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做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創業。

選手簡介

李紅梅,女,1958年12月25日出生,碩士。

參賽專案

創業專案是醫療檔案管理軟體及相關資料業務服務。盈利模式包括軟體的銷售和相關資料服務收費,是以中間商的這種形式提供兩端的諮詢服務,提取中間價,利潤率可以達到50%左右。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

現場回放

馬雲:你產品的市場是針對國外,針對北美。

李紅梅:現階段是北美市場,美國市場是成熟的市場,其他市場不太成熟。

馬雲:你有兩個核心競爭力,第一個是整合資源,國外沒有資源,國內也要摸索,如何整合?第二個核心競爭力是外包,外包是核心競爭力?那麼美國公司就做不到外包?

李紅梅:第一個核心競爭力就是把資料轉化和資料輸入這一部分的業務,跟軟體銷售業務整合起來,這是我的一個核心競爭力。

馬雲:你覺得這個競爭力很高?

李紅梅:因為美國的公司很少這樣去整合。

馬雲:你現在有多少員工了?

李紅梅:在北美我只有一些高階的設計人員,大概有四個。

馬雲點評

10號選手(李紅梅),我覺得你的專案很難,相當難。我誠懇地建議,你最好別創業。我見過創業很艱辛的人,他說我就願意創業。我感覺是這樣,從性格各方面來講,你不是很適合創業,我經常給朋友講,有時候做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創業。你這個人很熱情、很善良,但是這些性格可以讓你成為一個非常好的員工,非常好的義工,為此自己創業,完善自我,這可能很好,但是對於創業,我很坦誠地說,你真不合適。

不是你的公司在哪裡,有時候你的心在哪裡,你的眼光在哪裡更為重要。

選手簡介

潘琨,男,1977年出生,本科,計算機專業。

參賽專案

建立基於網路軟體產品的銷售平臺,目標是致力於為每一個需要購買軟體的客戶,以最低的價格、最便捷的服務買到合適的軟體產品。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬雲

現場回放

馬雲:你給我解釋一下,你怎麼做得到100億?

潘琨:我解釋一下100億的演算法,要有10萬個軟體產品同時銷售,銷售量要達到一定的額度,這需要採用獨特的經濟模式,透過發掘軟體經紀人的力量,把軟體銷售和個人收入直接掛鉤。那麼,遍佈全國的1萬個軟體經紀人可以發掘到1萬個產品,第一步發掘產品,第二形成銷售人員,第三步形成自己的品牌,最終吸引全國9千萬計算機使用者來購買軟體。

馬雲:我理解的就是說,你要有10萬個產品,每個產品的銷量一定要達到1萬人民幣,就是10個億,你要有巨大的銷售人員幫你銷售,這是經紀人,把產品發掘進來,還要把產品賣出去,那得要多少人?

潘琨:1萬個軟體經紀人,可能會更多。

馬雲:就算1萬個,1年的銷量也需要有10萬,這跟保險公司有點類似。你怎麼管理1萬人,2010年怎麼做到建立1萬人的銷售團隊和軟體經紀人?

潘琨:非常簡單,他們賣軟體有提成,一個兼職人員如果發現好的軟體產品,推薦給我,在我的軟體平臺上銷售。要讓別人為我做事,就像螞蟻穿過桌子的縫,要有蜂蜜。

馬雲:一個人要做到10萬塊錢的交易量,並不容易。我們公司很多銷售員年薪在10萬以上,這樣的人很難,招1000人就招得暈頭轉向。

潘琨:招人需要這樣招嗎?要賽馬,而不是相馬,我根本不需要進行招聘和評估,市場會對他進行評估。

馬雲:我們接觸中小企業,最擔心今天買了公司的軟體產品,公司第二天就關門,我不知道怎麼辦,誰來幫我維護維修?

潘琨:這就是為什麼小企業難以生存的原因,但是我們將建立持續的服務保障機構,將在全國建立網站和服務網點。

馬雲點評

12號(潘琨),我很欣賞你的反應能力,你的個性,你的自信。作為領導者,在自己團隊裡可以自信,但在外面就會吃很多虧。今天為什麼沒

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