馬雲點評創業

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站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

◎ 阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。

◎ 對一個企業來說賺錢是很容易的事情，這是我的結果，不是我的目的。但是你賺的錢能不能持續賺錢，能不能持續創造價值，影響社會，領導整個電子商務網際網路，這是我覺得最難的事情，我要挑戰的是這些。很多人都懂得怎麼賺錢，世界上會賺錢的人很多，但世界上能夠影響別人，完善社會的人並不多，如果做一個偉大的公司，你就做這些事兒。

◎ 今天要在網上發財，機率並不是很大，但今天的網路，可以為大家省下很多成本。

小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。（1）

選手簡介

林立人，男，1963年出生，本科，工商管理專業。

參賽專案

網上超市，透過有效的管理並整合優勢產品，做“網上沃爾瑪”。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲

現場回放

馬雲：吳鷹說他在做義工，好像我和熊曉鴿兩人是為自己的專案在忙。

主持人：我補充一句，三位評委都是非常好的義工。不僅他們三位，而且我們108強選手也有很多人在做義工，在這裡要好好謝謝你們。

馬雲：企業家做義工對國家、對社會的貢獻都很大，我也鼓勵我的孩子做這個事情。

林立人：我們團隊也一起做義工，特別開心。我團隊的副總從1997年就開始做義工，現在怎麼也不想離開我，挺好的。

馬雲：我覺得《贏在中國》確實是一個好節目。對於很多企業家來說，最昂貴的事情不是錢，更重要的是企業能夠把《贏在中國》這種創業的精神傳遞下去。但是錢也得投，否則這節目就做不下去。簡單一點，你介紹了那麼多，吳總沒聽懂，我也不完全清楚，你的客戶到底是誰，產品是什麼，你怎麼賺錢？

林立人：我們原來是加工工廠，生產數碼相機，給沃爾瑪供應產品。

馬雲：你現在沒有工廠？

林立人：我們原來是有工廠的，隨著名氣越做越大，很多國內高階客戶向我們要貨，我們就不再做生產，而是代理了像三星、尼康這些品牌產品，現在在網上進行銷售，一個月為他們賣了兩百多臺產品，不可思議。我們的合作伙伴在深圳的工廠有三千多人，他們也是做數碼類產品的。工廠把各類產品都交給我們去做，我們成了他們的市場部。我們從1985年開始創業，1994年我們的網路銷售佔總營業額的80％，現在幾乎是佔了90％以上。

馬雲：你的收入是多少？

林立人：1994年的時候是1400多萬，2005年做了9800多萬，實現7倍多的增長。

馬雲：透過網路銷售9800多萬？

林立人：不完全是，網路銷售是對傳統貿易的補充。有些大訂單是透過網路找到我們，然後客戶過來檢視工廠，確認訂單。今年也會更樂觀一些，因為我們有一個兒童手機產品，只有7個鍵，在全國是首創，這將給我們帶來更好的業績。

馬雲：你是這個公司的CEO？

林立人：不敢說CEO，是創始人，我們公司沒有CEO，只有創始人。

馬雲：你們有多少員工？

林立人：員工分兩塊，一部分是透過網路做電子商務，最多的時候50多個人，現在走掉一批，有30多個人；另一部分是我們的工廠，有700多人。

馬雲：700多工人的工資全由你們公司來支付？

林立人：我說分兩塊，700多人的工廠是股東的。我現在主要負責30多人。

馬雲：每年有多少利潤，能夠問嗎？9千多萬的收入有多少利潤？

林立人：反正我比較快樂。

馬雲：我的問題是這樣的，你參加《贏在中國》比賽，進前三名的難度肯定比較大，也許你只能拿到3百萬風險投資，這3百萬對你來說有什麼用？

林立人：你說得很對，我參加比賽有三個目的，第一就是