第9部分 (第4/4頁)
冷如冰提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
矢田一郎的居民，他的兒子是個身體殘疾的兒童，他每天都為兒子的大小便弄得滿頭大汗，於是他就開始研究殘疾人用的便器，經過兩年的埋頭研究，終於成功了。
他認為這項東西非常方便而且實用，市場是不會有問題的。因此申請專利，並開始從事製造，然後去各商店和百貨店推銷，但沒有一家願買他的商品，也不願替他賣，他們都不喜歡把這些不雅觀的便器擺上櫃檯。
經過一段時間後，他終於想出了一個妙招：拜託許多朋友，每天打電話給百貨店，如此問個不停：“你們有沒有賣身體殘疾者用的叫‘安便器’的便器嗎？”
半個月之後，東京的各百貨店感到再不能忽視安便器，不能再採取不理的態度了。於是，賣安便器的百貨店如雨後春筍般一家一家地出現了。
其實好的、實用的東西遲早能開啟銷路，不會滯銷，這是商品學的原則。但一上市就能暢銷的商品實在太少，需要花一番心血，有時甚至需要創造需求氣氛，才能使之成為暢銷的商品。
推銷是一門藝術，它能說服消費者來買，同時製造一種氣氛讓賣家說服自己來買。而最有力的方法，是擺出事實證明其它人也急於需要，當然，這個“事實”必須是真實的。
這種製造輿論壓力的手段在現代商業界有很大的用處，而且在必要時還可以用虛張聲式的方法來達到自己的目的。
第三章：如何抓住客戶的心
關鍵二十三：做個好聽眾才能成功
一個推銷員在推銷自己的產品或服務時必須記住，你真正推銷的是你自己，你是世界上最好的產品。喬？吉拉德經過辛苦的努力和對產品深入的認識，贏得了世界最偉大推銷員的讚譽。以下是他一次難忘的推銷經歷。
有一位很�
