間抓住人心的66個關鍵

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其結果，不僅顯示了法布里對自己學生的高度評價，而且使嚴濟慈揚名法國科學界。還有什麼比這無聲的讚美更令人感動呢？

第四章：怎樣抓住朋友的心

關鍵三十六：用“朋友檔案”連絡朋友

“人到用時方恨少”，不知你有沒有這種經歷，如果曾經有過，那麼就要趕緊亡羊補牢，如果沒有過，那麼也要未雨綢繆呢。這就需要建立一個“朋友檔案”！

人一生當中會交很多朋友，這些朋友有的會成為你的至交，有的會持續交往，但有的也會中斷。交朋友自然不必勉強自己和對方，但何妨採取更有彈性的做法，不投緣的也不必“拒絕往來”，而把他們通通納人你的“朋友檔案”！

“朋友檔案”的建立其實很簡單。

首先，把你在學校時的同學資料整理出來，並做成記錄。畢業數年後，你的同學會分散在各種不同的行業，有的甚至已成為箇中翹楚。當你有需要時，憑著同學的關係，相信他們會給你某種程度的幫忙。這種同學關係，還可從大學向下延伸到高中、初中、小學，這將是一筆相當的資源。當然，要建立起這種同學關係，你非得時常參加同學會，並且隨時注意同學動態不可。

其次，把你周邊朋友的資料建立起來，對他們的專長也應有詳細的記錄。當他們的住所、工作有變動時，也要在你的資料上修正，以免需要時找不到人。

同學和朋友的資料是最不應疏忽的，你還可以記下他們的生日。如果你不嫌麻煩，在他們生日時寫上一張生日賀卡，或請吃個便飯，會使你們的關係突飛猛進。這些關係若能妥善維持，就算他們一時幫不上你的忙，也會介紹他們的朋友來助你一臂之力。

另外，有一種“朋友”也是你不能忽略的，那就是在應酬場合認識，只交換名片談不上交情的“朋友”。這種“朋友”各種行業各種階層都會有，你不應把這些名片丟掉，應該在名片中儘量記下這個人的特徵，以備再見面時能“一眼認出”。但最重要的是，名片帶回家後，要依姓氏或專長、行業分類儲存下來。

你不必刻意去結交他們，但可以藉故在電話裡向他們請教一兩個專業問題，話裡自然要提一下你們碰面的場合、或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。有過“請教”，他對你的印象也會深刻些。當然，這種“朋友”不可能幫你什麼大忙，因為你們沒有進一步的交情，但幫小忙，為你解決一些小問題應該不會有太大的問題。譬如我就曾向一位電器行的業務員請教過購買電器的常識，這些常識和我平常對電器的認識差距很大，但很實用。這個業務員是我買電視機認識的，他的名片我儲存到現在還沒丟掉。

有人用計算機建立朋友檔案，有人用名片薄，這些方法各有長處，而不管用什麼方法，我想有幾點是必須記住的：

每個朋友對你都有用處！

每個朋友都不可放棄！

每個朋友都要保持一定的關係！

第四章：怎樣抓住朋友的心

關鍵三十七：不同朋友不同待之

朋友相交以“誠”待人，此乃至理，那為何又要分“等級”？那不就不誠了嗎？

有個地方名流，朋友無數，三教九流都有，他也曾向人誇耀，說他朋友之多，天下第一！

我當然也是他的“朋友”之一，因為我採訪過他。後來我問他，朋友這麼多，他都同等對待嗎？

他沉思了一下，對我說：“當然不可以同等對待，要分等級的！”

他說他交朋友都是誠心的，不會利用朋友，也不會欺騙朋友，但別人來和他做朋友卻不一定是誠心的。在他結交的朋友中，人格清高的固然很多，但想從他身上獲取一點利益，心存壞意的人也不少。

“對心有壞意，不夠誠懇的朋友，我總不能也對他推心置腹吧！”這位名流說：“那隻會害了我自己呀！”

所以，在不得罪“朋友”的情況下，他把朋友劃分了“等級”，有“刎頸之交級”、“推心置腹級”、“可商大事級”、“酒肉朋友級”、“點頭哈哈級”、“保持距離級”等等。

他就根據這些等級來決定和對方來往的密度和自己心窗開啟的程度。

“我過去就是因為人人都是好朋友，受到了不少傷害，包括物質上的傷害