約去安排肥皂裝船事宜，當然還要處理一些財務上的問題。柯斯曼找到他的老闆，向他請幾個星期的假，但老闆不準。柯斯曼只得找到一些匹茲堡的朋友，問誰願意到紐約去辦這件事，就可得到這項交易的一半利潤。但是沒有一個人願意去。

柯斯曼最後無辦法可想，又再去找老闆，宣告假若不准他假的話，他只有辭職，老闆看他這樣專注，只有讓步。柯斯曼和妻子在銀行裡只存了三百美元，但妻子也尊重他的專注，她對他有信心。他們提出這僅有三百美元，讓柯斯曼帶著上紐約去。

在住進旅館以後，柯斯曼又打電話找批發商。結果電話號碼弄錯了，也就沒有地方去找這批發商。但柯斯曼仍然堅持不放棄。

他到圖書館找到一份肥皂公司的名錄，回到旅館後，他打電話問美國電話公司，僅電話費就用了八十美元，最後他找到一家阿拉巴馬的肥皂公司有這種肥皂，但必須由他自己去阿拉巴馬提貨。

柯斯曼找遍了紐約所有的貨運公司，找到了一家以賒賬方式來為他運三千箱肥皂的公司。這時候他又有了另一件麻煩，三十天的期限浪費了很多，他是否還有時間將肥皂運到紐約上船？

但柯斯曼仍顯示出對目標的專注。那些借錢給他的人都說，在他身上似乎有著某種東西使他們信任他會成功，而願意將錢借給他。

他將肥皂運到紐約後，只剩下不到一天的裝船時間。柯斯曼親自動手幫忙裝船。他們整整工作了一夜，到第二天中午，事情非常明顯，他們在銀行關門以前無法裝完貨。在銀行關門前不到一個小時，柯斯曼只得離開裝貨碼頭，前去找輪船公司的總裁。

後