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張維勇:我的市場定位是正確的。

馬雲:定位跟市場調查不同,我問的是市場調查。

張維勇:我看市場有多少保有量,我老家是山東的,我現在在上海讀書,上海這幾個地市比較熟,直接到建材市場瞭解,包括義烏、廣州市,我先到建材市場瞭解經銷商,然後到同類生產廠家瞭解,大部分在溫州,還有廣州幾個廠家,上海幾個廠家,我直接到廠家瞭解,我做這兩個市場調查。

馬雲:你覺得這就是比較充分的?

張維勇:現在我得出結論,我要重新定位我的市場定位,產品定位,不能純粹作為一個潔具。

馬雲:我再問一下,關於定位,你說幫廁所裡面節約水,廁所裡面節約水是不是有一個標準,太少的水可能發臭,太多浪費,這個標準你有嗎?有些廁所很臭很臭,需要很多水。

張維勇:大學男生宿舍有一個小便衝,是流水,加個開關,開一下關一下,安上去就會省水。

馬雲:全世界都是這樣的。學生宿舍裝這樣一個東西,我不知道科學依據是什麼,我沒有聽懂,你說的61。59裝上你的東西變成11。09,這是必須省的才叫節約,誰說這些是必須省的呢?

張維勇:我設定是7秒,7秒以後就是浪費。

馬雲:為什麼是7秒,為什麼不是6秒、9秒?

張維勇:你說的6秒也有可能,那就看便槽是長的還是短的。

馬雲:這個有道理的,謝謝。

馬雲點評

15號選手(張維勇),你要走的路還很長,也許你要有心理準備,你可能是屢戰屢敗,也要屢戰屢敗還要走下去。我聽你講得有點像縣委書記講形勢報告,聽起來全對,但不知道怎麼做。你的問題聽起來不獨特,你非常捍衛自己的內容,講得都是對的。我講的話也許是錯的,但我一定是自己真實的想法,我不擔心是錯的,我今天想法就是這個。所以一個專案、一個想法如果不夠獨特的話,很難吸引別人,你這個專案競爭會很大,而且我感覺,你講的東西從專案到計劃,到你剛才講話的所有邏輯,我找不出錯誤的東西,我就覺得一定是錯誤的,這是我的想法,回去想想。

做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破。

做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。

現場簡況

《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第三場,評委:牛根生、朱新禮、馬雲

紅隊成員:3號李書文、4號張華、10號李海庸、6號陳偉

藍隊成員:8號馮志剛、2號牟文建、5號夏霓、7號竇大海

商戰任務

以橡果國際的名義,透過電視購物的形式,透過專案組招募來的目標消費者,推廣和銷售橡果國際自由品牌,好記星V99,數碼學習機,在有限的時間內,完成從廣告策劃、拍攝、電話銷售,以及售後服務的全過程,每隊有2千元的經費。本次任務,要求準確理解電視購物行業的理念和服務精神,在廣告中,清晰地表達產品訴求,還要看你們在電話營銷,及售後服務的表現,最後還要記錄電話進線量,產品銷售量,客戶滿意度分值和經費的使用效率。

馬雲點評

我覺得我們紅隊這次確實像剛才四號隊長(張華),講的一樣,整場比賽並沒有什麼大的不好的地方,大家都很認真,過程也不錯,理念搞得也很好,但結果是失敗了。

4號隊長(張華),我覺得你這幾場的比賽,尤其在這場做隊長裡面,有一個問題你是面面俱到,其實做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏,面面俱到那就什麼都不可能贏。所以我想給你一個建議,講話也好、做隊長也好,要明白我的出發點在哪裡,進攻點在哪裡,這才是真正的戰略要素。

延伸閱讀:馬雲談創業

◎ 我沒有關係,也沒有錢,我是一點點起來,我相信關係特別不可靠,做生意不能憑關係,做生意不能憑小聰明,做生意最重要的是你明白客戶需要什麼,實實在在創造價值,堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關係。

◎ 一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵得自己造血。

◎ 我們遵循的最高準則:第一條是“唯一不變的是變化”;第二條是“永遠不把賺錢作為第一目標”;第三條是“永遠賺取公平合理的利潤”。

◎ 我們說上市就像我們的加油

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