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,發現他正在打字機上打著一封信。詹姆斯向那位經紀人進行了一番自我介紹,然後介紹他所推銷的這個課程。這位房地產經紀人聽得津津有味,卻遲遲不發表意見。介紹完後,詹姆斯看到對方一句話也不說,只好單刀直入了:“你想參加這個課程,不是嗎?”哪知道,這位經紀人用一種無精打采的聲音回答說:“哎呀,我自己也不知道是否想要參加。”

詹姆斯這時候知道自己該幹什麼,於是便站起身來準備離開。不過,他很快就轉變了念頭,決定採用一種刺激的戰術。於是,便有了下面這段令房地產經紀人大為吃驚的話。

“先生,我決定向您說一些您不喜歡聽的話,但這些話可能對您很有幫助。

“請您先看看您的辦公室,地板髒得要命,牆壁全是灰塵,您的打字機看起來應該送到博物館了,您的衣服又髒又破,您臉上的鬍子沒有刮乾淨,您的眼光告訴我您已經被打敗了。

“由此我可以想象,在您家裡,您太太和孩子應該也穿得不好,吃得很差。您太太一直忠實地跟著您,但您的成就並不如她當初所希望的那樣。你們剛結婚時,她還以為你將來會有很大的成就呢。

“請記住,我現在並不是向一位準備進入我們學校的學生講話,即使您有現金預繳學費我也不會接受。因為我要是接受了,您就不會再有去完成它的進取心,而我們不希望我們的學生中有人會失敗。

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為何世界上到處都是有才華的窮人(3)

“現在,我告訴您您為什麼會失敗——因為您不具備拍板的能力。

“您已經養成了這樣的習慣:逃避責任,無法做出決定。這使得即使您想做什麼,也無法辦得到了。

“如果您告訴我,您想或者不想參加這個課程,我都會同情你,因為我知道,您是因為沒有錢才會如此猶豫不決的。可是,結果您說什麼呢?您承認您並不知道您究竟參加或不參加。您已養成了逃避責任的習慣,無法對影響到您生活的所有事情做出明確的決定。”

房地產經紀人呆坐在椅子上,眼睛因驚訝而瞪大,下巴往後縮,但他並不想對這些尖刻的指控進行辯解。

詹姆斯向他道了聲再見,然後走了出去,隨手把房門關上了。

但很快,他就再度把門開啟,走了回來,帶著微笑在那位吃驚的房地產經紀人面前坐了下來,說道:“也許我的批評已傷害了您,可我倒真的希望能夠觸怒您。現在,讓我以男人對男人的態度告訴您,我認為您很有智慧、很有能力,只是您很不幸地養成了一種令您失敗的習慣。但您可以再度站起來!如果您相信我,我可以扶您一把,只要您願意原諒我剛才說過的那些話。您並不屬於這個小鎮,這個地方不適合從事房地產生意。您趕快替自己找套新西裝,即使向人借錢也要去買來,然後跟我到聖路易市去。我將介紹一個房地產商人和您認識,他可能會給您一些賺大錢的機會,同時還可以教您有關這一行業的注意事項,您以後投資時可以運用。您願意跟我來嗎?”

這時,房地產經紀人竟然抱頭痛哭起來。好不容易止住哭泣後,他努力地站了起來,和詹姆斯握了握手,感謝他的好意,並說他願意接受他的勸告,但他要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表,報名參加了“銷售與商業管理課程”。

三年後,這位房地產經紀人開了一家擁有60名業務員的大公司,是聖路易最成功的房地產商人之一。每一位準備到他公司上班的業務員在被正式聘用之前,都會被叫到他的私人辦公室去,然後他會把自己的轉變過程告訴這些新人,從詹姆斯初次在那間寒酸的小辦公室與他見面時開始說起。

這位房地產經紀人是幸運的,在他還來得及將才華變成財富的時候,有人以他意想不到的方式給了他當頭棒喝,讓他對自己的生活有了重新的認識。

在這個世界上,到處都是有才華的窮人,他們卻渾然不覺,他們需要的,只是一點小小的推動。

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老闆的心思你要猜(1)

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